Pri trženju se izdelki gibljejo skozi različne faze, imenovane življenjski cikel izdelka. Osnovna značilnost vsake stopnje je znesek prihodka, ki ga je mogoče ustvariti med ciklom. Čeprav se faze postopno premikajo od razvoja do upadanja, lahko posamezna družba v vsakem koraku v cikel vpiše svoj proizvod. Na primer, izumitelj nove vrste televizije sledi ciklu, ki se začne pri razvoju, medtem ko tekmovalec kopira zasnovo in vstopa pozneje. Vsaka stopnja življenjskega cikla izdelka ima različne strateške cilje.
Razvoj izdelkov
To je izum in faza ustvarjanja življenjskega cikla izdelka. Med razvojem lahko tržniki uporabijo raziskave, da ugotovijo, za katere vrste ljudi bi jim njihov izdelek pritegnil. Ta skupina potencialnih kupcev se imenuje „ciljni trg“ izdelka. Ciljni trg je osnova za gibanje izdelkov v preostalem delu cikla, ker velikost ciljnega trga določa, koliko lahko prihodek ustvari izdelek.
Uvod Cilji
Cilji tržnikov v fazi uvajanja vključujejo distribucijo izdelka in obveščanje ciljnega trga o obstoju novega izdelka. Dokler se ne razširi ozaveščenost o izdelku, bo začetna prodaja nizka. V fazi uvedbe je konkurenca malo ali nič, zato so trgi svobodni pri določanju lastnih ciljev glede cene izdelka. "Cena posnemanja" določa visoko ceno, ki pokriva stroške razvoja in omogoča, da se izdelek zdi ekskluziven.
Cilji rasti
Ker se ozaveščenost o blagovni znamki povečuje, je tudi prodaja izdelka, zaradi česar je stopnja rasti dobičkonosen del cikla. Konkurenti začnejo vstopati na trg v fazi rasti, zato cilji vključujejo ohranjanje privlačnosti izdelka in spodbujanje zvestobe blagovnih znamk. V tej fazi se lahko tržniki odločijo za raziskovanje in ciljanje drugih trgov.
Cilji zapadlosti
Od vseh faz je zrelost najbolj dobičkonosen del cikla, saj je zavedanje o izdelkih visoko in stroški oglaševanja nizki. Glavni cilj stopnje zrelosti je podaljšati ta del cikla čim dlje. Strokovnjaki za trženje lahko manjše prilagoditve izdelka naredijo drugačne od konkurenčnih izdelkov in spodbudijo ponovni interes.
Zmanjšajte cilje
Kot kaže naslov, se prodaja v tej fazi upočasni. Ciljni trg postane »nasičen«, kar pomeni, da ga imajo vsi, ki so želeli izdelek, ali pa se spremeni okus potrošnikov; v primeru etra ni več interesa za izdelek. Cilji padca na stopnji se razlikujejo glede na to, kaj podjetje želi storiti z izdelkom. Glavni cilj je zmanjšati izgubo prihodkov. Tržniki se lahko borijo za podaljšanje življenjske dobe izdelka, pustite, da se prodaja zmanjša na nič ali v celoti zapusti linijo izdelkov.
