Ko želite začeti poslovati, je preprosto preobremenjeno. Brez posebne ideje v mislih, lahko bogastvo razpoložljivih poslovnih priložnosti otežuje idejo, ki bi bila donosna, prijetna in izpolnjena. Od franšizinga vašega obstoječega podjetja do postajanja franšizne hiše za vlaganje v poslovno priložnost na ključ, obstajajo številni načini za rast podjetja ali postanete del tistega, ki je že uspešen. Preden nadaljujete, je bistveno, da strateško ukrepate in stehtate prednosti in slabosti vseh vaših poslovnih odločitev. Poleg tega lahko delo v skupini ali svetovanje z mentorji veliko prispeva k zagotavljanju vašega uspeha.
Kako franšizirate podjetje?
Če ste že lastnik podjetja in menite, da je lahko uspešen z dodatnimi podružnicami ali lokacijami, morda razmišljate o možnosti franšizinga. Morda se sprašujete, "Kaj so priložnosti za franšizo in kako delujejo?" Preprosto povedano, franšizing pomeni, da lahko drugi posamezniki vašemu podjetju plačajo licenco za njegovo ime, blagovne znamke, izdelke ali storitve. Na primer, če imate uspešno prodajalno zamrznjenega jogurta, se lahko odločite, da jo boste franšizirali drugim ljudem. Podjetnik v naslednjem mestu, ki je opazil uspeh vaše trgovine, vas bo popeljal ob to priložnost in se odločili, da vam bo plačal veliko vsoto denarja za pravice do odprtja lastne trgovine z zamrznjenim jogurtom z uporabo vaših receptov, blagovnih znamk in marketinških orodij.. Ker boste dobili plačilo za ta privilegij, je lahko donosen način za povečanje dobička in gradnjo vašega podjetja. Nekateri sporazumi o franšizi ne vključujejo le vnaprejšnjih stroškov, temveč tudi zahtevajo, da vam dodatne lokacije vašega podjetja plačajo delež svojega dobička.
Za uspešno franšiziranje vašega podjetja boste potrebovali jasen načrt, kako lahko vlagatelji začnejo svoje lastne podružnice in se srečujejo z uspehom. Zagotoviti boste morali trženjsko gradivo, blagovno znamko in sistem za delovanje. Brez tega se morda ne bodo srečali z uspehom, kar bi lahko škodilo vaši blagovni znamki.
Na splošno obstajajo dve vrsti poslovnih franšiznih možnosti. Prvi, imenovan Business Format Franchising, pomeni, da boste uporabniku franšizne pravice zagotovili svoje trgovsko ime, izdelke in storitve ter dobro premišljen sistem za vodenje poslovanja. Franšize bodo pričakovale, da bodo prejele vse, od smernic za izbiro lokacije in razvojne podpore za navodila za uporabo, usposabljanje, standarde blagovne znamke in svetovalne storitve. Ta scenarij je na primer običajen pri podjetjih, kot so restavracije.
Druga vrsta poslovnega franšizinga se imenuje tradicionalna franšiza, ki jo lahko razumemo tudi kot distribucijo izdelkov. Ta scenarij je manj osredotočen na prodajo in več na proizvodnjo ali dobavo izdelkov. Industrija polnjenja je primer, ki običajno sledi tradicionalnim praksam franšize.
Preden začnete franšizirati svoje podjetje, razmislite o vrsti franšize, ki bi bila najbolj učinkovita za vašo industrijo. Nato natančno opišite vsak vidik vašega podjetja, kot bi ga določili za poslovni načrt. Potencialnim uporabnikom franšize morate zagotoviti vse možne podrobnosti, da zagotovite njihov uspeh. Prav tako je pametno, da se na tej stopnji postopka posvetujete z odvetnikom, da preverite, ali so načrti, ki jih imate, pravno zanesljivi. Če imate računovodjo ali finančnega svetovalca, je zdaj čas, da organizirate sestanek za razpravo o vaših namerah.
Oddajte klic za uporabnike franšiz, vendar se prepričajte, da imate dovolj časa za razgovor s kandidati. Če zaženete uspešno podjetje, se boste verjetno srečali brez pomanjkanja kvalificiranih posameznikov z veliko razpoložljivega kapitala. Vendar pa morate najti kandidate, ki imajo pravo ozadje in spretnosti, ki bodo uspeli v vaši industriji. Poleg tega je bistveno, da so uporabniki franšize motivirani in imajo moralni kodeks, ki se ujema s tem, za kar se zavzema vaše podjetje.
Ne pozabite, da je najpomembnejši vidik franšizinga rast vaše blagovne znamke. Zato so odločitve, kot so tiste, s katerimi se odločite, da se uskladite, odločilne. Bistveno je, da izberete prave franšize, ki verjamejo v vašo blagovno znamko in imajo znanje, ki vam bo pomagalo nadaljevati vaše poslanstvo. Sodelovanje s partnerji blagovnih znamk, ki nimajo dovolj tega, kar potrebujejo, lahko uniči vaš težko zaslužen ugled, ne glede na to, kako čudovito je bilo vaše podjetje, preden ste začeli deliti podjetje.
Izbira lokacij, ki bodo prinesle največ uspeha za vaše nove franšize, je bistvenega pomena. Preden dokončno odločite, boste želeli veliko raziskati in raziskati poslovne trende na področjih, ki jih razmišljate. Navsezadnje bo uspeh ali neuspeh dodatnih lokacij služil kot odraz vašega podjetja.
Bodite strateški pri vseh franšiznih odločitvah in poiščite navodila tistih, ki so sledili podobni poti pred vami. Udeležite se predavanj, konferenc ali lokalnih podjetniških srečanj, kadar je to mogoče, in se uskladite z mentorjem. Učenje iz napak drugih in pridobivanje povezav je ključnega pomena za vaš uspeh.
Nazadnje, ostanite vpleteni v svoje franšize. Delajte enako težko, da jih zgradite, kot ste to počeli, ko ste prvič gojili svoje podjetje. Za ugled vaše blagovne znamke je bistvenega pomena, da dodatne lokacije uspejo, zato si prizadevajte postati partner svojim uporabnikom franšize, dokler ne bodo stvari potekale gladko. Morda omejite število franšiz, ki jih boste v vsakem trenutku dovolili, da boste ostali na vrhu dogajanja in zagotovili najboljšo možno rast.
Postati franšizo
Samo zato, ker je nekdo že zgradil uspešno blagovno znamko, ne pomeni, da je pot do velikih dobičkov jasna, ko postanete franšizojemalec. Sodelovanje v zgodbi o rasti obstoječega podjetja pomeni delo tako težko, kot če bi sami začeli poslovati. Morate se tesno uskladiti z vodstvom podjetja, da boste razumeli blagovno znamko, vizijo in tehnike obstoječega podjetja. Od tam in s pomočjo ekipe in vaših mentorjev lahko delate v smeri oblikovanja istih vzorcev v vaši franšizi.
Preden postanete uporabnik franšizne pravice, razmislite, ali ste pripravljeni prevzeti visoke stroške zagona in dodatne delitve dobička ali druge pristojbine, ki gredo skupaj z lastništvom podružnice obstoječega podjetja. Vprašajte se tudi, če vam je všeč slediti strategijam in trženjskim načrtom, ki jih je razvilo vodstvo podjetja. Kolikor bo franšiza vaša, ne boste imeli velike avtonomije. Namesto tega se boste morali držati vseh pravil, ki so jih določili lastniki.
Prav tako morate biti pripravljeni vprašati lastnika podjetja o težkih vprašanjih. Morali bi biti sposobni deliti podrobnosti o dobičku podobnih uporabnikov franšize, da bi vam dali idejo o tem, kaj je mogoče. Poleg tega morajo biti popolnoma odkrita glede poslovanja in kako to počne. Če v prihodnosti obstajajo veliki načrti za spremembe, boste želeli, da jih tudi vi prepustite. Več informacij imate, lažje boste ugotovili, ali je ta priložnost primerna za vas.
Pomembno je, da se pogovorite z drugimi uporabniki franšize za podjetje, ki ga razmišljate. Če vam vodje podjetij tega ne dovolite, vzemite to kot rdečo zastavo, da nekaj skrivajo in iščejo druge priložnosti. Če se lahko srečate z drugimi uporabniki franšize, jih vprašajte o svojih vtisih o delu z blagovno znamko in o tem, koliko podpore prejmejo. To je lahko dragocen vpogled, ko pretehtate svoje možnosti.
Morda se sprašujete, "Koliko stane franšiza podjetja?" Stroški se zelo razlikujejo glede na prepoznavnost blagovne znamke, v katero upate, da boste postali del. Na primer, velike verige hitre hrane pogosto zaračunavajo 2 milijona dolarjev vnaprej in zahtevajo, da imajo uporabniki franšize 5 milijonov dolarjev likvidnih sredstev, še preden se upoštevajo. Za druge, kot so priljubljene hitre trgovine, boste morda potrebovali le med 100.000 in 200.000 $ za lastnika franšize.
Seveda je te stroške mogoče obravnavati le skupaj s tem, koliko denarja bi lahko imeli lastniki franšize. Čeprav je dobiček močno odvisen od vaše industrije, blagovne znamke, s katero ste se prilagajali, trga na vašem območju in vaše poslovne okoliščine, vaši dohodki morda niso tako visoki, kot se vam zdi. Povprečni uporabnik franšize zasluži dobiček v višini samo 66.000 dolarjev na leto. Natančneje, približno polovica franšiz v restavracijah zasluži dobiček, ki je manjši od 50.000 dolarjev na leto, manj kot 10 odstotkov pa doseže 250.000 dolarjev. Zato morate skrbno razmisliti, kako ste vlagali v uskladitev z blagovno znamko in delovanje, preden se strinjate, da ste franšizojemalec.
Kaj je poslovna priložnost na ključ?
Morda ste se odločili, da postajanje uporabnika franšizne pravice ni za vas. Čeprav vam je všeč zamisel, da delate v podjetju, ki vam ni treba začeti popolnoma iz nič, si želite malo več avtonomije, kot bi jo dobili, če bi se morali držati pravil obstoječe blagovne znamke. Poslovne priložnosti na ključ zagotavljajo edinstveno kombinacijo že zgrajenih podjetij in svobodo sprejemanja lastnih odločitev.
V bistvu je ključno podjetje mogoče opredeliti kot tisto, ki je pripravljeno za uporabo. To je lahko restavracija, ki ima vso opremo in polno osebje, vendar lastnik, ki se želi upokojiti. Če bi kupili obrat od trenutnega lastnika, bi se lahko prvi dan sprehodili in postregli strankam. Ker je podjetje uvrščeno na ključ, podjetje ne more zahtevati dodatnega dela ali manjkajočih delov. Pripravljen je, da deluje tako kot je.
Ko ste lastnik poslovnega ključa na ključ, je to v vaših pravicah, da spreminjate želene spremembe. V primeru kupljene restavracije lahko spremenite barvo logotipa ali celo ime obrata. Lahko najamete novega kuharja, spremenite meni ali obnovite sanitarije. Te svoboščine ne obstajajo vedno, ko ste franšizojemalec.
Še ena korist za podjetje na ključ je, da ko ste kupili podjetje od svojega prejšnjega lastnika, je vaše delo s, kot želite, in vsi ustrezni dobički postanejo tudi vi. Čeprav je lahko vnaprejšnja nabavna vrednost višja, kot če bi kupovali franšizo, vam ni treba deliti dobička ali plačevati mesečnih naročnin. Vsak denar, ki ga zaslužite nad stroški, je vaš.
V nekaterih primerih lahko podjetje za neposredno prodajo ali trženje na več ravneh, tako kot tiste, ki prodajajo kuhinjske izdelke ali izdelke za nego kože, štejejo za podjetja na ključ, ker ste lastnik svojega inventarja in vsi dobički so razlika med vašimi stroški dobave in ceno, ki jo prodajate svoje blago. V večini primerov vam ni treba plačati mesečne pristojbine ali stroškov franšizinga, da bi postali prodajalec za neposredno prodajo ali podjetje MLM.
