Prepoznavanje učinkovite metode spodbujanja komercialnih kreditnih kartic je izjemen način za povečanje splošne gostote uporabnikov. Poslovne kreditne kartice nudijo stranki pomembno storitev, hkrati pa utrjujejo odnose z vašo finančno institucijo.
Učinkovita poslovna kreditna kartica
Identificirajte poslovne stranke, ki trenutno nimajo poslovne kreditne kartice pri svoji finančni instituciji. Prosite komercialne posojilodajalce, vodje poslovalnic in zunanje uradnike, ki pokličejo, da sestavijo seznam vseh, ki nimajo poslovne kreditne kartice pri vaši finančni ustanovi. To je skupina, ki je namenjena vašim prodajnim prizadevanjem. Značilno je, da bi morale biti sistemske baze podatkov večine finančnih institucij sposobne zagotoviti seznam strank ali, če ste manjša institucija, lahko seznam ročno potegnete.
Razvijte tržno akcijo, ki je usmerjena na določeno ciljno skupino. Tako kot pri vseh marketinških in prodajnih akcijah poudarite značilnosti in prednosti vaše posebne kreditne kartice podjetja. Če načrtujete posebno promocijo v povezavi s kartico, morate poudariti ponudbo v vsakem komunikacijskem kanalu. Primeri posebne promocije vključujejo posebno ponudbo ali akcijo prenosa bilance. Če ciljate na posebno nišno publiko - na primer računovodske pisarne - lahko akcijo kreditnih kartic prilagodite tako, da neposredno koristi računovodjem, kot je znižana stopnja v davčni sezoni. Neposredna pošta, bodisi tradicionalna razglednica ali elektronska pošta, vodi obtožbo v ciljno oglaševalsko akcijo s kreditnimi karticami. Morda boste želeli razmisliti tudi o ustvarjanju zunanjih letakov za uradnike, ki kličejo, znakov v podružnicah in ciljnem oglaševanju v časopisih ali revijah.
Zaženite tržno akcijo, skupaj z napori za klicanje zunaj. Pošljite svoje prvotno sporočilo na vaš seznam poslovnih strank z neposredno pošto ali elektronsko pošto. Začnite izvajati katero koli drugo trženje, vključno z oglaševanjem in označevanjem. Ko se kampanja začne, izvedite nekaj zunanjih klicev. Oborožite svoje uradnike z gradivom za poslovne kreditne kartice, kot so letaki in brošure, in jih prosite, naj obiščejo čim več možnosti v enem dnevu ali popoldnevu. Uradniki bi morali stranki povedati, da se ustavljajo, da bi jim povedali o ponudbi izključne kreditne kartice in poskusili podpisati stranke, da bi prejeli kreditno kartico. Vključite lahko tudi interno prodajno tekmovanje v povezavi s akcijo kreditne kartice podjetja. Vaše splošne številke za prijavo se lahko povečajo, če posel s sladilom ponudite tako, da ponudite denarno spodbudo uradniku, ki v enem dnevu blitka prijavi največ strank.
Spremljajte telefonske klice v zvezi z vašo tržno akcijo. Obesite osebje s telefonskimi številkami za potencialne stranke. Nekaj tednov po prejemu začetne direktne pošte ali elektronske pošte, prosite zaposlene, da opravijo nadaljnje telefonske klice. Izberete lahko določen čas dneva, ki vam omogoča, da opravite telemarketing blitz, ali pa policistom priskrbite seznam imen in telefonskih številk ter jih pozovete, naj do določenega datuma kontaktirajo vse na seznamu. Tako kot pri zunanjih prizadevanjih lahko vedno vključite tudi interni natečaj, kjer nudite denarne spodbude ali pizza stranke za prijavo novih poslovnih strank.
Preglejte in razmislite o rezultatih. Ko se oglaševalska akcija ovije, zberite svojo ekipo in izračunajte donosnost naložbe (ROI) ter razpravljajte o tem, kaj je bilo dobro in kaj je narobe z vašo akcijo. Bodite prepričani, da dobite prispevek od zaposlenih, ki so opravili odhodne telefonske klice in osebne, zunanje klice. To bo bistveno za pomoč pri ugotavljanju, kaj so se poslovne stranke odzvale na večino.
Nasveti
-
- S svojo prodajno akcijo povežite posebno ponudbo ali diferenciator.
- Osebno kličite komercialnega naročnika.
- Uporabite čim več tržnih virov, da dosežete stranko.
