Nekoč je bilo vprašanje, ali je treba oglaševati v tisku, kje, kako veliko in kako pogosto. Nato je prišel radio in televizija, z avdio in vizualnimi možnostmi, da bi zvezda povedala pohvale za vaš izdelek. V osemdesetih letih je internetni zagon postal konkurent za dolarje za oglaševanje. Medtem so neposredni pošiljatelji dostopali do nosilcev odločanja preko pošte. Ameriško združenje oglaševalskih agencij bo desetletje izjavilo, da je integrirana marketinška kampanja (IMC), ki uporablja dosledno sporočilo v številnih medijih, idealna marketinška strategija.
Ne tako tradicionalen tisk
Nekateri vam bodo povedali, da je tiskanje dinozaver, ki je brezupno zastarel in se ne uporablja več v svetu, kjer vsakdo živi na digitalnih napravah. Vendar so tiskani mediji živi in zdravi. Ne samo tiskano oglaševanje, temveč vse tiskovine, ki pomagajo prodajalcem zapreti svoje posle.
Ljudje se še vedno naročajo na svoje poslovne, hobistične in sanjske publikacije in uživajo, ko jih prejemajo po pošti. Radi bi jih držali v rokah in obračali strani. Zdi se bolj trdno in bistveno kot "obračanje strani" na računalniškem zaslonu.
Težko je imenovati tržni načrt popolnoma integriran brez neke vrste tiska. Namesto zapiranja so tiskalniki preprosto dodali digitalno možnost in dobiček s prodajo naročnin za dostop do njih.
Radio in TV
Radio ponuja posebno prednost, da je lahko ciljno usmerjen na lokalna področja oglaševalčevega trga. Radijske postaje poznajo svoje demografske podatke, medijski kupci pa lahko izberejo tiste, ki ustrezajo njihovemu ciljnemu občinstvu. Na primer, če je vaš izdelek privlačen za mlade družine, postaja "zlatih starejših" morda ni kraj, kjer bi jo lahko promovirali.
TV je idealen za velike proizvajalce, ki želijo okrepiti svojo blagovno znamko ali objaviti nov izdelek ali promocijo. Njegov širok doseg zagotavlja, da bodo nekateri veliki občinstvo ljubitelji izdelka, drugi pa ga bodo lahko poskusili.
Manjši proračuni s pravim izdelkom bi se lahko izkazali tudi za televizorje pozne noči, kar je veliko ceneje kot pri najprimernejših terminih. Tudi reklame sami kričijo nizek proračun, vendar pa so po tem, koliko "revolucionarnih" naprav za kuhanje, orodja na prostem in pripomočkov za spanje prodane na ta način, na voljo pravi izdelek.
Neposredna pošta in e-pošta
Zgodovina trženja direktne pošte sega vsaj do leta 1872, ko je Aaron Montgomery Ward naslovil "katalog" na eno stran in ljudje so ga začeli kupovati.
Uspešni pošiljatelji uporabljajo podatke o digitalnih podatkih in brskanju po internetu, da določijo svoja sporočila tistim, ki so najbolj verjetno zainteresirani.Uporabljajo krepko grafiko podprto s statistiko in sporočila hranijo kratko in natančno. To ni pravo sporočilo za prave občinstvo.
E-poštni marketing je še en način, kako doseči kupce, za katere podatki kažejo, da bodo verjetno zainteresirani za vaš izdelek. Tudi on se zanaša na internetne raziskave, da bi našel najboljše potencialne stranke. Ljudje prejmejo veliko "neželene pošte" ali neželene e-pošte, zato morajo tržniki to narediti zanimivo z drznimi idejami in privlačno grafiko.
Ciljni internetni oglasi
Smiselno je doseči ljudi, kjer so, in za ta priključeni svet bi to bil internet, kajne? Težava je v tem, da je internet postal kot avtocesta, ki je prenatrpana s cestnimi zapori. Z nenehnim prikazovanjem oglasov in utripanjem oglasnih pasic se uporabniki naučijo uglasiti "nered". In zadnja stvar, ki jo želite, je, da je vaš oglas med neredami.
Pri oglasih s plačilom na klik plačate le, ko nekdo klikne vaš oglas. Če nihče ne klikne, ne boste dobili nobenega denarja.
Ko je internet samo en del celostnega načrta, lahko strokovnjaki, ki razumejo, kako uporabljati internetni marketing, priporočajo, kje in kako oglaševati in izkoriščati vaše drugo oglaševanje, tako da vse skupaj deluje.
Marketing za socialne medije
Socialni marketing je odličen dodatek, vendar nikoli ne bi smel biti vaš edini način trženja. Kaj pa, če imate Facebook stran? Nekje morate ljudem povedati, naj gredo na vašo stran.
Socialni mediji zahtevajo veliko časa. Idealno bi bilo, da se dnevno posodablja, da bodo ljudje pogosto preverjali. Potrebujete neprekinjeno objavljanje, blog, ki pogosto spreminja in posodablja fotografije.
Če nimate časa za vse to, lahko najamete strokovnjaka za socialne medije; nekoga, ki razume, kaj socialni mediji lahko in kaj ne smejo.
Strokovne spletne strani
Mnoga podjetja, ki so postavila Facebook stran, verjamejo, da lahko nadomestijo spletno stran. Bodite prepričani, da ne more. Spletna stran vzpostavlja legitimnost podjetja. In ne samo katero koli spletno stran. To mora biti profesionalno opravljeno, opremljeno z informacijami, dolgimi nekaj strani in enostavno navigacijo.
Spletna stran ni nekaj, kar lahko storite sami, razen če ste spletni oblikovalec. To je zapleteno in potreben je čas. Vendar je bistvenega pomena.
Odnosi z javnostjo
Če delate s trženjsko skupino, ki ne ponuja odnosov z javnostmi, lahko pustite odnose z javnostmi (PR) iz vaše IMC. To je napaka.
PR vam lahko prinese publiciteto na načine, ki jih sami ne boste dobili. Toda PR ni samo pisanje sporočila za javnost. Strokovnjaki morajo potem dobiti sporočilo za javnost pred uredniki publikacij, ki jih berejo vaše potencialne stranke.
Uredniki pa dnevno dobijo na stotine sporočil za javnost. Večkrat mora poklicna oseba za odnose z javnostmi poklicati urednike in jih prepričati, naj vas potegnejo iz kupa. Potem morajo biti pripravljeni posredovati dodatne informacije in vi, na razgovor.
Ena za eno trženje
Prepričevanje ljudi je lahko draga in zamudna oblika trženja. Prodajni klici so ena od teh metod. Toda druge metode vam lahko pomagajo hitro doseči veliko strank.
Trgovske razstave in konvencije so polne vaše ciljne skupine, ki lahko zdaj postavi obraz v vaše podjetje. Zdaj te poznajo in zgledaš bolj zanesljiv.
Dobra oseba za odnose z javnostmi lahko za vas načrtuje dogodek, ne glede na to, ali gre za podpis knjige ali pogovor, ki ga podate. Povabili bodo idealne ciljne stranke in medije. Boste tam, da boste pozdravili vse, se rokovali in se povezovali z vsemi tam. Podajte svoje vizitke, se pogovorite o svojih prednostih in izročite tiskane materiale.
Tako integrirate svoj marketinški načrt in v celoti izkoristite veliko medijev.
