Če prihodki od prodaje v vašem podjetju ne zadostujejo za kritje fiksnih stroškov, obstaja nekaj načinov za rešitev te težave: povečanje prodaje ali povečanje donosa trenutne prodaje - odstotek trenutnega prihodka od prodaje, do katerega ste prišli. ohraniti. Prva možnost je veliko lažje reči kot narediti, saj mnogi dejavniki, ki določajo obseg prodaje, so izven vašega nadzora. Druga možnost je lahko bolj izvedljiva; podjetja lahko pogosto povečajo svojo stopnjo dobička na normalni prodaji in tako pokrijejo operativno pomanjkljivost.
Povečajte ceno izdelka. Opravite primerjalne raziskave in se prepričajte, da se ne boste izognili prodaji, tako da bo vaš izdelek dražji od konkurence, vendar vam ni vedno treba plačati enake cene kot konkurenca.Če ponujate boljšo garancijo ali boljšo storitev za stranke, poskrbite, da boste kot del razloga kupci plačali dodatne stroške za vaš izdelek. Tudi 10-odstotno povečanje za izdelek, ki ga prodate 10.000 enot na mesec, bo povečalo vašo donosnost za 1.000 $ na mesec.
Zmanjšajte stroške inventarja ali materialov, uporabljenih za proizvodnjo izdelkov, ki jih prodajate. Pogovorite se s svojimi dobavitelji in preverite, ali se lahko pogajate o popustih ali nižjih cenah na zalogi. Preverite pri drugih dobaviteljih, ali bodo ponudili popuste za zamenjavo dobaviteljev. Celo najmanjše zmanjšanje zalog ali materialnih stroškov lahko prispeva k velikemu povečanju dobička.
Zmanjšajte stroške priprave ali prodaje izdelka. Če pripravljate ali izdelujete izdelke, razmislite o vezavi plače delavcev na produktivnost, da jih boste spodbudili k večji storitvi v enakem času. Če je mogoče, si sami pripravite nekaj pripravljalnih del in skupaj zmanjšajte osebje. Če je vaš največji strošek prodajna ekipa, razmislite o odpravi enega prodajnega položaja in izpolnite to nalogo, dokler se podjetje ne vrne na noge.
