Poslovno prepričevanje pogosto vključuje pridobivanje ljudi, da se strinjajo z vami ali delujejo na določen način. To pomeni prepričati potencialne stranke, zaposlene ali druge deležnike, da lahko ponudite rešitev problema ali izpolnite željo. Najbolj učinkovit način prepričevanja je, da se osredotočite na sporočilo, ki ga vaše občinstvo želi, namesto da govorite o sebi.
Razumeti potrebo
Prvi korak pri prepričevanju je razumeti potrebe svojega občinstva. To je potreba, ki jo imajo vaše stranke skupno, da morate zadovoljiti, da ostanete v poslu. Oglejte si prednosti tega, kar prodajate, ne glede na to, ali strankam ponujate izdelek ali nov osebni postopek. Če želite osebje, da pride na vikend, na primer, razložite, kako bo to pomagalo podjetju in nenazadnje tudi njim.
Postavite prostor
Ko veste, kakšno korist boste zagotovili, nastavite scenarij, ki ga želite predstaviti. Pokažite problem ali priložnost, ki jo ima vaša publika, da bi slišala, kako lahko pomagate. Če sprašujete nekaj, za kar se zdi, da koristi samo vam, kot na primer zaposlenim, da sprejmete prihajajoče zmanjšanje koristi, na primer, poglejte, kako lahko pomaga zaposlenim z zmanjšanjem stroškov podjetja, ohranjanjem odprtega poslovanja in pomaganjem delavcem, da ostanejo zaposleni. gospodarskega upada. Strah je lahko močan prepričevalec, še posebej, če lahko dokažete, da lahko pomagate svojemu občinstvu. Vendar pa bodite previdni, da vaš prostor ne bo dovolj prestrašil občinstva, da bi se spraševal o sodelovanju z vami.
Daj rešitev
Ko določite problem ali priložnost občinstva, zagotovite rešitev. Če prodajate programsko opremo za obračunavanje, začnite s predstavljanjem težav, kot je počasno izdajanje računov ali slabo sledenje terjatev. Podajte splošno rešitev, kot je na primer program za zaračunavanje, ki združuje vnos naročil, izdajanje računov, poročila o terjatvah in avtomatizirana pozna obvestila. Ko dobite splošno rešitev, pokažite, kako lahko ponudite rešitev bolje kot kdorkoli drug. Poleg predstavitve svoje rešitve vzpostavite svojo verodostojnost, da zagotovite rešitev.
Vnaprej odgovorite na vprašanja
Če pustite vprašanja neodgovorjena, še posebej težka, dovolite, da vaše občinstvo dobi negativne odgovore na njih. Predvidite morebitne ugovore na vaše sporočilo in jih odgovorite v predstavitvi. Na primer, ko prodajate izdelek, če ima vaš tekmovalec zaznano boljše koristi, ga obravnavajte v predstavitvi, da zmanjšate korist ali pokažete, zakaj je previsoka.
Tehnike prepričevanja
Prepričljivi ljudje uporabljajo različne tehnike, s katerimi prepričajo druge, da razmišljajo in delujejo na določen način in v določenem časovnem okviru. Lahko prepričate ljudi z igranjem na njihove strahove, kot s prodajo smola za domači alarmni sistem. Lahko uporabite sporočilo »vsi-drug-je-delaš-to-to«, da se pritoži na tiste, ki se odzovejo na to, kar počnejo njihovi vrstniki. Dodate lahko občutek nujnosti tako, da določite omejitev časa, v katerem morajo ljudje ukrepati.
Bodi pošten
Ne prekoračite, ne dosežite ali raztegnite sporočila. Če zagotovite dvomljive koristi, lahko ljudje postanejo sumljivi glede vašega motiva, informacij in verodostojnosti. Če svojih strank, zaposlenih ali javnosti ne morete prepričati o resnici, boste morda morali razmisliti, ali morate posodobiti, kar prodajate.
