V času, ko se številni potrošniki obračajo na internet, da bi kupili zavarovalno kritje, so zavarovalni zastopniki postali pomembnejši kot kdaj koli prej, da porabijo čas in energijo za trženje svoje zavarovalne dejavnosti. Zavarovalni zastopniki ponujajo prilagojene storitve in lahko pomagajo potrošnikom pri krmarjenju pogosto nejasnih možnosti pokritosti, zato morajo promocijska prizadevanja poudariti storitve, ki jih ponujate, in kako lahko potrošnikom prihranite čas in denar. Če uporabljate več strategij za promocijo vašega podjetja in nudite odlične storitve, lahko privabite kupce in povečate svoje poslovanje.
Oglašujte svoje storitve. Na malih ali srednjih trgih so lahko televizijsko in radijsko oglaševanje dostopne možnosti. Nekatere zavarovalnice, ki jih zastopate, lahko imajo že pripravljene oglase, ki jih lahko prilagodite svojim kontaktnim informacijam, nekatere pa lahko celo ponudijo, da pokrijejo del stroškov.
Prosite za napotitev. Ko delate s stranko, jih spomnite, da svojim prijateljem, družini in sosedom povedo o svojih izdelkih in storitvah. Navedite dodatne vizitke ali trženjsko gradivo, ki jih lahko delijo z drugimi.
Predstavite se kot vir za lokalne medije. Razširite redna sporočila za javnost s poudarkom na zavarovalniških vprašanjih in ponudite odgovor na vprašanja o zavarovalnem kritju v novicah.
Razstava na lokalnih poslovnih sejmih ali prireditvah. Na primer, razstavljanje na poročnih sejmih vam bo pomagalo doseči pare, ki se bodo poročili in morali spremeniti zavarovalno kritje, razstava na sejmu zdravja pa vam pomaga doseči stranke, ki razmišljajo o možnostih zdravstvenega in življenjskega zavarovanja.
Razviti izobraževalne seminarje za bodoče zavarovalnice. Ponudite lahke prigrizke in informacije o različnih vrstah zavarovanja in kako izbrati možnosti zavarovanja. Zberemo imena udeležencev seminarja in jih spremljamo po dogodku.
Uporabite neposredno pošto. Pošljite razglednico ali pismo s poudarkom na vaših storitvah ali načinih, kako lahko prihranite denar strankam. Zavarovalnice lahko vnaprej pripravijo kosov, ki jih lahko uporabite za ta namen.
Oglašujte v novih paketih dobrodošlice. V številnih skupnostih novi prebivalci dobijo paket informacij iz lokalnih podjetij, bodisi iz mestne hiše ali od komercialnega ponudnika paketov dobrodošlice. V te pakete vključite brošuro, magnet vizitke ali drug zavarovan kos.
Zgradite spletno prisotnost. Razvijte spletno stran, ki uporabnikom omogoča, da zahtevajo ponudbo za pokritost. Objavite spletni dnevnik o temah, povezanih z zavarovanjem, in objavite oglase na lokalnih spletnih mestih.
Opozorilo
Vedno preverite, ali so vaša tržna prizadevanja znotraj smernic vašega državnega zavarovalnega biroja, zavarovalnice, ki jo zastopate, in vseh zveznih agencij, ki nadzirajo vašo vrsto zavarovalnega produkta. Kršenje tržnih smernic lahko povzroči globe ali povzroči, da izgubite licenco za zavarovanje ali imenovanje v podjetju.
