Učinkovito spremljanje tržnega načrta zagotavlja, da vaša naložba ni zapravljena; ne da bi vedeli, kako učinkovita je vsaka strategija, morda zavržete denar za neuporabna prizadevanja. Ko načrtujete in izvajate trženjski načrt, gradite orodja za spremljanje od začetka in bodite brezobzirni pri odpravljanju strategij, ki niso vredne časa in denarja, ki ga porabite za njihovo ustvarjanje. Z rednim programom vrednotenja lahko končate z racionaliziranim in zmogljivim sistemom trženja.
Izberite orodja za sledenje, ki so primerna za vsako strategijo v vašem marketinškem načrtu. Navedite vsa tržna prizadevanja, ki so načrtovana za prihodnje leto, in poiščite orodja, ki vam bodo pomagala spremljati njeno učinkovitost. Za spletne pobude preglejte programe za analizo spletnih strani, kot je Google Analytics; za popuste lahko uporabite kode kuponov, ki se razlikujejo za vsako publikacijo, v kateri oglašujete.
Na začetku vsakega marketinškega dela zgradite nadzorne sisteme. Preden začnete novo akcijo, uporabite orodja za spremljanje. Na primer, v kodo HTML za spletno mesto vstavite kodo za sledenje ali pa nastavite preglednico za spremljanje napredka prodaje. Obravnavajte vrednotenje in sledenje kot sestavni del tržnega procesa in enemu od vaših marketinških zaposlenih dodelite nadzorne naloge.
Sledite odzivu prodaje pred in po začetku tržne akcije. Ker je končni cilj trženja pogosto za povečanje prodaje, pazite, kako vsak napor vpliva na vašo prodajo. Vprašajte prodajno osebje za posebne povratne informacije o številu kvalificiranih voditeljev, ki pridejo po novi promociji, in zahtevajte, da stranke vprašajo, kako so prišli v vaše podjetje za podrobnejše rezultate.
Pogovorite se s svojimi strankami. Za tržna prizadevanja, ki jih je težko kvantitativno spremljati, kot so ozaveščanje, anketiranje strank in članov vaše ciljne skupine. Pošljite preprosto e-pošto na svoje profile v družabnih omrežjih in jo objavite na svoji spletni strani. Oblikujte vprašanja, ki vam bodo priskrbela specifične informacije, ki se nanašajo na uspeh vaše marketinške akcije: poznavanje novih značilnosti ali zavedanje o okoljskih prizadevanjih, na primer.
Odpravite neučinkovite tržne strategije. Da bi bila vaša prizadevanja za spremljanje smiselna in racionalizirala načrt trženja, zmanjšajte programe, ki ne dosežejo svojih prvotnih ciljev. Posebno pozornost posvetite strategijam, ki stanejo veliko denarja, da bi zagotovili, da je donosnost naložbe koristna. Razčistite svoj marketinški načrt, tako da vsebuje le najučinkovitejše dejavnosti, ki bodo omogočile nova prizadevanja.
