Ustvarite vzdušje in pričakovanja med prodajnimi strokovnjaki, da bodo nagrade dosežene ob izpolnitvi ciljev in sprejetju pobude. Izvajati načrt prodajnih spodbud, ki bo nadomestil posamezne prodajalce in podporno osebje, ki mora delati z njimi. Pozdravite obseg prodaje in zagotovite priznanje tistim, ki sprožijo in ustvarijo najboljše prakse, ki koristijo podjetju kot celoti.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Dogovori s prodajno ekipo
-
Prodajni cilji
-
Informativni list, spodbude
-
Poročilo o donosnosti
-
Prodajna programska oprema
-
Poročila
-
Spodbude, negotovinske (neobvezno)
Denarne spodbude
Oblikovati notranjo ekipo, ki bo opredelila prodajne cilje, ki bodo dosegli donosnost podjetja. Določite osnovno plačilo prodaje v določenem obdobju usposabljanja. Svetovalec David Berger pojasnjuje, da bi morala medfunkcionalna ekipa razviti načrt prodaje in spodbude, ki vključujejo »osnovne plačne razrede, mešanico osnovne plače in spodbujevalne plače, samo spodbujevalne plače in skupno denarno nadomestilo na podlagi merljivih poslovnih rezultatov. Načrt, ki ga gradite, mora ustrezati vsem potrebam vašega podjetja in imeti ustrezne mehanizme poročanja za sledenje rezultatom in povezavo do sistema obračunavanja provizij. “
Izberite cilje prodaje za posamezne prodajalce in prodajne skupine za podjetja, ki so dovolj velika, da imajo območja in območja. Prodajalcem bodisi zagotovite dokazano strukturo, da dosežejo svoje cilje, ali pa jih prosite za kratek pisni načrt o tem, kako bodo dosegli svoje cilje in zaslužek.
Vzpostavite spodbude za hitri zagon za nagrajevanje prodajalcev, ki po usposabljanju dosežejo določeno količino prodaje v eni četrtini. Ustvarite tudi spodbude za podporno osebje, ki pomaga prodajalcem pri pridobivanju več in pridobivanju več računov. »Če vaš načrt nadomestil vidite kot motivacijsko orodje… razvijali boste instrument za povečanje uspešnosti vašega zaposlenega, «piše poslovni avtorji Eric Tyson in Jim Schell v Small Business for Dummies.
Za začetek ločenega kompenzacijskega načrta za povečanje prodaje med običajnimi cikličnimi recesijskimi razmerami ali če se prodaja v družbi pojavi na lokalni, regionalni ali nacionalni ravni.
Plačajte prodajalcem na enak način kot vsi ostali v podjetju, da ustvarite splošen občutek za ekipo. Lastnik podjetja Norm Brodsky, ki piše v prejšnji številki revije Inc, predlaga, da se plača na podlagi posameznih prispevkov prilagodi s »plačo, ki se letno pregleda in prilagodi, na podlagi uspešnosti podjetja in prispevkov posameznika«.
Natečaji in priznanje
Nagradite prodajalce za dosežke, ki niso povezani s produkti, kot so ustvarjanje največjega števila kupcev v enem mesecu ali nastavitev večine sestankov. Pošljite sporočila za javnost lokalnim časopisom, pri čemer poudarite število prodajnih ali drugih pomembnih informacij.
Držite natečaje, da vidite, kdo ustvarja najučinkovitejšo vodilno generacijo ali predstavitveno predstavitev. Zagotavljanje darilnih bonov lokalnim restavracijam ali „vikende za dve osebi“ kot alternativo spodbudam samo za gotovino.
Intervju prodajni ljudje, ki dosežejo svoje cilje za članke na spletni strani podjetja ali newsletter. Navedite "hvala" plošče, ki se nahajajo vidno v pisarnah podjetja, in se zahvalite osebju za podporo tudi za njihovo delo.
Nasveti
-
Nastavite pričakovanja glede uspešnosti pri prodajalcih. Zagotoviti denarne in nedenarne spodbude. Priznati prizadevanja med podpornim osebjem.
Opozorilo
Ne obnašajte ali omalovažujte prodajalcev. Ne dovolite, da podzaposleni nadaljujejo brez pomoči.
