Načrti regionalnega vodje prodaje so lahko učinkovito orodje za povečanje obsega prodaje. Načrti so primerni za prodajna območja vseh velikosti, od lokalnih do mednarodnih. Pomembno je pravilno razdeliti ozemlje na regije in zagotoviti ustrezno trženje in podporo za vsako območje. Celotni prodajni načrt trpi, če je ena regija podprta manj kot druge, medtem ko je za enake standarde za prodajne klice, pretvorbo klicev v prodajo, zadržanje kupcev in več.
Izberite število potrebnih regionalnih prodajnih menedžerjev glede na velikost celotnega ozemlja. Za utemeljitev regionalnega načrta sta potrebna vsaj dva. Podjetje, ki prodaja izdelke ali storitve strankam v vseh 50 državah, ima lahko na ducate regionalnih menedžerjev, manjše podjetje pa potrebuje le štiri regionalne prodajne menedžerje z enakomerno razdeljenimi prodajnimi območji. Za primere si oglejte nastavitve regionalnega vodje prodaje svojega konkurenta.
Prodajno ozemlje razdelite po odločitvi o številu regionalnih vodij prodaje. Na primer, državni regionalni načrt prodaje lahko državo razdeli na štiri regije - sever, jug, vzhod in zahod. Regionalni prodajni načrt za dve osebi lahko razdeli manjše območje na severno in južno regijo. Regionalna prodajna ekipa s štirimi osebami se lahko deli z velikostjo računa: velika, srednja, majhna in nova.
Izberite načrt nadomestil za regionalne prodajne menedžerje. Načrti se zelo razlikujejo, od plače in provizije, ki temeljijo na industrijskih standardih, do načrtov samo za provizije. Drugi načrti za nadomestila vključujejo mesečno provizijo in provizijo. Omrežite s podobnimi podjetji, da bi našli regionalno prodajno vodstvo.
Najemite regionalne prodajne menedžerje in jim dodelite svoje ozemlje in kvote. Pooblastite regionalne prodajne menedžerje, da po potrebi zaposlijo prodajalce, odvisno od obsega prodaje.
Spremljajte tedenska in mesečna poročila regionalnih prodajnih menedžerjev, ko primerjate njihovo proizvodnjo in napovedi.
