Preden lahko začnete izvoziti na mednarodne trge, se morate odločiti za najboljši način za prodajo vaših izdelkov. Lahko na primer sledite posredni poti, pri čemer uporabite posrednike za pomoč pri doseganju vaših izdelkov na trg. Lahko pa prevzamete nadzor nad procesom in sledite poti neposrednega izvoza. Pomemben del procesa odločanja je razumevanje, kako deluje neposreden izvoz in ali bo ustrezal vašim poslovnim potrebam.
Določen je neposreden izvoz
Neposredni izvoz pomeni, da proizvajalec ali dobavitelj neposredno prodaja svoj proizvod na mednarodni trg, bodisi prek posrednikov - kot so prodajni zastopniki, distributerji ali tuji trgovci na drobno - bodisi neposredno prodajo izdelka končnemu uporabniku. Primer za to bi bila neposredna prodaja računalniških delov obratu za proizvodnjo računalnikov. Za neposredni izvoz je potrebna tržna raziskava za iskanje trgov za proizvod, mednarodno distribucijo izdelka, ustvarjanje povezave do potrošnikov in zbirk. Ali je neposreden izvoz mogoč, je odvisno od velikosti podjetja in sposobnosti trženja, prejšnjih izvoznih izkušenj, pogojev poslovanja na izbranih trgih in narave izdelka --- bodisi vina, proizvodov, knjig, avtomobilov ali računalniških delov.
Direct Vs. Posredni izvoz
Neposredni izvozniki lahko ali pa ne potrebujejo posrednikov. Vendar posredni izvoz vedno zahteva posrednike, pri čemer je glavni posrednik izvozna družba, ki obravnava vse vidike procesa izvoza - od iskanja trgov do odkrivanja konkurentov na trgu do trgovcev in distributerjev. Neposredni izvoz zahteva več časa in virov upravljanja, vendar povečuje dobiček proizvajalcu ali dobavitelju.Posredni izvozniki stanejo denar, pri tem pa se odpirajo od spodaj, vendar osvobajajo časovne in upravljavske vire ter so na voljo za ustvarjanje več in boljših izdelkov.
Prednosti neposrednega izvoza
Neposredni izvoz odpravlja izvozna podjetja in večino posrednikov, kar omogoča neposredno trženje in največji dobiček. Domači proizvajalec ali dobavitelj lahko lastne zaposlene pošlje na prodajne klice trgovcem na drobno na končnih trgih in prodajalcem ali podjetjem z neposredno potrebo po izdelku. Neposredni izvoz ponuja več nadzora nad trženjem, večjo zaščito intelektualne lastnine in pravočasnejšo povratno informacijo s tujih trgov.
Slabosti neposrednega izvoza
Neposredne slabosti pri izvozu vključujejo stroške oblikovanja izvoznega oddelka - kot tudi potrebe po izobraževanju zaposlenih o izvozni dokumentaciji, določanju postopkov pošiljanja in zmožnosti plačevanja in prejemanja mednarodnih plačil. Neposredni izvoz je drag za podjetja, ki nimajo človeških virov za prodajo na terenu, in finančna sredstva za promocijo svojih izdelkov na mednarodni ravni. Drugi pomisleki, ki vplivajo na neposredni izvoz, vključujejo znižanje menjalnih tečajev in nepredvidljivih naročil s tujih trgov. Poleg tega nekateri izdelki morda niso primerni za izvoz. Mednje spadajo izdelki s kratkim rokom uporabnosti ali delovno dobo, kot je mleko; elektronski pripomočki s posodobljenimi različicami, ki bodo na voljo v šestih do 12 mesecih; izdelki, ki bi bili dražji za prevoz kot za proizvodnjo, in izdelki, ki so zaradi slabe kakovosti ali težav pri dostavi zahtevali obsežno poprodajno storitev.
