Leta 1979 je Michael Porter, profesor na Harvardski poslovni šoli, opredelil pet sil, ki jih lahko uporabite za oceno konkurence v vaši industriji. Teh pet sil je pogajalska moč dobavitelja, pogajalska moč stranke, stopnja konkurenčnega rivalstva, grožnja nadomestnih izdelkov in grožnja novih udeležencev na vašem ciljnem trgu. Analiza s petimi silami je koristna za ocenjevanje vašega konkurenčnega položaja in za sprejemanje odločitev, ali ima nova poslovna ideja ali nov izdelek potencial dobička.
Moč dobavitelja
Pogajalska moč dobavitelja se nanaša na to, koliko nadzora imajo vaši dobavitelji nad zneskom, ki ga plačate za surovine in končne izdelke. Število dobaviteljev, ki jih morate izbrati, ne glede na to, ali so proizvodi ali storitve, ki jih ponujajo, bistveni ali diskrecijski, stroški, povezani z iskanjem in prehodom na drugega dobavitelja in velikostjo poslov dobaviteljev, vse skupaj delujejo, da bi ugotovili, kako preprosto je dobavitelja za zvišanje cen.
Moč stranke
Pogajalska moč strank se nanaša na to, ali je vaše podjetje ali stranka, ki končno nadzoruje vašo strukturo cen. Dejavniki vključujejo število strank v vašem ciljnem trgu, pomen vsakega od njih, koliko alternativ imajo kupci in kako enostavno je za njih preiti na konkurenta. Več kot imajo kupci moči, bolj lahko vplivajo na cene in jih znižujejo, in na koncu lahko bolj vplivajo na vaše razmerje dobička.
Konkurenčna tekmovalnost
Konkurenčna analiza rivalstva določa, ali ima vaše podjetje - ali mora še težje razvijati - konkurenčno prednost. Če vaš ciljni trg vključuje številne konkurente, vsi ponujajo podobne izdelke in storitve, dobavitelji in kupci nimajo prave spodbude za nakup izključno iz vašega podjetja, razen če uvedete konkurenčno znižanje cen. Posledično je konkurenčno rivalstvo veliko. Nasprotno, če nobeno drugo podjetje ne more podvojiti tega, kar počnete ali prodajate, kar prodajate, se zvestoba strank poveča in konkurenčno tekmovalnost se zmanjša.
Zamenjave Grožnje
Nadomestek je nekaj, kar ustreza enaki potrebi in je enake kakovosti kot vaš izdelek. Visoka grožnja nadomeščanja je neposredno povezana s številom verodostojnih, razpoložljivih nadomestkov, ki jih morajo stranke izbrati. Višja kot je grožnja, bolj to običajno omejuje ceno, ki jo lahko zaračuna vaše podjetje.
Nove nevarnosti za vstop
Novemu podjetju je lažje vstopiti v vašo panogo ali za obstoječe podjetje, da bo ponudilo nove izdelke in storitve na vaš ciljni trg - in učinkovito konkuriralo - večja je nova grožnja za vstop. Zato podjetja v industrijah z močnimi vstopnimi ovirami, kot so visoke kapitalske zahteve ali številni zvezni in državni predpisi o skladnosti, pa tudi tisti, ki imajo dobro uveljavljene blagovne znamke ali lastne proizvodne procese, uživajo manj novih groženj za vstop.
