Eden od načinov za povečanje dobička je zmanjšanje stroškov. Ustvarjanje posebnih dogovorov z nekaj ključnimi dobavitelji organizacijam ne pomaga le pri boljših cenah, temveč zagotavlja enakomeren pretok pomembnih dobav. Pri proučevanju potencialnih prihrankov pri stroških izključnih strateških ureditev dobaviteljev lahko vodje zlahka vidijo ugodnosti. Vendar pa obstajajo kompromisi. Ekskluzivnost bi lahko odpravila boljše možnosti, ki bi lahko bile koristne in celo donosne.
Izbira
Izbira enega ali nekaj dobaviteljev za namensko uporabo lahko močno zmanjša stroške skupnih postavk, ki jih vaša organizacija potrebuje. Če potrebujete le nekaj izbranih elementov, ki se verjetno ne bodo spremenili, imajo izključne ureditve nekaj pomanjkljivosti. Vendar imajo omejeni ponudniki tudi omejevanje izbire. Če drugi ponudniki ponujajo bolj raznoliko paleto izdelkov, ki jih vaši ne, lahko boste odrezani od pridobivanja stvari, ki jih želite in potrebujete.
Storitev za stranke
Tako kot vam je odvisno od stalnih dobav in boljših cen od ekskluzivnega dobavitelja, je dobavitelj odvisen od vašega podjetja. To je bistvo dogovora. Seveda lahko takšna zanesljiva ureditev odpravi tudi zagon za odzivno službo in skrb. Ponudnik, ki ve, da ste zajamčena stranka, morda ne bo deloval tako težko, da bo vaše podjetje ohranilo svoje poslovanje. Dobavitelji, ki nimajo zagotovljenih ponavljajočih se podjetij, imajo več spodbude, da služijo strankam.
Nove tehnologije
Nekatere industrije so še posebej prizadete zaradi inovacij. Medicina, na primer, ves čas izkorišča novo tehnologijo medicinske opreme in farmacevtske izdelke. Podobno različna podjetja ves čas dobivajo nove izdelke in nihče od dobaviteljev nima zadnjega napredka. Zato imajo zdravstveni delavci, ki oblikujejo ekskluzivne dogovore, težave pri pridobivanju novih predmetov, ki si jih najbolj želijo. To velja za vsako industrijo, kjer napredek v tehnologiji in oblikovanju vpliva na poslovanje in konkurenčnost.
Združitve
V času trajanja pogodbe lahko vaš dobavitelj spremeni. Prodaja ali združitev bi lahko pomenila, da se vaš dobavitelj pridruži novi matični družbi ali se združi s konkurentom. Vendar se številne pogodbe prenesejo. Morda boste imeli opravka z drugim dobaviteljem, kot ste ga prvotno podpisali, ali da se je način, kako vaš dobavitelj posluje, nepričakovano spremenil. V mnogih primerih je edini način iz slabega dogovora, da počakate, da pogodba poteče.
