Izbira pravega blaga za trgovino z oblačili in pravilna določitev cene je pomembna za uspeh, vendar sta le dva od treh ključev za povečanje prodaje. Ko so stranke v vaši trgovini, morate blago prikazati na način, ki povečuje verjetnost nakupa. Uspešni trgovci na drobno so odkrili številne osnovne tehnike trgovanja, ki jih lahko vključite v svojo trgovino, da optimizirate svoje prihodke in dobiček.
Ustvarite pravi tok
Več kupcev hodi skozi vašo trgovino, več predmetov bo videlo, kar bi lahko spodbudilo impulzno prodajo. Postavite tloris na način, ki spodbuja vaše stranke, da se premaknejo od spredaj do zadnje strani vaše trgovine. Postavite vaše najbolje prodajane predmete na hrbtni strani ali pa postavite svoj blagajniški pult tam. Razporedite svoje hodnike namesto, da ustvarite enake dolžine vrstic, da bodo vaše stranke preplete. Morda ste opazili ta trik, ki ga uporablja vaša trgovina z živili: preuredite vašo trgovino vsake tri do šest mesecev, da redne stranke ne morejo vzpostaviti povezave z enim elementom, ki ste ga kupili.
Izbira prikaza
Uporabite vrsto opreme za prikaz blaga, kot so mize, stojala za tla, stenske police, pegboards, omare, police za police, manekenke in kioske. Kioski omogočajo, da postavite predmete na različne police ali ravni, odvisno od tega, kako je konfiguriran kiosk. Manekenke naj vaše stranke vidijo obleko in posebne predmete, ki jih želite promovirati. Kupci se nato premaknejo na bližnjo mizo, polico ali stojalo, da izberejo pravo velikost in barvo elementa, ki ga želijo. Uporabite poševne stenske police ali prikazovalne plošče nad policami v vašem hodniku. Tako boste zagotovili, da bodo vaši elementi na steni ostali na mestu, tudi če so med vrstami polic.
Vertikalna trgovina
Vertikalna trgovina je tehnika zlaganja maloprodajnih predmetov nad in pod drugo, da bi povečali navzkrižno nakupovanje. Na primer, če imate sveženj štirih polic, namesto da postavite puloverje na vseh štirih policah od zgoraj navzdol, postavite majice na zgornjo vrstico, puloverje v drugi vrsti, hlače na tretji vrsti in dodatke v spodnji vrstici. Drug način uporabe vertikalnega merchandisinga je uvrstitev kategorij predmetov, ki so skupaj prikazani, kot so moški predmeti, oblačila, športna oblačila ali sezonski popusti. Druga možnost za vertikalno trgovanje je zlaganje puloverjev od zgoraj navzdol, nato ob njih, skladanje bluz, nato ob njih, stack hlače. Naj najpomembnejše elemente na ravni oči ali na zgornji vrstici, da zgrabite pozornost stranke.
Elementi za snop
Ko v svoji trgovini z oblačili ustvarite oddelke ali oddelke, kot so moški, ženski in otroški prostori, združite predmete na prikazovalnih mizah, manekenke ali kioske, da povečate navzkrižno nabavo. Na primer, če imate odsek za jakne, vključite nekaj kril ali hlače, kravate, šale, torbe ali nogavice, ki se ujemajo s suknjiči.
Uporabite izstopajoče zaslone
Označite posebne oblikovalce, komplete, dele ali dodatke z uporabo kioskov, okenskih oken ali pokrovčkov. Končne kape so zasloni, ki so postavljeni na začetke ali konce hodnikov. Postavite kioske v odprt prostor okrog prehodov, da bi pripomogli k izstopu blaga. Poleg združevanja elementov v trgovini s to tehniko ustvarite zanimive zaslone za okna, ki preprečujejo obiskovalcem, ki morda niso želeli vstopiti v vašo trgovino. Prikazovalniki v trgovini vam lahko pomagajo tudi pri promociji počitnic, sezone ali sloga oblačil.
