Ste se kdaj vprašali, kaj imajo skupnega Walmart, Toyota Motor, State Grid in Amazon? Vsi so uspešna mednarodna podjetja z izrazito kulturo in edinstvenimi lastnostmi. Kljub razlikam imajo nekatere značilnosti, ki opredeljujejo njihovo vizijo in cilje. Kot lastnik malega podjetja lahko študirate te industrijske velikane in se naučite dragocenih lekcij, ki bodo poganjale vaše podjetje.
Nasveti
-
Močna osredotočenost na inovacije, globalno strateško razmišljanje in občutljivost za kulturno raznolikost so le nekatere ključne značilnosti multinacionalnih podjetij.
Značilnosti globalnega trženja
Najuspešnejša mednarodna podjetja prodajajo in oglašujejo svoje izdelke na mednarodni ravni. Ponavadi imajo pisarne, tovarne in predstavnike v tujih državah, na katere tržijo. Njihov cilj je zagotoviti dragoceno blago in storitve strankam na lokalni, nacionalni in globalni ravni.
Nekatere organizacije svoje cilje uresničujejo z globalnim tržnim pristopom. To pomeni, da ponujajo natančne izdelke in storitve za vse stranke, ne glede na njihovo lokacijo. Poleg tega njihov tržni proračun usklajuje in potrjuje sedež podjetja. Njihove metode oglaševanja so univerzalno uporabljene na vseh trgih, ki jim služijo. To so nekatere ključne značilnosti globalnega trženja.
Mednarodni marketing se v primerjavi s tem osredotoča na ustvarjanje in prilagajanje izdelkov in storitev podjetja za vsak trg. IKEA je na primer prilagodila svojo ponudbo izdelkov in strategijo za lokacijo skladišč, da bi bolje ciljala na lokalne in mednarodne stranke.
Katalog IKEA služi kot primarno trženje podjetja v Evropi. Na Kitajskem pa se organizacija za promocijo močno zanaša na socialne medije. Njegove evropske trgovine se nahajajo v predmestjih, njene trgovine na Kitajskem pa običajno najdemo na obrobju mest.
Podjetja, ki uporabljajo mednarodne marketinške taktike, dovoljujejo svojim tujim uradom, da oblikujejo lasten proračun in sprejemajo strateške odločitve. Poleg tega so njihova tržna prizadevanja prilagojena lokalnemu občinstvu. McDonald's, na primer, prikazuje svoje oglase v lokalnem občinstvu in jih prilagaja lokalnim kulturam in običajem. Vsaka od strani socialnih medijev cilja na drugo državo ali regijo.
Ne glede na njihov poseben pristop uspešne mednarodne blagovne znamke globalizacijo obravnavajo kot priložnost za širitev in doseganje širše javnosti. To jim omogoča, da razumejo različne kulture, gradijo odnose na globalni ravni in razširijo svoje delovanje.
Poudarite vrhunsko kakovost izdelkov
Ena od ključnih značilnosti multinacionalnih podjetij je, da kupca postavijo na prvo mesto. Zato njihovi izdelki zagotavljajo resnično vrednost in obravnavajo potrebe potrošnikov. Prednost imajo inovacije in uporabljajo napredne tehnologije, da nenehno izboljšujejo svoje delovanje. Velikokrat grejo še veliko več, da zagotovijo izjemno izkušnjo strank.
Dober primer je Ritz Carlton. Ko je mali deček zapustil žiraro v enem od hotelov družbe, je osebje posnelo njegovo igračo v spa-centru in v salonu ob bazenu. Nato so mu skupaj z drugimi dobrotami poslali igračo.
Ohranite svojo strategijo dosledno
Glede na študijo, ki je bila izvedena na novoustanovljenih podjetjih, je 17 odstotkov priznalo, da nimajo poslovnega modela. Brez poslovnega modela ni mogoče razviti dosledne strategije za rast in vodilno generacijo.
Uspešna mednarodna podjetja v primerjavi s tem ohranjajo svojo strategijo dosledno. To jim daje konkurenčno prednost, povečuje prepoznavnost blagovne znamke in postavlja trdne temelje za poslovno rast. Doslednost naredi znamko nepozabno in pomaga strankam spoznati to blagovno znamko na globlji ravni.
Narava in značilnosti mednarodnega poslovanja so bolj zapletene kot pri malih in srednje velikih podjetjih. Vendar si lahko prizadevni podjetniki prizadevajo razviti podoben pristop, da bodo lahko dosegli hitrejšo rast in večjo donosnost. Njihova organizacijska kultura in temeljne vrednote ter poslovni partnerji, ki jih izberejo, so enako pomembni.
