Prodaja izdelkov ali storitev podjetju zahteva uporabo različnih taktik, ki prepričajo, da imate odgovore na njihove poslovne težave. Ali je vaš idealni odjemalec podjetje Fortune 500 ali mama-in-pop trgovina, mora vaš pristop pritegniti nosilce odločanja, ki lahko dajo zeleno luč za nakup vaših izdelkov ali storitev.
Spoznajte svoj trg
Preden se odločite, v katero smer želite usmeriti svoja tržna prizadevanja, izvedite vse, kar lahko o vaši potencialni stranki. Če že imate stranke, poiščite podobnosti, kot so skupne težave, vrsta industrije, lokacija in velikost ter naslov ali vlogo nosilca odločanja v podjetju. Preglejte potrebe podjetja glede vrst izdelkov ali storitev, ki jih prodajate. Ugotovite, kako se podjetje spozna o novih izdelkih in storitvah, na primer prek interneta ali z bolj tradicionalnimi marketinškimi taktikami.
Iskati uvod
Eden od najmočnejših načinov za prodajo podjetju je pristop k določeni osebi, ki pričakuje vaš klic. Če želite na tak način poskrbeti za delo, morate pred klicem opraviti nekaj dela. Začnite z iskanjem po stikih in omrežjih, da bi našli nekoga, ki bi vas lahko seznanil z oblikovalcem odločitev. Pošljite e-pošto ali pokličite osebo, da vas vpraša, če je pripravljen dati dobro besedo za vas. Ko je ta oseba poravnala svojo pot, navedite njegovo ime, ko opravite svoj prodajni klic in spomnite na možnost povezave. Pustite podobno sporočilo, če dobite glasovno pošto, in pojasnite, da je vaš medsebojni poznanik menil, da se morate pogovoriti.
Prodajni klici z vrednostjo
Izvajanje prodajnih klicev je izziv, še posebej, če niste rojeni prodajalec. Namesto tipičnega prodajnega skripta poiščite način, da bodočim podjetjem ponudite nekaj vrednosti. Na primer, če prodajate trgovske storitve trgovcem na drobno, opravite raziskavo, da ugotovite, kako trgovci na drobno upravljajo spletno prodajo v primerjavi s prodajo na opeko in malto. Nato ponudite, da delite rezultate vaše ankete z možnostmi, ki jih pokličete. Podajte nekaj informacij, da pridobite njihov interes, nato pa prosite za 15-minutni sestanek, da bi podrobno razpravljali o rezultatih. Ko pridete na sestanek, delite informacije in postavite vprašanja, da ugotovite, kakšne so potrebe v zvezi z vašo ponudbo.
Direktni marketing
Ustvarite paket neposrednega trženja z močno prodajno pismo, ki vključuje freebie, če se prejemnik odzove do določenega datuma. Na primer, če prodajate marketinške storitve, sestavite pismo, ki obljublja niz dragocenih nasvetov, ko se prejemnik odzove v dveh tednih od datuma pisma. Ko se bralec odzove in pošljete brezplačne nasvete skupaj z informacijami o vašem izdelku ali storitvi, je čas, da pokličete vodjo in začnete postopek prodaje.
