Približevanje korporacij za pridobitev novih računov zahteva določitev proračuna, ki mora imeti realističen časovni okvir in ocenjuje, zakaj podjetje potrebuje določene storitve. Vrednost, ki se ponudi podjetju, mora jasno izstopati. Razumite, da lahko zagotovitev možnosti za predložitev predloga traja dva ali tri srečanja, ki se izvajajo od enega meseca do treh mesecev. Spodbujanje podjetij je nujno, da se dokaže obstoj moči za izgradnjo zaupanja in verodostojnosti.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Baza podatkov
-
Strategija povezovanja v mrežo
-
Uvodna prodajna pisma
-
Nadaljnje črke
-
E-naslov
-
Proračun
-
Potovalni čas
-
Vrednotni predlog
-
spletni naslov
Mreženje
Pripravite zbirko podatkov o podjetjih, ki imajo oddelek za odnose z dobavitelji ali subjekt, odgovoren za zagotavljanje konkurenčnih ponudb. Poiščite oddelek, ki bo najverjetneje potreboval ponujene storitve. Postavite vprašanja za ugotavljanje dejstev, da ugotovite, kdaj so določeni letni proračuni in kako lahko ponudijo zunanja podjetja.
Omrežje prek lokalnih gospodarskih zbornic in znancev vzpostavlja strateške stike. Omrežje z dodatnimi malimi podjetji, ki že sodelujejo s korporacijami, kot so podjetja, ki se ukvarjajo z majhno identiteto blagovne znamke, ali neodvisna podjetja za dobavo pisarn. Izvedite raziskave z uporabo socialnih medijev, da bi izvedeli, kaj podjetja "predstavljajo, kdo so njihovi kupci," svetuje svetovalec blagovne znamke Jez Frampton.
Pripravite prodajno pismo za uvedbo vrednosti, ki je po mnenju avtorja in svetovalca Jilla Konratha "jasna izjava o oprijemljivih rezultatih, ki jih stranka dobi od uporabe vaših izdelkov ali storitev." Pripravite vrsto pisem in drugih trženjskih gradiv, da dosežete stike v obdobju najmanj 12 mesecev.
Naučite se korporacij, ki gostijo trgovinske razstave in organizirajo delavnice ali seminarje za namen poslovnega naročanja. Ustvarite majhno proračunsko postavko za kritje stroškov potovanja in udeležbe na delavnicah.
Predlogi
Načrtujte začetni sestanek s kontaktnim osebjem oddelka korporacije in zastavite vrsto ocenjevalnih vprašanj, da določite proračun, potrebe in se naučite sodelujočih pri odločanju. Zahvalite se kontaktu za sestanek, pripravite in pošljite nadaljnje materiale, da bi opomnili stik s predlagano vrednostjo in zahtevali drugo srečanje, ki vključuje nosilce odločanja.
Na spremljevalnem sestanku pripravite oprijemljiv demo storitve ali izdelka, ki je na voljo bodočemu podjetju. Navedite, korak za korakom, kako bodo cilji doseženi, in navedite vsako postavko. Navedite ustrezne industrijske raziskave, da določite okvir za predlagano delo.
Napišite predlog, ki vsebuje osnovne informacije, obseg projekta, dobavne predmete, klavzule o upravljanju sprememb, če se obseg projekta razširi, in izjave kot dodatek. Vključite cenovni razpon ali dejansko ceno. Ponovno navedite prednosti, ki jih bo prejela poslovna stranka.
Napišite pozitivno pismo o nadaljnjem spremljanju in jedrnato ponovno navedite potrebo poslovne stranke, ponujeno rešitev in vključite predlog o vrednosti. Navedite časovni okvir, v katerem se pričakuje odgovor, ali vljudno navedite, kdaj bo prišlo do drugega klica družbi.
Pripravite niz nadaljnjih vsebin za elektronsko pošto in običajno pošto, ne glede na to, ali je predlog sprejet ali ne. Vprašajte kontaktno osebo za napotitev na podobne službe v drugih podjetjih.
Nasveti
-
Vzpostavite stike z vodji oddelkov in drugimi izvršnimi nosilci odločanja.
Ustvarite dejanske liste za pridobitev verodostojnosti.
Izbranim korporacijam omogočite dostop samo do članov spletne strani, da sporočijo prilagojene rešitve.
Preglejte predlog.
Opozorilo
Za nekatere korporacije se pripravite na trženje od 12 mesecev do 18 mesecev.
Spoznajte stroške iskanja podjetij, da bi se izognili težavam z denarnim tokom.
Ne poskušajte "prodati" korporacije prezgodaj.
