Oblikovanje izvedljivega turističnega poslovnega načrta je bistvenega pomena za pritegnitev obiskovalcev do vašega cilja. Če želite ustvariti učinkovit poslovni načrt, morate identificirati svoj izdelek in občinstvo, oblikovati proračun, ustvariti blagovno znamko za oglaševanje in promocijo vašega izdelka ter nato izbrati najbolj učinkovita tržna vozila za vašo skupnost, privlačnost ali kraj za privabljanje turizma dolarjev.
Izdelek
Preden se odločite, kako tržiti svojo skupnost, morate v celoti identificirati izdelek in vse njegove komponente, ki jih morate prodati. Razdelite zanimivosti vaše skupnosti v niše: naravo, šport, zgodovino, nakupovanje, umetnost in tako naprej. To vam bo pomagalo, da se kasneje v postopku trženja odločite, kako želite ciljati svoje sporočilo na vaše občinstvo. Vaš izdelek bo pomagal tudi pri razvoju vaše blagovne znamke in oglaševalske akcije, ne glede na to, ali je akcija osredotočena na naravo, zgodovino, umetnost, tehnologijo ali kaj drugega.
Občinstvo
Občinstvo, s katerim boste prodajali svoj turistični izdelek, bo vodilo tržne ideje in poslovni načrt, ki ga razvijate. Če so zanimivosti vaše skupnosti večinoma družinsko usmerjeni kraji, kot so tematski parki, športni objekti, vodni parki in živalski vrtovi, bo vaše občinstvo družine z otroki ali vnuki. Ustvariti morate drug poslovni načrt, če so zanimivosti vaše skupnosti, kot so igrišča za golf, muzeji in večerna gledališča, usmerjeni k odrasli publiki.
Korporativni obiskovalci se zelo razlikujejo od turistov v prostem času, saj so skupnosti, bogate s konferenčnimi prostori in drugimi kraji za srečanja, nakupovalni centri in restavracije, zelo privlačne, medtem ko pogosto ne skrbijo za družinam prijazne atrakcije. Razvijanje poslovnega načrta, s katerim bi pritegnili to občinstvo, bo pripomoglo k temu, da bo vaša skupnost dobila pomembne turistične dolgove.
Proračun
Turistični proračuni so različno določeni glede na to, kdo upravlja turistične dajatve. Vaš turistični poslovni načrt je morda za samo privlačnost. Ali pa je lahko načrt za skupnost, katere turistične storitve delujejo prek urada za konvencije in obiskovanja, gospodarske zbornice ali kot del mestnega urada za komunikacije.
Vaš proračun za turizem lahko izvira iz prihodkov, ustvarjenih s prodajo vstopnic ali najemnin na vaši turistični atrakciji ali prizorišču dogodka. Če načrtujete poslovni načrt za urad za konvencije in obiskovalce, gospodarsko zbornico ali vladno organizacijo, bo vaš proračun urejen z državnimi predpisi. Vsaka država določi svoje predpise o tem, kako je dodeljen turistični denar, pri čemer prihodki iz naslova hotelskih davkov, skladi za prodajo davka za kakovost življenja in denar, zbrani z oglaševanjem v lastnih publikacijah, spletnimi oglasi ali dogodki za zbiranje sredstev, prinašajo deleže. Raziščite državno ali zvezno denarno pomoč, še posebej, če ima vaš cilj živahno umetnostno skupnost ali zgodovinsko območje.
Bodite pripravljeni tudi na druge organizacije, da pridejo do vas za denar. Nekatere države določajo, da se na primer določen odstotek prihodkov od hotelskih davkov v turistični pisarni dodeli za trženje umetnosti, tako da boste morda želeli določiti ta odstotek kot denarno podporo in jo odpreti skupinam vsako proračunsko leto.
Blagovna znamka
Ustvarjanje blagovne znamke za prodajo vaše skupnosti kot turistične destinacije je ključnega pomena v vašem turističnem poslovnem načrtu. Vključuje identifikacijo tega, kar loči vašo skupnost od drugih in jo predstavi na privlačen, duhovit način, ki spodbuja razmišljanje.
Na primer, blagovna znamka, s katero je Arlington v Teksasu že vrsto let prodal kot turistično destinacijo, je bil osrednji del zabave, osredotočen na zabavo v mestu v logotipu, ki ga sestavljajo vožnja v Six Flags Over Texas, stadion Texas Rangers, vodni park. in druge barvite zanimivosti. Vendar, ko se je Dallas Cowboys preselil v Arlington iz Irvinga v Teksasu leta 2009, je kongresni in obiskovalni biro prevzel tveganje s spremembo svoje prepoznavne blagovne znamke na bolj prefinjen, a hkrati zabaven fraz, "in množica se podivlja!" ta blagovna znamka zajema idejo o atrakcijah v zabavnem središču, v njej pa so tudi širše dve ligaški ekipi in dejstvo, da je mesto zabavna in korporativna destinacija, ki je vredna razvedrila. Blagovna znamka, ki jo izberete za svoje mesto, mora biti nepozabna, medtem ko učinkovito predstavlja vse, kar vaša skupnost ponuja obiskovalcem.
Trženje vozil
Ključni del udejstvovanja vašega poslovnega načrta je odločanje o uporabi tržnih vozil, kot so oglasi v revijah, brošure, radijski ali televizijski oglasi, panoji, nagradne igre in druga tekmovanja, spletna stran in socialni mediji, kot so Facebook, Twitter in Foursquare.
Izbrana vozila bodo odvisna od denarja, ki ga imate, in od tistega, kar najbolje doseže vaše občinstvo. Najbolj učinkovita tržna vozila so tista, ki jih združujete. Ustvarite na primer nekoliko statično oglaševalsko akcijo, morda vrsto oglasov, ki identificirajo različne dele vaše skupnosti, vendar z osnovno temo in poenotenim videzom. Te oglase boste uporabili, da boste potencialne obiskovalce pripeljali na spletno mesto ter v pisarno ali privlačnost.
Brezplačni družabni mediji lahko nato dopolnijo druga tržna vozila, da obveščate svoje občinstvo o vsem, kar se dogaja na vašem cilju.
