Tržniški načrt za turizem pomaga voditi vaše tržne odločitve z dodelitvijo nalog, izbiro tržnih sporočil in dodeljevanjem sredstev za promocijo vašega območja. Utrjuje tisto, kar boste povedali, in kako boste rekli, da boste privabili potencialne obiskovalce na vaše območje. Uspešen načrt zahteva posebne informacije o ljudeh, ki potujejo na vaše območje, in o tem, kaj želijo, medtem ko tam ostanejo. Tu je priročen vodič, ki vam bo pomagal napisati turistični tržni načrt.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Računalnik
-
Tiskalnik
Določite svoje cilje. To morajo biti široko zastavljeni cilji, ki bi jih vaša organizacija želela doseči s tržnim načrtom. Na primer, lahko poskusite povečati število turistov, ki pridejo na vaše območje, ali število dolarjev, ki jih vsak obiskovalec preživi v lokalnih trgovinah.
Izvedite analizo SWOT. SWOT pomeni prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje. Prednosti in slabosti so notranji dejavniki, ki lahko vplivajo na vaš položaj na trgu (kot so številne naravne značilnosti ali pomanjkanje banketnih dvoran). Priložnosti in grožnje so zunanje sile, ki vplivajo na vaše tržne zmožnosti (kot so neizkoriščeni turistični trgi ali razširjena recesija, ki vpliva na turistično porabo).
Ustvarite profil skupnosti ali območja. Naredite glavni seznam funkcij, ki jih ponuja vaše območje, vključno s prenočišči, restavracijami, maloprodajnimi trgovinami, znamenitostmi, parki, vodnimi objekti in drugimi ugodnostmi, ki bodo privlačne za popotnike.
Opredelite svoje ciljne trge. Raziščite svoje obiskovalce, da ugotovite, kdo so in kaj imajo radi. Vprašajte demografske podatke (kot so spol, starost, dohodek in domače mesto), ki vam bodo pomagali kupiti ustrezne medije na pravih trgih. Ustvarite tržne segmente, ki temeljijo na ciljnih značilnostih (na primer, družine, ki živijo v bližnjem mestu, ki izvajajo enodnevne izlete na vaše območje ali upokojene pare iz sosednje države, ki vsako leto obiščejo vašo skupnost).
Izberite tržne cilje za vsak tržni segment. Na primer, morda želite povečati ozaveščenost o priložnostih, ki omogočajo dan, v tržnem segmentu, ki že obišče vaše območje za enodnevne izlete.
Ustvarite svoje tržne strategije. Za vsak ciljni tržni segment poiščite najprimernejši medij za izmenjavo sporočila o potovanju. Večina izdajateljev in ponudnikov medijev ponuja demografske podatke, ki vam bodo pomagali ujemati vaše tržne točke z občinstvom. Na primer, usmerite se na dnevne obiskovalce v lokalnem časopisu ali na radiu, vendar osredotočite tržna prizadevanja na potnike izven območja v regionalnih revijah in turističnih brošurah.
Načrtujte izvajanje. Dodelite marketinške naloge določenemu osebju in določite, kako boste izvajali svoje tržne strategije. Ustvarite časovni okvir, ki podrobno opisuje, kdo, kaj, kdaj, kje in kako za vsako marketinško nalogo.
Napišite svoj proračun. Vključite, koliko porabite in kako ga nameravate porabiti. Ne pozabite vključiti dodatnih stroškov, kot je papir (za tiskanje pisem).
Razviti načrt vrednotenja. Trženje brez analize njegove učinkovitosti zapravlja denar. Ustvarite način za merjenje vaših turističnih tržnih prizadevanj (na primer vključitev kode ali uporabo namenske številke za določene medije za merjenje odziva).
Nasveti
-
Preživite nekaj mesecev in ustvarite svoj turistični tržni načrt. To vam daje dovolj časa za raziskave in zbiranje povratnih informacij, potrebnih za zagotovitev uspešnega načrta.
