Brez ustreznega marketinškega načrta lahko končate z dobro izdelanim pralnim strojem, ki ga nihče ne želi kupiti. Vaš izdelek bi lahko bil odličen, če pa ne načrtujete trženja, ne boste imeli na voljo vrste prodaje, ki si jo upate. Tržni načrt, ki identificira vaše ciljno občinstvo in deluje z jasnimi oglaševalskimi strategijami, bo šel daleč v smer doseganja prodaje, ki si jo zasluži vaš pralni stroj.
Obvestite bralca, kaj lahko pričakujete s kratkim povzetkom in predstavitvijo vaše strategije. Vključite pregled glavnih točk načrta in svoje cilje. V tem primeru želite izboljšati prodajo pralnega stroja.
Navedite, kaj želite doseči s svojim tržnim načrtom v razdelku "Cilji trženja", ne da bi podrobno opisali, kako jih nameravate doseči. Na primer, lahko napišete "Povečanje prodaje pralnega stroja za ljudi, mlajše od 25 let", saj to ni tipičen ciljni trg za standardni pralni stroj. Lahko bi rekli tudi: "Spodbujanje pralnih strojev v petih različnih revijah v prihodnjem letu."
Navedite svoje prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti (SWOT) pod naslovom "Analiza razmer". Čeprav je dobro, da se osredotočite na pozitivne vidike vašega izdelka z močmi in priložnostmi, se seznam slabosti in groženj izogne ponovitvi prejšnjih napak pri trženju. Moč lahko predstavlja izjemno moč pranja, šibkost pa je lahko zamašena cev za praznjenje. V razdelku Priložnosti navedite številne načine oglaševanja pralnega stroja. Pod možnostjo Grožnje navedite razloge, zakaj nekdo na vašem ciljnem trgu morda ne bo kupil vašega izdelka, kot je konkurenca konkurenta z nižjimi cenami.
Zapišite ciljni trg vašega izdelka. Koliko je stara vaša povprečna stranka? Je to ženska ali moški? Ali ga kupi več posameznikov ali velike družine? Pri razvoju ciljnega trga za vaš izdelek upoštevajte vse te vidike. Vsak pralni stroj je drugačen, zato upoštevajte svoj model zelo previdno, ko dobite odgovor. Stackable pralni in sušilni stroj bo imel drugačen ciljni trg kot visokotehnološki pralni stroj velike zmogljivosti.
Navedite svoj akcijski načrt za trženje in prodajo svojega izdelka v razdelku »Strategies«. Razmislite o svojih strankah in konkurentih, ko ugotovite svoje tržne strategije. Upoštevajte izdelek, ceno, kraj distribucije in kako ga nameravate promovirati, zlasti glede na ciljni trg vašega pralnega stroja. Če nameravate začeti oglaševalsko akcijo v časopisu, navedite celoten občutek oglasa, koga cilja, kje bo objavljen in koliko časa.
Dodajte svoje načrte za sledenje prodajnim in uspešnim tržnim programom v razdelku »Sledenje«. Na primer, če začnete internetno tržno akcijo s oglasom za pasico, ki prikazuje vaš pralni stroj, vnesite kodo za sledenje v oglasni pas. Na ta način boste, če nekdo klikne oglas in preneha kupovati napravo, vedeli, od kod so prišli. S sledenjem lahko določite, katere metode trženja najbolje delujejo, kar bo pomagalo pri prihodnjih promocijah. Seznam vseh načrtov sledenja v tem razdelku.
Nasveti
-
Težko je pisati povzetek in uvod? Pustite, da je to zadnja stvar, ki jo naredite, tako da jo boste lažje izpolnili.
