Težko je pomisliti na kosmiči za zajtrk brez razmišljanja o Kelloggovih. To je v veliki meri posledica zelo uspešne trženjske strategije od začetka leta 1906. Vsaka uspešna blagovna znamka ima specifično "osebnost", ki odraža želje in čustva ciljnega trga.
Kaj je blagovna znamka?
Pri ustvarjanju trženjske strategije je pomembno, da razmislite o vaši niši in kdo so vaše stranke. Osredotočanje na eno določeno skupino, kot je neposredni laserski žarek z vašim tržnim sporočilom, je veliko močnejše in je verjetno, da bo doseglo rezultate kot razpršitev ali »disco ball« pristop k trženju, kjer je poslano slabo sporočilo. Razmislite, kdo bo kupil ta izdelek - spol, starost in življenjski slog. Upoštevajte tudi, kaj želijo stranke od življenja in čustva, povezana z njihovimi željami. Z vključevanjem osebnostnih lastnosti in ambicij ciljne skupine v podobo izdelka bo blagovna znamka sprožila ključna čustva, zaradi česar bodo posamezniki bolj verjetno privlačili in kupili izdelek.
Marlborojeva osebnost na primer odraža moški, zunanji tip, ki si prizadeva za svobodo in avanturo; Rimmel s sloganom »Get the London look« odraža ženskost in glamur z željo po prefinjenosti in materialnih lastninah. Tržne strategije vključujejo manipuliranje čustev ciljnih skupin s prikazovanjem podob, ki si jih želijo, kar daje vtis, da jih je mogoče najti v izdelku.
Razvoj blagovne znamke Kellogg's
Ko se je podjetje začelo, so se soočili s težkim trženjskim izzivom. Njihov izdelek je bil povsem nov in prepričali so narod, da poskusi čudno, nepoznano hrano. Z velikim vlaganjem v prodajo in oddajo več tisoč škatel koruznih kosmičev so uspešno lansirali svojo blagovno znamko.
Podoba podjetja se je v desetletjih zelo malo spremenila in vsak izdelek še vedno ohranja logotip Kelloggovega podpisa kot pečat kakovosti. Ta element kontinuitete v strategiji trženja odraža nespremenljiv cilj dobave odličnih in hranljivih, zdravih in visoko kakovostnih izdelkov.
Kelogova znamka osebnosti
Blagovna znamka Kellogg ima koristi od koncepta duelnega marketinga - ne le, da ima klasično osebnost z univerzalno privlačnostjo, zajeto v originalnem izdelku, Corn Flakes, temveč tudi široko paleto nišnih izdelkov, namenjenih specifičnim skupinam.
Blagovna znamka družbe Kellogg je povezana z mnogimi otroki in s spodbujanjem občutka nostalgije krepi vezi z širšim trgom. Želja po bolj enostavnem, naravnem, družinskem in zdravju usmerjenem življenjskem slogu je pomembna za ljudi v svetu, kjer večina živi v mestih z živahnim življenjem in redko ima razkošje družinskega zajtrka. Ta ideal se ne odraža samo v osebnosti izdelka iz koruznih kosmičev, temveč je poudarjen v celotni paleti izdelkov.
Kelogove produktne osebnosti
Kellogg's ima na trgu široko paleto izdelkov, ki se razlikujejo od države do države, vsaka s svojim individualnim in ciljnim trgom. Celotna osebnost blagovne znamke je še vedno vključena v izvirne koruzne kosmiče, drugi izdelki pa so namenjeni določenim skupinam. Na primer: posebni K je namenjen ženskam, ki si želijo lepote in hujšanja. in Rice Krispies so namenjeni otrokom in vključujejo element zabave.
