Ko slavne osebe ali druge osebe, ki jih zaupajo vaše stranke, podpirajo vaše podjetje, lahko povečate prodajo na podlagi njihove zanesljivosti. Program veleposlanika blagovne znamke lahko povzroči tudi resno škodo vašemu podjetju, če ni pravilno obdelan. Razumevanje osnov pooblastil vam lahko pomaga pri ustvarjanju najučinkovitejših sporazumov za vaše podjetje.
Odločanje o ugodnostih
Ko ustvarjate sporazum ambasadorja, se najprej odločite, zakaj želite to storiti. Morebitne stranke bodo morda bolj pozorne na vaše oglase, če bo znana oseba poslala sporočilo. Stranke bodo verjetneje kupile od vas, če strokovnjak za industrijo da svoj pečat odobritve za vaš izdelek ali storitev. Na primer, teniška podjetja najemajo lokalne učitelje, ki uporabljajo svoje loparje in nosijo svoja oblačila. Potrošniki menijo, da mora biti, če strokovnjak uporablja izdelek, dobro. Morda boste iskali ambasadorja blagovne znamke, ki ima velike sledi, v upanju, da bodo svoje oboževalce spremenili v vaše kupce. Nekateri veleposlaniški sporazumi uporabljajo neznano osebo, ki ustvarja osebo z igralcem ali drugim igralcem, ki je podoben ciljni stranki glede na starost, spol, raso, raven dohodka ali drugo lastnost.
Ustvarjanje potrdila
Nato navedite vse dejavnosti, ki jih bo moral opraviti vaš veleposlanik. To lahko vključuje medijske intervjuje, nastope dogodkov, redne objave v blogu, da veleposlanik uporablja vaš izdelek v svojem delu in uporabi svojo podobo na embalaži izdelka, na vašem spletnem mestu in v tržnih gradivih. Navedite posebne nastope, ki jih želite dati ambasadorju. Prepričajte se, da je na voljo na letni sejmi, športnih prireditvah ali prodajah, ki jih nameravate obiskati. Navedite njene obveznosti, kot so poziranje za fotografije, izdelava video posnetkov, pogovori in uporaba izdelka.
Iskanje pravega veleposlanika
Ujemite pravega ambasadorja s svojim programom. Pridobite splošne ideje od vaših strank z uporabo anket ali fokusnih skupin. Na primer, starši majhnih otrok, ki se ukvarjajo s športom, lahko zaupajo znani lokalni trener, ki vodi poletni tabor. Lokalna ženska trgovina z zdravo hrano bi lahko uporabila lokalnega ženskega osebnega trenerja z velikimi spremljevalci. Trgovci z avtomobili pogosto uporabljajo trenerje ali poklicne športnike kot ambasadorje. Ko svoj seznam zožite na določene potencialne podpornike, razmislite o preizkušanju svojih odločitev s strankami. Uporabljajte fotografije, videoposnetke in oglaševalske in pakirne makete. Intervjujte potencialne podpornike, da ugotovite njihovo poznavanje vašega izdelka ali storitve, ali ga uporabljajo in ali so že kdaj potrdili podjetje.
Druge podrobnosti sporazuma
Vključite kazni za neizpolnjevanje obveznosti v vaši pogodbi. Na primer, ko proizvajalec golfa najame lokalnega strokovnjaka za golf, da potrdi svoje klube, podjetje določa, da mora profesionalci igrati in poučevati s svojimi klubi in nositi srajco, kapo ali vizir z logotipom podjetja. Družba ambasadorju prepoveduje uporabo ali promocijo tekmovalnih klubov. Razmislite o tem, da bi veleposlaniku ponudili bonus, ki temelji na odstotku vašega bruto povečanja prodaje v času potrditve, da ga motivirate za promocijo vašega podjetja. Bonusi pa so lahko dvorezni meč. Po tem, ko je George Foreman v prvih petih letih spodbudil množično prodajo žara George Foreman, mu je proizvajalec žara plačal več kot 137 milijonov dolarjev za odkup njegovih velikih odstotkov bonusov. Vključite klavzulo o moralu ali obnašanju, ki vam omogoča, da prekinete sporazum, če veleposlanik javno škoduje svojemu ugledu.
