Dogovori o distributerjih in pogodbe o trgovci so podobni dokumenti, ki se uporabljajo pri podjetjih pri določanju pravic distributerjev ali prodaje izdelkov podjetjem. Distributer prodaja večinoma podjetjem, ki preprodajajo blago; trgovec prodaja javnosti.
Distributer
Distributer je vrsta podjetja, ki kupi pravice za prodajo izdelka, ki ga je proizvedlo podjetje, vendar nima pravic do uporabe imena te družbe. To pomeni, da distributer ne more preimenovati svojega podjetja z uporabo imena podjetja ali izdelkov, ki jih prodaja. Distributer je kot posrednik med proizvodnim podjetjem in trgovcem. Distributer proda več ali več trgovcem glede na pogodbo.
Trgovec
Trgovec je podjetje, ki prodaja izdelke potrošnikom. Prodajalec kupi blago od distributerja, ne od proizvajalca in se pogosto imenuje „pooblaščeni trgovec“. Mnoga podjetja ne želijo, da bi se njihovi izdelki prodajali povsod, zato nekaterim podjetjem dovoljujejo, da postanejo trgovci svojih izdelkov.
Sporazumi o distributerju
Sporazumi o distribuciji se sklenejo med proizvodnim podjetjem in distribucijskim podjetjem. Sporazum navaja teritorialna vprašanja in vse pogoje prodaje, vključno s plačilnimi pogoji. Ta sporazum prav tako navaja, kako distributer spodbuja prodajo teh izdelkov in vlogo distributerja pri oglaševanju. Podjetja, ki proizvajajo, prav tako dajejo kvote distributerju in opisujejo vse druge ustrezne informacije, o katerih so se dogovorili.
Dogovori o trgovcih
Med distributerjem in trgovskim podjetjem je sklenjena prodajna pogodba. Opisuje vse pogoje prodaje izdelkov. Navaja odgovornosti prodajalca in pravila o prodaji blaga.
