Učinkovita oglaševalska akcija pomaga določiti uspešnost izdelka ali promocijskega zagona. Ključne sestavine močne kampanje vključujejo prepoznavanje vašega izdelka in potrošnikov ter določanje najboljših načinov za doseganje teh ciljev.
Razvijanje tržne akcije
Odločite se, kaj želite prodati. Tržne akcije so osredotočene na izdelek ali storitev, da dosežejo določeno ciljno skupino.
Dober tržnik mora intimno poznati in razumeti izdelek, preden poskuša začeti kampanjo.
Znanje o izdelku pomaga pri poznavanju vašega ciljnega trga, razumevanju vročih tem za ta izdelek, ki bo pritegnil pozornost občinstva, zmožen pa bo brezhibno promovirati več vidikov izdelka in omogočiti možnost čezmejne prodaje dodatnih izdelkov in storitev.
Ugotovite, kdo potrebuje vaš izdelek. Ko imate ročaj, kar želite prodati, morate razmisliti, kdo bi bil zainteresiran za vaš izdelek. Na primer, ne želite prodajati ekološke hrane za pse lastnikom mačk.
Tudi psihologija vašega občinstva bo igrala ključno vlogo pri tem, katere vidike izdelka načrtujete na trgu. Na primer, če uporabljate idejo ekološke hrane za psa, boste morda želeli raziskati lastnike psov, ki kupujejo v organskih trgovinah z živili ali ljudi, ki so naročeni na revijah o zdravi hrani.
Poznavanje vaše ciljne skupine vam pomaga tudi z usmerjenimi tržnimi prizadevanji. Lahko se prijavite na kakšen medij je vaše občinstvo privlačno ali pa je najbolj izpostavljeno.
Ugotovite, kako boste dosegli svoje ciljno občinstvo. Nekateri demografski podatki berejo ali si ogledujejo določene medije. Na primer, vsi ne gledajo na YouTube ali berejo časopis na spletu. Ko poznate svoje občinstvo, lahko začnete oblikovati, kako boste dosegli. Na primer, če promovirate vročo novo rolko, boste morda želeli razmisliti o tem, da bo odbor predstavljen na YouTubu, Facebooku in nekaterih drugih družabnih medijih. Drug način oglaševanja je lahko v srednješolskih ali srednješolskih časopisih, v revijah X Game Sports ali na MTV, če imate televizijski proračun.
Preglejte seznam medijev za trženje, ki jih lahko uporabite. Načini trženja izdelka, storitve ali promocije so neskončni, vendar strokovnjaki za trženje pogosto razmišljajo o direktni pošti, telemarketingu, zunanji in notranji prodaji, časopisih, strokovnih revijah, elektronskih poštnih sporočilih, spletnih oglasih, blagovnih znamkah v trgovinah (brošure, izročki, plakati)), TV, radio, spletni družabni mediji (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), sporočila za javnost in dogodke ali zabave.
Izvedba tržne akcije
Načrtujte predstavitev medijev. Zdaj, ko imate strokovno znanje o izdelku, veste, komu želite prodati svoj izdelek in katere medije, ki jih berejo ali gledajo, lahko začnete tržiti svoj izdelek.
Preden kupite medije ali začnete kampanjo, razmislite o času. Če je sezonski izdelek, boste želeli svoj izdelek promovirati v tem letnem času.
Poleg tega načrtujte medijsko akcijo okoli trajanja prodaje ali prodajnega procesa. Če spodbujate prodajo, ki traja kratek čas, na primer teden, boste morda želeli tržiti svoje sporočilo nekaj tednov pred začetkom. Če pa vaše podjetje lansira nov izdelek, ki ima dolgo življenjsko dobo, boste morda želeli na začetku zagnati medijski pisk, nato pa načrtovati enakomeren tok sporočil.
Uvedite oglaševalsko akcijo in sledite odzivom. Ko veste, kdaj in kje boste spodbujali svoje sporočilo, morate začeti izvajati načrt skupaj s sledilnim mehanizmom. Včasih je težko spremljati odziv medijev; vendar obstaja nekaj načinov za ugotavljanje, ali se vaše sporočilo sliši. Eden od načinov je, da vključite kupon v oglas ali neposredno pošiljko, tako da mora nosilec priskrbeti kupon za svoj popust. Imate lahko tudi osebje na sprednji strani, ki vpraša stranke, kje so slišali za izdelek ali promocijo, in prosi člane osebja, naj vzdržujejo Excelovo preglednico z odgovori. Če tržite na spletu, lahko sledite klikom ali obiskovam spletnega mesta. Z elektronskimi sporočili lahko sledite odzivom.
Preglejte oglaševalsko akcijo in ugotovite, kaj je delovalo in kaj ni delovalo. Pregledovanje oglaševalske akcije po štetju novih prodaj in sledenju kanalom je lahko zelo dragoceno za prihodnost. Zbranje vaše marketinške skupine za pregled visokih in najnižjih točk oglaševalske akcije ter ugotovitev, zakaj so nekatere stvari delale ali niso delovale, vam lahko pomaga ustvariti močnejšo kampanjo za prihodnost.
Nasveti
-
Bodite odprti pri začetku nove tržne kampanje - včasih je trženje poskus in napaka. Ne pozabite spremljati tržnih stroškov in jih primerjati s podatki o prodaji, da določite donosnost naložbe (ROI). Ko pregledate oglaševalsko akcijo in ugotovite strategijo, ki je delovala dobro, jo vključite v naslednjo oglaševalsko akcijo.
