Čeprav zagon oglaševalske akcije zahteva veliko raziskav in analiz, je lahko ena izmed najbolj zabavnih stvari, ki jih delate kot del podjetja. Oglaševalske kampanje segajo od promocije določenega izdelka, vrste storitev ali samo do promocije celotne blagovne znamke, kot je Nikeova znana oglaševalska akcija "Just Do It". Zagon oglaševalske akcije ima nekaj poskusov in napak, toda z malo odločnosti in vztrajnosti lahko vsakdo ustvari akcijo z najboljšimi možnostmi za uspeh.
Določite pravi ciljni trg za vaš izdelek. Ugotovite, kdo bo verjetno kupil vaš izdelek ali storitev. Ugotovite, kolikor lahko o njih. Če prodajate računalniške dele, ugotovite, komu jih prodajate. Ali nudite pomoč računalniškemu nepismenemu ali nudite napredno opremo, za katero bi vedeli le izkušeni računalniški programerji? Z natančnostjo določite, kdo je ciljna skupina za vaš izdelek, tako da razvrstite spol, starostno skupino, življenjski slog, dohodek in splošno lokacijo.
Poiščite ciljno občinstvo. Ugotovite, kje vaše ciljno občinstvo običajno porabi svoj čas. Če ponujate storitve matematičnega mentorstva, potem je najbolje, da oglašujete na lokalni šoli, namesto v trgovini. Če prodajate strateški vodnik za določeno videoigro, lahko razmislite o postavitvi oglasa v oboževalske spletne strani videoigre. Ciljanje je vedno bolj enostavno z uporabo sistemov, kot je Google AdWords, ki vam omogoča, da izberete vrste spletnih mest, na katerih želite, da se vaš oglas prikaže, in povečate možnosti za odgovor.
Ustvarite sporočilo, ki govori vašemu občinstvu. Ko ustvarjate besedilo za vaše letake, časopisne oglase, televizijske ali spletne besedilne oglase, se nanašate na vaše ciljno občinstvo, tako da govorite z njihove strani. Slavna oglaševalska kampanja zvezne države Teksas, ki naj bi ljudi prepričala, naj prenehajo s smetmi na avtocesti, je bila uspešna, ker je govorila jezik njihovega najstniškega moškega ciljnega občinstva. Vaše sporočilo mora biti jasno in aktualno ter ne sme dopustiti, da bi vaši kupci razmišljali, kaj je izdelek ali storitev.
Čas oglaševalske akcije. Analizirajte prodajne cikle vašega izdelka z drugimi trgovci in oglašujte pred vrhuncem nakupne sezone za izdelek. Na primer, če prodajate zimske plašče, ne sprožite oglasne akcije v aprilu.
Začnite počasi in pogosto preverjajte. Naredite predhodni preizkus, da vidite učinke svojega besedila, umestitve in poziva k dejanjem, tako da objavite veliko število oglasov na majhnem geografskem območju, kot so nakupovalno središče ali soseska. Če so rezultati dobri, kampanjo razširite na okoliške soseske; če niso tako dobri, se igrajte z besedilom in umestitvijo in poskusite znova.
Nasveti
-
Imajo jasne in merljive prodajne cilje in pričakovanja. To vam bo pomagalo meriti uspehe, napake, spremljati izboljšave in slediti trendom.
