Rek "oblačila naredijo človeka" ni nikoli bolj resnična kot v poslovnem svetu. Zunaj delovnega mesta lahko obleko prilagodite dejavnostim, smisel za humor, modne trende in individualne preference. Na delovnem mestu pa tudi, če ni navedenega kodeksa oblačenja, se pametni moški obleče za uspeh. Zdi se, da ima ena poklicna pot zelo široko paleto možnosti oblačil - prodajalec. Vsekakor velja, da je čist, profesionalen videz zaupanja tako strankam kot kolegom, ne glede na posebne oblačilne kode.
Vlaganje zaupanja
Ne glede na prodajno okolje ali specifično korporacijsko kulturo bi moral prodajalec poskrbeti, da bo njegov videz zaupal. Ne glede na to, ali prodajate nepremičnine, avtomobile ali sisteme za čiščenje vode, prodajni proces zahteva samozavestno posredovanje informacij, ki kupca prepričajo, da se udobno odločijo za izbiro enega izdelka ali storitve nad drugim.
V mnogih prodajnih nastavitvah je pravilo, da se oblečejo nekoliko bolje od tistih, ki se prodajajo. Če na primer kupci nosijo kavbojke in majice, bi moral prodajalec nositi khakis in polo majico. Če stranke nosijo khakis in polo majice, mora prodajalec nositi oblečene hlače in oblečeno srajco. Če so stranke običajno v obleki in kravati, mora prodajalec vedno nositi obleko in kravato v konzervativnih barvah in tkaninah, običajno volna ali mešanica volne za obleke in svilo za kravate.
Prvi vtisi
Zgoščena, umazana, neprimerna oblačila odvračajo od tega, kar pravi prodajalec, toda vsa oblačila se pogovarjajo, ko pride do prvih vtisov. Prazen izgled pravi: "Ne briga me dovolj o moji službi ali vi, da bi se dobro predstavili. Če sem brezbrižen glede svojega videza, bom v službi verjetno brezbrižen." Prodajalci morajo poskrbeti, da so čevlji polirani, ali če oblačilni kode omogočajo nošenje obutve, se prepričajte, da so čiste in svobodne in da ne motijo. Pasovi se morajo ujemati s čevlji in ne smejo pokazati razpokanega usnja ali oslabljenih zaponk.
Flash je za kamere
Izpusti se iz prodajnega procesa. Nekateri prodajalci kupujejo in nosijo, da delajo bleščeč nakit ali dodatke, da dokažejo svojo hrabrost v prodaji, misel, da sem "dober pri tem, kar delam, zato sem kupil te doodade, da vam to dokažem." Vendar pa večina potrošnikov želi vedeti, da je prodajalec zaskrbljen glede usklajevanja njihovih posebnih potreb s tem, kar je ponujeno, ne pa, da njihov prodajalec varčuje za naslednjo uro Cartierja, zato bo poskušal prodati izdelek z najvišjo ceno. Poleg tega bleščeča oblačila in nakit pogosto motijo sporočilo prodajalca.
Spoznajte svojo publiko
Človek, ki proda avtomobil v vrednosti 90.000 dolarjev, se bo predstavil drugače kot človek, ki prodaja deske za deskarje. Zakaj? Ker mora stranka imeti možnost, da se poveže s svojim prodajalcem, čeprav še vedno čuti, da je njegov nakup narejen iz zanesljivega vira.
Če prodajate na starejši trg, se zavedajte generacijskih razlik. Nošenje obleke in kravate je tradicionalno znak spoštovanja do mnogih starejših strank. Če vaš naslednji prodajni obisk vključuje predstavitev bolj casual skupini, kot so IT delavci, boste morda želeli shed jopič in zavihati rokave. Razumite podobo, ki jo vaše stranke pričakujejo, in prilagodite svojo obleko, da bo ustrezala temu občinstvu.
Dressing for Movement
Vodje prodaje morajo imeti možnost, da se gibljejo v svojih oblačilih brez omejitev, raztrganja ali kakršnih koli omejitev gibov. Nakup obleke z gibanjem v mislih, ali imajo oblačila, prilagojene za posebne zahteve prodajnega dela.
