Organizacijski trgi so trgi, na katerih podjetja in posamezniki kupujejo blago za druge namene kot za osebno porabo. Za te trge je značilno manj kupcev, vendar večji obseg nakupov kot potrošniški trgi. Njihovo trženje je osredotočeno na cilje podjetja, donosnost naložb in tehnično primernost, ne pa na sloge, moda in zaznane vrednosti na potrošniških trgih. Glavne organizacijske trge so proizvajalci, prodajalci in institucije.
Osnovni marketing
Ena od prvih nalog trženja je segmentiranje trga, tako da lahko prodajalci uporabljajo tržne strategije, ki so primerne in najučinkovitejše za določen segment. Preučevanje vrste organizacije je eden od načinov za segmentiranje potrošniških trgov. Proizvajalci, preprodajalci in institucije potrebujejo različne pristope, medtem ko imajo organizacije znotraj enega od teh treh segmentov veliko skupnega. Ta segmentacija omogoča tržnikom, da razvijejo posebne pristope do potencialnih kupcev v vladi, medtem ko vodijo veleprodajno podjetje na popolnoma drugačen način.
Proizvajalci
Proizvajalci kupujejo surovine in stroje, pogosto od drugih proizvajalcev, včasih pa tudi od preprodajalcev. Trženje proizvajalcem zahteva tehnično strokovno znanje in poznavanje dejavnosti proizvajalca. Tipične marketinške strategije vključujejo prepoznavanje težav v industriji proizvajalca ali posameznih operacijah in predlaganje rešitev, ki so stroškovno učinkovite. Proizvajalci imajo dolgoročno stališče do trgov, saj se njihove potrebe počasi spreminjajo.Posledično trženje proizvajalcem običajno temelji na dolgoročnih odnosih.
Prodajalci
Med preprodajalci so veleprodajna podjetja in trgovci na drobno, pa tudi dobavitelji niš, ki so specializirani za določena področja, kjer imajo strokovno znanje. Ključni dejavnik za trženje preprodajalcev je, da se zavedate njihove ponudbe dodane vrednosti. Če je preprodajalec veleprodajno podjetje, ki ponuja nizke cene za veliko količino, morajo tržniki razviti predloge, ki obravnavajo to značilnost. Če podjetje kupi specializirano opremo v skladu s specifikacijami in jo ponovno proda strankam na podlagi visoke kakovosti in zanesljivosti, bo trženje drugačno.
Institucije
Institucionalni trg vključuje vlade in neprofitne organizacije. Trženje teh organizacij je zelo specializirano, tržniki pa se zanašajo na dolgoročne odnose in velike, enkratne priložnosti. Postopek nabave za vlade je običajno zelo birokratski in poznavanje vladnih postopkov je predpogoj. Kjer je zamisel o vrednosti v drugih dveh tržnih segmentih nagnjena k ekonomski vrednosti, je vrednost teh institucij bolj v smislu koristi kot ekonomije. Tržniki morajo strukturirati predloge ob upoštevanju tega.
