Eden najpomembnejših sestavnih delov uspešnega poslovanja je doseganje potrošnikov in pridobivanje strank. Podjetje mora oceniti, katere trge želijo doseči, in najti inovativne načine povezovanja svojih izdelkov ali storitev s končnim uporabnikom. To je, če pride strateški marketinški načrt. Načrt trženja je vodnik za promocijo in prodajo izdelka ali storitve. Opisuje vse, od oglaševalskega proračuna, tržnih raziskav in ciljnega trga do nakupa medijev.
Zgodovina
Trženje se še naprej razvija s spreminjajočim se hitrostjo komunikacije in tehnološkim napredkom v družbi. S prihodom množičnih komunikacij obdobje trženja iz ust do ust ni bilo več pomembno. Profesionalno ustvarjeni oglasi so se pojavili in poudarek se je preusmeril na potrošnika. Danes, zaradi socialnega spleta, odnos med kupcem in prodajalcem uveljavlja svojo uporabo v spletnem trženju.
Lastnosti
Obstaja nekaj pomembnih značilnosti, ki so potrebne za učinkovito izvajanje strateškega načrta trženja. Nujno je treba pripraviti načrt trženja, ki odraža splošni cilj organizacije. Določite specifične cilje uspešnosti, ki so praktični in dosegljivi. Opišite prednosti, slabosti in konkurenco podjetja znotraj opredeljenega ciljnega trga. Opredelite tržne segmente, na katere želite ciljati, in kateri mediji jih bodo najbolje dosegli.
Zastavi si cilje
Pri določanju ciljev podjetja se prepričajte, da so merljivi. Cilji morajo biti merljivi, tako da boste lahko jasno vedeli, kdaj so bili doseženi. Mnogi lastniki malih podjetij se sklicujejo na analizo SWOT, ki pomeni prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti. Ko lahko jasno določite vsako od teh, lahko učinkoviteje preslikate tržne strategije. Poskrbite, da boste v celotnem procesu načrtovanja upoštevali korporativno vizijo.
Trg
Določite potencialne stranke in kakšna je njihova najprimernejša oblika komuniciranja z raziskavami ustreznih demografskih podatkov in podatkov o življenjskem slogu. Ugotovite lokacijo in tržni delež ciljnega občinstva. Sledite tržnim trendom in ostanite v skladu z najnovejšim razvojem industrije. Ti družbeni trendi so pomembni, saj vplivajo na vaše potrošnike, kar na koncu vpliva na kupno moč.
Distribucija
Ko imate jasno opredeljen ciljni trg, je potrebno obsežno poznavanje tega trga, da se zagotovi najboljši način za doseganje končnega uporabnika. Z manj kot idealnimi ekonomskimi pogoji so promocijski predmeti, kuponi in poskusne ponudbe običajno zanesljivi s potrošniki. Organizirajte posebne kanale za premikanje vaših izdelkov ali storitev neposredno na trg.
