Razvoj strateškega marketinškega načrta je pomemben za vsako vrsto poslovnega podviga. To bo pomagalo opredeliti cilje, kaj se dogaja v podjetju, stranke in tržne strategije. Tržni načrti pomagajo podjetju razumeti, komu bodo prodajali izdelke in storitve in kako bodo to dosegli.
Osnovni strateški tržni načrt
Eden od načinov za izdelavo strateškega načrta trženja je pet razdelkov, začenši s pregledom, ki opisuje poslovanje in opisuje glavne točke načrta, glede na StartupNation.com.
Naslednja je analiza situacije, v kateri boste spoznali, kakšen je vaš specifični trg, in opisali, kdo so vaši potencialni kupci, koliko jih je, in ali bo vaša baza strank verjetno rasla. Navedite, kaj je konkurenca in kaj lahko ponudijo, v nasprotju s tem, kar lahko. Navedite morebitne slabosti vašega podjetja in kako jih je mogoče popraviti.
Trženjska strategija je naslednji del tega načrta. Tukaj navedite tržne cilje podjetja, običajno za leto. Pojasnite, kako boste izkoristili priložnosti, ki so na voljo na tem trgu, s pomočjo »štirih psov« ali: izdelka, cene, kraja in promocije. Kaj je izdelek, koliko ga boste cenili, kraj, kjer lahko ljudje dobijo vaš izdelek ali storitev in kako ga boste promovirali?
Pojasnite svoj podroben načrt, kako natančno nameravate izkoristiti razpoložljivo priložnost, kot so točno kateri oglaševalski mediji boste uporabili in katere vrste oglaševanja boste izvedli. Tipične poti so oglaševanje, odnosi z javnostmi, prodajno mesto (prodajno osebje) in ustno sporočilo.
Na koncu predložite časovni okvir in proračun, ki je potreben za doseganje vaših ciljev.
Celovit tržni načrt
Drug način, da napišete vaš strateški marketinški načrt, je, da ga razdelite na tri dele: trženjski načrt, operativni načrt in razvojni načrt. Razdelek načrta trženja je enak osnovnemu strateškemu načrtu trženja. Ta načrt se razlikuje v tem, da zajema dva dodatna vidika poslovanja, ki nista zajeta v osnovnem načrtu trženja, in sicer poslovanje in razvoj.
Del tržnega načrta opisuje vaše podjetje, vaše konkurente in kako nameravate izkoristiti trg, z uporabo petih razdelkov, ki vsebujejo pregled, analizo stanja, strategijo trženja, podroben načrt ter časovni okvir in proračun.
Operativni načrt vključuje operativni del poslovanja, običajno 80 odstotkov vseh podjetij, v skladu s člankom Docstoc.com. Morate imeti sinhronizacijo s poslovanjem. Če na primer ciljate na luksuzno občinstvo, ne želite, da operacije izdelujejo proračunsko postavko. Ta del načrta podrobno opisuje, kako trženje deluje z operacijami in kdo diktira komu.
Razvojna strategija govori o tem, kako boste dosegli tržne uspehe. Glede na članek Docstoc.com je ta del pogosto spregledan v mnogih tržnih načrtih. Ko ste uspešni v svojih marketinških strategijah, morate biti sposobni zadovoljiti potrebe, ki jih ustvarite. Ta del načrta pojasnjuje, kako bo vaše podjetje dostavilo izdelek ali storitev, ki jo prodajate.
