Kot navaja priljubljen tržni meme na več ravneh z Buzzom in Woodyjem iz »Zgodbe o igračah«, se zdi, da je trženje na več ravneh povsod. Če imate kakršnokoli prisotnost na družabnih medijih, so vam morda prišli znanci, prijatelji ali družinski člani, da kupite vse, od eteričnih olj do udobnih gamaš. Morda ste bili sami pozvani, da postanete član ene od teh organizacij. Če razmišljate o pridružitvi družbi za trženje na več ravneh, skrbno preglejte možnost, da boste vedeli, kakšna tveganja so povezana, začetni stroški in kaj se zgodi, če ne uspe.
Kaj je trženje na več ravneh?
Opredelitev trženja na več ravneh so podjetja, ki prodajajo potrošnikom prek predstavnikov. To se včasih imenuje tudi mrežni marketing. Predstavniki običajno prodajajo izdelke in zaposlujejo nove predstavnike. Vsakdo, ki ga zaposli, postane del njihove downline, in prejmejo odstotek prodaje.
Če oseba, ki jo je zaposlil predstavnik, zaposli tudi nekoga, ta oseba postane del njene downline. Na primer, če Susan prodaja plastično embalažo za podjetje za trženje na več ravneh, se lahko prijavi Michael, da proda tudi plastično posodo. Michael postane del Susanine linije, in Susan prejme odstotek vsega, kar Michael prodaja. Če Michael zaposli Chrisa, da bo del njegovega spodnjega dela, tako Michael kot Susan prejmeta odstotek od tega, kar Chris prodaja. Tu se pojavlja »večnivojski« vidik trženja na več ravneh.
Kakšna je razlika med piramidno shemo in trženjem na več ravneh?
Piramidna shema je nezakonita naložbena prevara. V eni skupni vrsti piramidne sheme ni prodanega izdelka. Namesto tega se od ljudi zahteva, da vlagajo denar za visoko stopnjo donosa. Tistim, ki so začeli predčasno vstopiti v piramidno shemo, se izplača donos, ki je dejansko denar, ki ga v shemo vplačujejo novi vlagatelji. Ta vrsta piramidne sheme je Ponzijeva shema. Te piramidne sheme se sčasoma zrušijo.
Glavna razlika med piramidno shemo in trženjem na več ravneh je, kako podjetje ustvarja dobiček. Pri trženju na več ravneh je večina dobička ustvarjena s prodajo izdelkov in ne z novimi kadri, ki vlagajo v podjetje in kupujejo zaloge. Z legitimno tržno družbo na več ravneh bo večji del vašega dobička prišel od prodaje, ki jo naredite in ne od zaposlovanja drugih distributerjev.
Pozitivni vidiki trženja na več ravneh
Obstaja nekaj pozitivnih rezultatov pri delu s podjetji za trženje na več ravneh. Na primer, običajno lahko začnete delati z družbo za trženje na več ravneh z minimalno vnaprejšnjo naložbo. Ni nastavljenega razporeda, zato lahko začnete s trženjem na več ravneh, medtem ko še vedno delate s polnim delovnim časom. Nekateri tržniki na več ravneh se lahko sčasoma osredotočijo na svojo poslovno stran, vendar se lahko postopoma povečujete, namesto da bi tvegali veliko. Ne potrebujete zaposlitve drugih ljudi, zato vam ni treba skrbeti za stroške plač in plačevanje nadomestil za nadomestilo za delavce.
Z mnogimi podjetji za trženje na več ravneh vam ni treba imeti dovolj inventarja. Morda boste hranili vzorce vaših izdelkov za vaše stranke, da jih pregledajo in preizkusijo, ko pa so vaše stranke pripravljene naročiti, jih lahko naročite neposredno v vašem podjetju.
Prav tako lahko uživate v davčnih ugodnostih vodenja podjetja. Lahko odštejete poslovne stroške, kot so stroški oglaševanja in stroški potrebnih pisarniških potrebščin. Izkušeni davčni pripravljavec vam lahko pomaga, da boste odbili ustrezne davčne stroške.
Negativni vidiki trženja na več ravneh
Veliko negativnih vidikov trženjskih podjetij na več ravneh je odvisno od podjetja, s katerim se odločite za delo. Nekatera podjetja zahtevajo večje naložbe v višini 1.000 USD ali več, da bi začeli, in če ne boste uspešni pri prodaji svojega inventarja, vam morda ne dovolijo, da bi ga vrnili. Nekatera podjetja dovoljujejo vračila, vendar vam ne smejo povrniti celotnega zneska, ki ste ga plačali.
Vaše podjetje vas lahko tudi pritiska, da povečate prodajo. Če prodajate izdelek samo s krajšim delovnim časom ali če imate veliko osebnih obveznosti, boste morda ostali brez občutka. Prav tako vas lahko spodbujajo k zaposlovanju novih predstavnikov. Če ste prišli v podjetje preprosto za prodajo izdelka, morda ne boste želeli, da se ukvarjajo s prijavo in upravljanje novih predstavnikov.
Zaradi pritiska za prodajo se lahko počutite dolžni pristopiti k vaši družini in prijateljem. To lahko obremeni vaše odnose. Če lahko, boste morda želeli gojiti prodajo izven svojega najbližjega kroga, tako da vam ni treba več spraševati družine in prijateljev.
Konkurenca lahko še bolj zaplete. Čeprav nekatera podjetja omejujejo število novih predstavnikov na določenem območju, jih bo večina dovoljevala neomejeno število zaposlenih. To pomeni, da bi lahko majhno mesto imelo pet ali deset predstavnikov, ki bi vsi prodajali isti izdelek in tekmovali za iste potencialne stranke.
Lahko je tudi težko ustvariti dobiček. Čeprav se številke razlikujejo, večina študij kaže, da veliko več ljudi izgubi denar z vodenjem poslovanja na več ravneh kot število ljudi, ki zaslužijo denar. Kot pri vsakem poslu, pa so rezultati vašega poslovnega podviga odvisni od vaših prizadevanj in od tega, ali vaše novo podjetje obravnavate kot podjetje. Čeprav ti posli niso polni delovni čas, boste morali redno skrbeti za vzdrževanje, trženje, prodajne stranke in knjigovodstvo.
Izbira družbe za trženje na več ravneh
Če menite, da je trženje na več ravneh dobro za vas, imate na voljo številne možnosti. Prvi vidik potencialnega podjetja, ki si ga lahko ogledate, je izdelek, ki ga podjetje ponuja. Izbrati morate izdelek, v katerega verjamete in ga redno uporabljate. Če izdelkov ne uporabljate redno, jih kupite pri distributerju, da jih preizkusite. Vašega imena ne želite postaviti za izdelek, ki je neučinkovit ali slabe kakovosti.
Ena vrsta izdelka, ki jo morate skrbno pregledati, je vsak prehranski proizvod. Glede na študijo v klinični prehrani ESPEN, je v kategoriji wellness vključena 35 odstotkov vseh tržnih prodaj na več ravneh. V skladu z isto študijo so lahko nekateri prehranski proizvodi strupeni, nekatera podjetja pa trdijo, da niso podprta z dokazi.
Ko imate izdelek v mislih, morate kopati v drobnem tisku družbe za trženje na več ravneh. Opravite nekaj spletnih raziskav in preverite, ali ima podjetje pritožbe glede izdelka ali storitve. Preglejte splošni ugled podjetja in poiščite primere zavajajočih poslovnih praks.
Če ima podjetje dober ugled, se boste želeli pogovoriti s predstavnikom, ki vas zaposluje. Postavite vprašanja, da boste popolnoma razumeli, kako podjetje deluje. Morate biti jasni glede strukture nadomestil in o tem, koliko morate porabiti za začetek. Če podjetje trdi, da boste plačali določeno količino denarja, zahtevajte dokaze za podporo teh zahtevkov.
Izvedeti morate tudi njihovo politiko vračanja. V najboljšem primeru boste prodali ves svoj inventar, vendar če ne, boste lahko vrnili izdelek, ki ste ga kupili, za vračilo. Nekatera podjetja vam bodo vrnila le odstotek od tega, kar ste plačali, ali pa bodo lahko ocenili druge kazni. Poleg nakupa izdelkov se lahko pričakuje tudi udeležba na usposabljanjih. Poskrbite, da boste ugotovili, kakšne so zahteve za usposabljanje in koliko bodo te usposabljanja stali.
Poskrbeti morate tudi za neposreden stik podjetja. Če imate kakršne koli pomisleke ali vprašanja, morate imeti nekoga, s katerim se lahko pogovarjate v podjetju. Če se podjetje obotavlja, da bi vam dalo neposredno kontaktno točko, je to rdeča zastava. Vaš recruiter bo zaslužil denar, če se boste pridružili, vendar se morate upreti vsakršnemu pritisku, da se prijavite, dokler se ne počutite popolnoma zadovoljni s podjetjem.
Kako začeti z Multilevel Marketing Company
Ko boste našli podjetje z izdelkom, ki vam je všeč, ste pripravljeni za začetek. Mnogi MLM-ji imajo začetne pakete z inventarjem, ki jih lahko kupite. Nekateri paketi imajo morda tudi inventar, ki ga dejansko ne potrebujete. Če niste prepričani, kje začeti z nakupom inventarja, se pogovorite z drugimi distributerji o tem, kaj običajno najbolje prodaja.
Vzemite si čas za razvoj tržnega načrta, ki presega vašo družino in prijatelje. Čeprav bodo mnogi z veseljem pomagali, lahko ponavljajoče se zahteve za nakup motijo ljudi, ki jih poznate. Eden od pristopov, ki jih mnogi uporabljajo MLM, je gostovanje prodajnih strank. Prijatelja prosiš, da gosti zabavo in povabi svoje prijatelje. Dokazujete svoj izdelek in prodajate ljudem na zabavi. Večina MLM ponuja spodbude ljudem, ki gostijo stranke, kot so pomembni popusti pri nakupih ali brezplačni izdelki.
Prav tako lahko izkoristite socialne medije, da dosežete prijatelje in družine. Morda boste želeli ustvariti skupino Facebook, ki je osredotočena na prodajo vašega izdelka. Mnogi trgovci z oblačili uporabljajo ta pristop. Upoštevajte ciljni trg, ko vzpostavljate svojo prisotnost v družabnih medijih. Veliko tisočletnikov uporablja Instagram, na primer, če je to vaš ciljni trg, morate redno objavljati.
Vaši tržni interesi naj bodo zanimivi za vaše občinstvo.Navedite informacije, ki rešujejo težavo, ki jo imajo, hkrati pa ohranja vaše prodajno sporočilo subtilno. Če na primer prodajate ličila, boste morda želeli objaviti pripomoček za ličenje, ki bi ga lahko uporabil nekdo, ne glede na ličila, ki jih kupuje. Navedite izdelke, ki jih uporabljate med videoposnetkom, in vključite povezavo do prodajnega mesta. To je enostavno, koristno in privlačno.
Naj ljudje vedo, kaj počnete. Poskrbite, da bodo vizitke in majhni vzorci izdelkov delili z ljudmi, s katerimi se srečujete. Utrujeni blagajnik lahko občuti na primer majhen vzorec losjona za roke. Spremljajte stike in občasno spremljajte. Razvijte e-poštni seznam in pošljite uporabna e-poštna sporočila z informacijami o reševanju težav, ki jih imajo vaše stranke. Če na primer ciljate na zaposlene starše, boste morda želeli poslati hiter recept ali dva, ki sta vam všeč.
Uspeh pri trženju na več ravneh
Glede na to, koliko distributerjev je na voljo za številna podjetja za trženje na več ravneh, je pomembno najti način, da se izstopite. Morda boste želeli ponuditi popuste (odvisno od pravil podjetja) ali razviti program nagrajevanja za zveste stranke. Namesto, da bi imeli vaši kupci izdelke za pošto podjetja, jih dostavite v vaš dom. Pakirajte jih privlačno in jih dostavite osebno. Zagotavljanje višje ravni storitev vam lahko pomaga izstopati iz množice.
Ko opravljate prodajo, boste morda občutili določeno stopnjo pritiska za zaposlovanje novih distributerjev. Če imate stranke, ki resnično uživajo v vašem izdelku, jim boste morda želeli približati priložnost. Oblikujte realno sliko za potencialnega zaposlenega. Pojasnite prednosti in slabosti pridružitve vašem podjetju. Ni vam treba pretiravati. Veliko ljudi išče način, kako prinašati dohodek s krajšim delovnim časom. Če imate priložnost, o kateri ste ponosni, se bo prodajala sama.
