Poklic farmacevtske prodaje se je v zadnjih 10 letih povečal za 300 odstotkov, glede na podjetje Hay Group, specializirano za proučevanje trendov zaposlovanja. Pričakuje se, da se bo to povpraševanje nadaljevalo s staranjem prebivalstva ZDA in da bo potrebna višja raven zdravstvene oskrbe. Tako pomembna kot priložnost je, da delate kot zastopnik za farmacevtsko prodajo, pazljivo preučite prednosti in slabosti pred to prodajno kariero.
Funkcije - Opis opravila
Kaj počne prodajna predstavnica farmacevtske družbe? To delo vključuje zastopanje farmacevtskih podjetij pri zdravnikih in zanimanje zdravnikov za priporočanje novih zdravil bolnikom. Delo vključuje tudi razvoj odnosov z novimi ponudniki zdravstvenih storitev, vzdrževanje stikov s trenutnimi zdravstvenimi delavci, pridobivanje informacij o konkurenčnih izdelkih in uvajanje novih zdravil v potencialne možnosti v skladu z vzorčnimi opisi delovnih mest.
To delo zahteva odlične komunikacijske spretnosti, dobre medosebne sposobnosti in sposobnost obvladovanja zavrnitev.
Možnost zaslužka
Ena od prednosti tega dela je plača. Osnovna plača farmacevtskih prodajnih zastopnikov v povprečju znaša od 40.000 do 55.000 dolarjev na leto, odvisno od lastništva in izkušenj, glede na spletno mesto Pharmaceutical Rep. Celotni zaslužki naredijo to vrsto prodaje zelo privlačno, ker so lahko bonusi, plačani predstavniku, večji od osnove. plače. Bonus se giblje od 28.000 $ do 45.000 $ na leto. Zastopniki se običajno izplačajo vsaka dva tedna, kar je priročno z vidika denarnega toka in proračuna.
Druge prednosti
Poleg plače je še ena prednost prodaje farmacevtskih izdelkov to, da je zastopnik deležen razmeroma novega varstva v skladu s farmacevtsko prodajno službo. Poleg tega predstavnik prejme liberalni račun za stroške, da bi zdravnike in druge družbo zabaval.
Neodvisnost je še en velik plus. Rep ni uradno vezan in ima priložnost, da veliko potuje ob obisku zanimivih lokacij. Delovni čas predstavnikov je prilagodljiv in zahteva redke sestanke z upravljavci okrožja, ki so večinoma tudi na terenu.
Slabosti
Nekateri menijo, da je treba nenehno študirati in spoznavati nove droge kot eno od slabosti farmacevtske prodaje. Farmacevtske družbe nenehno uvajajo nove izdelke, ki zahtevajo dodatno, sodobno znanje za učinkovito prodajo. Nekateri predstavniki se pritožujejo, da imajo nerealne cilje glede prodaje proti generičnim zdravilom po podatkih farmacevtskega foruma Café Pharma. Še ena pomanjkljivost je, da to delo običajno zahteva dolge delovne ure, vsaj v smislu ustvarjanja velikega bonusa ob koncu leta.
Vprašanja pred ocenjevanjem prednosti in slabosti
Pri pretehtanju prednosti in slabosti dela se odločite, ali želite delati kot zastopnik za farmacevtske izdelke, med razgovorom za zaposlitev zberite čim več informacij.
Prvo vprašanje, ki ga morate zastaviti, je velikost vašega ozemlja, tako da boste bolje razumeli, koliko potovanja v primerjavi s časom za osebno srečanje je potrebno. Manj časa za sestanek z zdravniki na voljo, težje bo več prodaje.
Poleg tega vprašajte, katere vrste poročil morate pripraviti. Če dokumentacija in vodenje podrobnih evidenc ni nekaj, kar vam je všeč, bi morali dvakrat premisliti in skrbno razmisliti o tem, da ste predstavnik.
