Znesek plač se uporablja v dejavnostih, kjer nadomestilo temelji na uspešnosti. Te industrije pogosto uporabljajo provizijo kot primarno ali edino obliko odškodnine in čeprav to ni privlačno za vse, je za nekatere privlačno. Ko uslužbenec sprejme žrebanje, se močno opira na svojo uspešnost in nima veliko varnostne mreže.
Prodaja in Komisija
Pri industrijskih panogah, ki temeljijo na uspešnosti, je glavna odgovornost zaposlenih prodaja. Če prodaja velike količine proizvoda ali storitve, je njena odškodnina visoka, če pa ne opravi prodaje, ne prejema visoke odškodnine. Njena odškodnina je provizija. Mogoče prejme odstotek prihodkov, ki jih prinese podjetju, ali znesek v dolarjih vsak mesec, če prodaja določeno količino izdelka ali storitve. Nekatera podjetja ponujajo osnovno plačo kot varnostno mrežo za zaposlene. Ta osnovna plača je zajamčen znesek zaslužka, ki ga zaposleni prejme vsako plačilno obdobje, ne glede na prodajo. Druga podjetja ne ponujajo nobene osnovne plače in ponujajo le žrebanje.
Risanje
Žrebanje je znesek denarja, ki ga zaposleni prejme za določen mesec pred izračunom njegovih mesečnih prodajnih številk. Ko se izračunajo podatki o prodaji zaposlenega za mesec, lahko zaposleni obdrži kakršen koli znesek provizije, ki ga zasluži, ki presega znesek črpanja. Če zasluži manj od zneska žrebanja, ne zadrži provizije. Pogovori so pogosto majhni zneski denarja, kot je minimalna plača.
Vrste risb
Dogovori o žrebanju se razlikujejo med delodajalci in zaposlenimi, toda dve glavni vrsti žrebanj sta nevračljivi in izterljivi. V skladu s 80/20 prodajnim vodjem zaposleni v nobenem primeru ni dolžan vrniti podjetja z nevračljivim žrebanjem. Nevračljivo žrebanje se izbriše vsak mesec, naslednji mesec pa se začne s čistim skrilavcem. Če je delavec pod pogodbo o izterjavi, mora delodajalec delodajalcu izplačati del zneska, ki ga v določenem obdobju ne dobi v provizijah. Negativno stanje na računu se bo še naprej kopičilo, dokler zaposleni ne dobi denarja v provizijah ali plača delodajalcu.
Primeri risanja
Na primer, predpostavimo, da zaposleni prejme 1000 dolarjev na mesec, ki se lahko povrne. Oktobra prejme plačo v višini 1.000 $, vendar so njegove prodajne provizije le 950 $. Stanje za oktober je - 50 $ na računu. Novembra prejme plačo v višini 1000 dolarjev, njegove prodajne provizije pa znašajo 1.200 dolarjev, tako da je zdaj njegova bilančna vsota + 150 dolarjev. Decembra bo njegov ček znašal 1.150 $ - 1.000 $ plus 150 dolarjev. Čeprav zaposleni vedno prejme plačo v vrednosti 1.000 $, če ne presega zneska plačila v provizijah, se razlika nabere kot negativno stanje na računu.
Če bi zaposleni prejel neupravičeno žrebanje za 1.000 $ in njegove prodajne provizije v oktobru znašale 950 $, bi njegov ček za november znašal 1.000 $. Če bi njegove prodajne provizije v novembru znašale 1.200 dolarjev, bi bil njegov ček za december 1.200 dolarjev. Razlika med zneskom črpanja in prejetimi provizijami zaposlenih se ne kopiči v negativnem saldu.
