Ciljna populacija je sinonim za ciljno občinstvo ali ciljni trg. Izraz se nanaša na vrste potrošnikov, ki se podjetja osredotočajo na oglaševanje ali trženje svojih izdelkov ali storitev. Ciljna populacija so lahko tudi poslovne stranke. Ne glede na primer, cilj uporabe ciljne populacije je pridobiti velik odstotek od njih kot kupcev. Nova podjetja pogosto preučujejo ciljne populacije konkurentov, da bi ugotovili, katere ljudi bodo ciljali. Pri določanju ciljne populacije se uporablja več dejavnikov.
Uporaba
Eden od dejavnikov pri določanju ciljne populacije je uporaba. Podjetja bodo običajno namenjena posameznikom, ki bodo najverjetneje kupovali in uporabljali svoje izdelke. Na primer, ljudje, ki delajo, najverjetneje uporabljajo telovadnice ali zdravilišča. Podjetja za preoblikovanje ciljajo lastnike hiš za preoblikovanje projektov. Podjetja želijo ciljati posameznike, ki bodo postali težki uporabniki svojih izdelkov ali storitev. Na ta način lahko vzpostavijo lojalno bazo strank za ponavljajoče se poslovanje. Podjetja običajno uporabljajo tržne raziskave, kot so telefonske ankete, da ugotovijo, katere vrste strank najpogosteje kupujejo svoje izdelke.
Velikost in lokacija
Podjetja se osredotočajo na ciljne populacije, ki so dovolj velike, da lahko zaslužijo precejšnje dobičke. Zato podjetja običajno usmerjajo določene trge za svoje izdelke. Trgi lahko vključujejo del prebivalstva, ki prebiva v območju od petih milj od podjetja. Na primer, restavracije s hitro hrano bodo verjetno usmerjene k potrošnikom bližje njihovim enotam. Podjetja z več lokacijami ali podružnicami se lahko osredotočijo tudi na celotno mesto ali usmerijo svoja tržna prizadevanja na bolj regionalni ali nacionalni osnovi.
Razpoznavne značilnosti
Podjetja bodo tudi ciljno usmerjena na ljudi, ki temeljijo na nekaterih razlikovalnih značilnostih, meni Uprava za mala podjetja. Razlikovalne značilnosti se lahko nanašajo na številne demografske elemente, vključno s starostjo, spolom, dohodkom, velikostjo družine, poklicem in etničnim ozadjem. Na primer, trženje opreme za ekstremne športe, vključno s potapljaško opremo na nebu, se bo verjetno osredotočil na mlajše starostne segmente. Vrhunski prodajalec oblačil za ženske oblačila se lahko osredotoči na ženske med 35 in 54 let, z letnimi prihodki nad 75.000 $. Podobno je restavracija s hitro hrano z otroškim jedilnikom namenjena družinam, založniki revij pa bi verjetno zanimali umetniki.
Osebne značilnosti
Tržniki prav tako ciljajo potrošnike na svoje osebne značilnosti, vključno z vrednotami, življenjskim slogom in hobiji. Na primer, vodja politične kampanje se lahko osredotoči na tiste z bolj konzervativnimi pogledi in vrednotami. Proizvajalci telovadnih in teniških čevljev poskušajo pritegniti ljudi z aktivnim življenjskim slogom - tistimi, ki vodijo ali uživajo v fitnesu. Prodajalci stripov pa so namenjeni ljudem, ki berejo in zbirajo stripe.
