Storitve informacijske tehnologije so zelo potrebne tako velikim kot malim podjetjem. Tehnologija še naprej narašča eksponentno, včasih pa je podjetju težko slediti. Medtem ko lahko mnoga podjetja potrebujejo vaše storitve, se morda ne zavedajo, ali pa imate veliko konkurence na vašem območju. Prepričati menedžerja, da se podpiše na pikčasto črto, je lahko izziv, vendar se lahko izvede z raziskavami in nekaj kreativnega razmišljanja in predstavitve.
Raziščite svoj trg. To je bistvenega pomena za vsako podjetje, vendar ga mora najprej opraviti strokovnjak za IT storitve. Morate vedeti, kakšne tehnologije uporabljajo vaše potencialne stranke in kaj mislijo, da jih potrebujejo. Pokličite podjetje. Vprašajte za sestanek ali klepet po telefonu o tem, katere vrste računalnikov, programov, strežnikov in spletnih storitev uporabljajo. To ni prodajni klic; iščete ključne informacije, ki vam bodo pomagale kasneje prodati tej družbi.
Svoj servis spremenite v izdelek. Z ustvarjanjem DVD-ja, predloge, delovnega lista ali drugih izobraževalnih materialov za vašo stranko boste mu dali nekaj bolj oprijemljivega za denar.
Ponujajo različne pakete. Vrednost vaše IT storitve je težko prenašati v prodajnem igrišču. Z razvojem različnih paketov, dajete stranki način, da preizkusite svoje storitve, ne da bi bili preobremenjeni s ceno. Na primer, vaš "Elite" paket IT storitev lahko vključuje mesečno vzdrževanje računalnika, spletno gostovanje, storitve za varnostno kopiranje in 10 ur mesečnega posvetovanja na zahtevo. Vendar pa lahko drugi paketi ponujajo manjše količine istih storitev ali manj storitev.
Prodajte se sami. Osredotočite svoje prodajne pogovore na poslušanje bolečine vaše potencialne stranke, nato pa razložite, zakaj - ne vaša služba - bo rešila njihov problem.
