Edinstvena prodajna ponudba je ključno sporočilo o pozicioniranju, ki ga podjetje ali prodajni predstavnik predstavi potencialnim strankam. Vaš USP pojasnjuje, zakaj je vaš izdelek ali storitev večja, boljša ali drugačna od konkurenčnih alternativ. Prednosti USP vključujejo jasno razlikovanje, boljše prihodke, zveste stranke in enostavnejšo prodajo.
Jasna diferenciacija
Razlikovanje je atribut podjetja ali izdelka, ki vas loči od konkurentov. Edinstvena prodajna ponudba omogoča, da so vaše razlike jasne in da jih morajo prisiliti, da vašo blagovno znamko močno upoštevajo. Brez USP-ja dovolite, da je nakupna odločitev potencialno samovoljna. V takih primerih nizka cena pogosto zmaga. Edinstvene značilnosti, kakovostni materiali, boljši slog, elitna storitev in ugled blagovne znamke so skupne lastnosti, na katerih podjetje ustvari USP.
Izboljšani prihodki
Ko ponujate edinstveno prodajno ponudbo in jo jasno vidijo, vaši prihodki običajno izboljšajo ali presežejo pričakovanja. Ljudje kupujejo izdelek ali storitev, ki najbolje ustreza njihovim potrebam in ki ponuja najboljšo kombinacijo koristi in cene. Bolj pomembna je vaša USP, večja je vaša potencialna prednost za prihodke. Preudarne možnosti lahko plačajo vrhunske cene za ugledno blagovno znamko z materiali, za katere menijo, da so najvišje kakovosti ali najbolj trpežne.
Zveste stranke
Ko spodbujate USP in dajete privlačno vrednost, se bodo kupci verjetno vrnili za prihodnje potrebe. Kupec se lahko odloči za ponoven nakup avtomobila z istim prodajalcem ali prodajnim zastopnikom, potem ko je prejel veliko prej. Vsaka ponavljajoča se pozitivna izkušnja prispeva k ugodnemu razpoloženju. V nekem trenutku se ponavljajoči nakupi razvijejo v občutek lojalnosti do vašega podjetja. Lojalnost krepi vez, daje nekaj prostora za napake na napakah, vam omogoča priložnosti za povečanje prihodkov in usmerja prodajne napotitve.
Preprostejša prodaja
Prodajni zastopniki imajo koristi, ko podjetja razvijajo in ponujajo prepričljiv edinstven prodajni predlog. Prodajalcu je lažje resnično posredovati vrednost, ko jo sam prepozna. Ko se predstavnik trudi videti vrednost samega sebe, se lahko počuti neetično glede pritiska na koristi ali prepričljivih sporočil o nič hudega slutečega. Če prodajalec sam uporablja blagovno znamko, mu postane še lažje strastno in prepričljivo prodati vrednost perspektivam.
