Za današnje poslovno in gospodarsko okolje je značilna negotovost glede prihodnosti. Da bi preživele, morajo organizacije predvideti in se pripraviti na prihodnje spremembe spremenljivk, ki pomembno vplivajo na njihovo donosnost ali poslovanje. Take spremenljivke vključujejo spremembe obrestnih mer, zakonodaje, obdavčitve in politične stabilnosti. Kakovostni modeli napovedovanja so eden od načinov za približevanje prihodnosti. Ti napovedni modeli napovedujejo prihodnost z uporabo presoje ali intuicije namesto zapisov preteklih podatkov.
Delphi metoda
V poznih šestdesetih letih je korporacija RAND izumila tehniko Delphi, kvalitativno metodo, s katero skupina strokovnjakov pripravi napoved. Posamezni strokovnjak bi lahko bil nosilec odločanja, strokovnjak za industrijo ali zaposleni. Vsaka stranka je individualno zaslišana o svoji oceni povpraševanja. Strokovnjaki nato svoje odgovore posredujejo anonimno neodvisni stranki, ki povzema te napovedi in podporne argumente ter jih pošlje strokovnjakom z nadaljnjimi vprašanji. Ta postopek se ponavlja, dokler se ne doseže soglasje. Je učinkovita metoda za napovedovanje na velike razdalje.
Ankete o potrošnikih
Da bi ocenili povpraševanje njihovih izdelkov ali prepoznali potencial na novem trgu, nekatera podjetja izvajajo raziskave potrošnikov. Lahko vključujejo uporabo telefonskih razgovorov, osebnih pogovorov ali vprašalnikov za zbiranje potrebnih podatkov od potrošnikov na določenih trgih ali lokacijah. Rezultati raziskave so nato predmet stroge statistične analize za pridobitev zahtevanih informacij, kot je ocenjeno povpraševanje po izdelku. Podjetje nato prilagodi svojo raven proizvodnje, da zadosti tržnemu povpraševanju ali razvije nove izdelke, da zadosti potrebam neizpolnjenih potrošnikov.
Sestavljena prodajna sila
Druga tehnika napovedovanja prihodnjih premikov v tržnih vzorcih je združevanje prodajnih sil ali kompozit prodajnih sil. Pri tej metodi se od posameznih prodajalcev zahteva, da podajo svoje ocene prihodnje prodaje. To se opravi ob predpostavki, da so prodajalci bližje povprečnim potrošnikom, saj poznajo potrebe potrošnikov. Napovedi posameznih prodajalcev se nato združijo, da bi dobili prihodnjo napoved. Uporabijo se lahko tudi skupaj s kvantitativnimi napovedmi, ki jih je razvila organizacija, da bi pripravila hibridno napoved, ki je bolj natančna.
Mnenja izvršnega direktorja
Tudi vodstveni delavci iz financ, prodaje, proizvodnje, uprave in javnih naročil lahko predložijo svoja mnenja, ki se združijo v enotno napoved o prihodnosti ali prodaji. Taki vodstveni delavci svoje ocene temeljijo na svojih izkušnjah in lahko tudi združijo rezultate statističnih modelov, kot je ekstrapolacija trenda s svojimi kvalitativnimi ocenami. Posledica tega je natančnejša napoved, pod pogojem, da so upravljavci svoje ocene dosegli samostojno.
