Natančno napovedovanje poslovnih prihodkov omogoča načrtovanje prihodnosti. Projekcije prihodkov vam dajejo idejo, koliko ljudi najame in ali morate znižati stroške. Obstaja več metod za to, zato morate izbrati tehniko, ki deluje za vas.
Tehtana povprečja
Tehnika tehtanih povprečij obravnava, na primer, koliko prodajnih predlogov ima za posledico dejansko prodajo. Če vaša prodajna ekipa zapre 20 odstotkov časa in naredi 30 predlogov na četrtletje, lahko v naslednjem četrtletju pričakujete šest uspešnih prodaj. Če je povprečni prihodek 10.000 $ na prodajo, je to 60.000 $ prihodkov.
Če imate nekaj zelo velikih prodaj, je morda bolje, da jim dodelite individualno verjetnost: Prodaja v višini 100.000 $ ima 10-odstotno možnost za uspeh, zato napovedi dodate 10.000 $ prihodkov.
Analiza trga
Pragmatični marketing revija pravi, da če začenjate nov posel ali nov izdelek, najboljše napovedi prihajajo s preučevanjem trga, posebej, ker se nanaša na:
- Število potencialnih strank.
- Sezonskost - ali prodaja na primer pozimi ali vrhunec spomladi.
- Koliko strank je pripravljenih porabiti.
- Kako močna je konkurenca.
- Ali bo vaše podjetje moralo prevzeti tržni delež od uveljavljenih podjetij.
Ta pristop zahteva dobro in natančno analizo trga. Uporabite ga lahko tudi, če nimate pretekle pretekle prodaje.
Opozorilo
Prihodki so le del slike, Podjetnik pravi. Če na primer nameravate razširiti svojo prodajno silo ali sprožiti veliko oglaševalsko kampanjo, da bi povečali nov izdelek, morate upoštevati te dodatne stroške, ko pogledate, ali bo vaše podjetje ostalo dobičkonosno.
Nizke / srednje / visoke ocene
Kimble, svetovalec strokovnih servisnih podjetij, na spletu pravi, da priporoča strankam, da ustvarijo nizko, srednjo in visoko oceno za vsakega od svojih trenutnih strank:
- Nizka ocena predvideva, da kupec plačuje enak znesek za isto storitev in nič več.
- Medij ocenjuje, koliko prihodkov bo račun verjetno ustvaril.
- Visoka ocena je optimistični scenarij, največji prihodek, za katerega bi lahko upali.
Prebrati morate vsako oceno, da potrdite njeno veljavnost. Ko imate vse ocene, dodajte vsak seznam, da dobite neto prihodek za nizke, srednje in visoke projekcije. Kimble pravi, da lahko podjetja za profesionalne storitve običajno pričakujejo prihodek v višini 30 odstotkov razlike med srednjimi in visokimi ocenami.
Nasveti
-
Podjetnik pravi, da je izdelava vsaj dveh projekcij - konzervativnih in agresivnih - dobra ideja pri vseh napovedih prihodkov. Konzervativna ocena vas ohranja v realnosti; agresivna ocena vam omogoča, da razmislite o širitvi.
