Stabilizacija in rast prodaje je bistvenega pomena za poslovanje z dobičkom. Pri doseganju tega cilja je pomembno določiti cilje, spremljati uspešnost prodaje in trende ter identificirati morebitne ovire za optimizirane dobičke.
Zastavi si cilje
Potrebni so količinsko opredeljeni cilji prodaje v katerem koli neprofitnem podjetju. Prodajni cilji vaše prodajno osebje opozarjajo na pričakovano produktivnost prihodkov. Prodajni predstavniki so pogosto motivirani z dosežki in egojem, ciljne številke pa omogočajo, da vaše podjetje izvaja programe spodbudnih plačil, kot so provizije in bonusi. Usklajuje vaše operacije in podporno osebje tudi z rezultati, saj zaposleni na teh področjih razumejo namen podjetja, da dosežejo določene mejnike prodaje. Cilji služijo tudi kot zbirališče za ustvarjanje kohezije.
Spremljajte uspešnost prodaje
Ne morete učinkovito upravljati prodaje, ne da bi stalno spremljali uspešnost prodaje. Edini način za prepoznavanje zamikov produktivnosti in izvajanje strategij za izboljšanje učinkovitosti pri pretvorbi prodaje je, da veste, kako delate. Številni programi vam omogočajo spremljanje prodaje iz dneva v dan, iz meseca v mesec in iz leta v leto. Lahko razčlenite celotno uspešnost za različne oddelke, poslovne enote in izdelke, da bi ugotovili, kakšni so visoko uspešni in zakasnili. Brez sledenja podatkov lahko traja mesece, da se sploh zavedate, da imate težave s prodajo ali zmanjševanjem prodaje.
Coaching za izboljšanje
Namen spremljanja uspešnosti prodaje je določiti razumne cilje, pa tudi omogočiti ugotoviti vrzeli pri uspešnosti. Vedeti, katere poslovne enote, prodajni predstavniki ali proizvodne linije niso opravljene, omogočajo cenovno strategijo in trenerske napore. Določanje in usposabljanje osebja o učinkovitih operativnih in prodajnih procesih je ključnega pomena za optimizacijo prihodkov. Ko vodje prodaje preživijo čas s predstavniki, na primer, lahko prepoznajo časovne izgube in trenerje za izboljšanje tehnik, kot so iskanje, predstavitve in zapiranje. Ko vaše podjetje doseže svoj pečat na številki, je naslednji korak dvig oprijema in še naprej spodbujati še večjo produktivnost.
Nasveti
-
Kultura, usmerjena k ekipi, je pogosto ključnega pomena za doseganje prodajnih ciljev podjetja, saj ustvarja okolje, v katerem vrhunski proizvajalci z njimi naravno potegnejo druge.
