Na splošno je analiza prodaje primerjava uspešnosti prodaje z navedenimi cilji. Vendar imajo podjetja zdaj dostop do vpoglednih podatkov, ki omogočajo bolj poglobljeno analizo strank in proizvodnih linij. Analiza prodaje skrbno omogoča vašemu podjetju prodajne sile za optimizacijo učinkovitosti s časom in sredstvi.
Analiza strank
Pridobivanje kupcev je za številna podjetja drago, saj vključuje stroške naložb v promocijo trženja in čas, ki je povezan s prodajnim posvetovanjem. Zato je razumevanje posebnih potreb kupcev in obravnavanje njih s ciljno usmerjenimi rešitvami ključnega pomena za donosnost.
V članku iz decembra 2012 je New York Times ugotovil Podjetja lahko uporabljajo analitiko programske opreme za razbijanje strank na posebne ravni in analizirati nakupna vedenja na individualni ravni. Na primer, če ima podjetje nov proizvod, ki doseže trg, lahko na primer uporabi analizo podatkov, da ugotovi, katere stranke najverjetneje kupijo nov izdelek. Ta natančnost varuje pred izgubljenimi viri.
Analiza mešanice izdelkov
Kombinacija izdelkov koristi tudi analizi prodaje. Kombinacija izdelkov je paleta rešitev, ki so na voljo v določeni vrstici. Analiza prodaje v proizvodnem asortimentu vam pomaga pri pomembnih tržnih in prodajnih strateških odločitvah. Če je ena posebna ponudba očitno vaša denarna krava, na primer, izkoriščanje moči za širitev vašega trga je ena od možnih strategij. V nasprotju, Podjetja lahko pri analizi prodaje izdelkov prepoznajo zaostale izdelke. Če je tako, se prodajnim predstavnikom včasih ponudi dodatno usposabljanje, podpora in spodbude za povečanje učinkovitosti teh izdelkov.
Druge uporabe analize prodaje
Analiza prodaje se uporablja za izvajanje drugih vrst strategij in taktik za optimalno delovanje. V nekaterih primerih analiza razkriva upadanje povpraševanja in uspešnosti določenih izdelkov, ki daje spodbudo cenam popustov in očisti zaloge. Analiza je ključnega pomena tudi pri novih izdelkih ali storitvah, da bi ugotovili, ali rezultati dosegajo ciljne cilje. Priznavanje počasnega tempa zgodaj omogoča čas za komunikacijo in usposabljanje prodajalcev za izboljšanje prodajnih prizadevanj predčasno, v nasprotju s čakanjem na zamudo cilja. Predstavniki uporabijo tudi profile strank, da priporočijo dodatke, nadgradnje ali celo različne vrste izdelkov. Ta širitev prodaje lahko dramatično poveča prihodke.
