Morda se sprašujete, zakaj morate poznati povprečno prodajno ceno vaše trgovine. Pomembno je le, da ljudje kupujejo, kar ponujate, kajne? Pravzaprav je lahko povprečna prodajna cena ali ASP v maloprodaji glavna značilnost. Veliki trgovci, kot sta Aldi in Walmart, uporabljajo svoje ASP, da se trdno uprejo svojim konkurentom. Proračunski mobilni operaterji, kot so Boost Mobile, uporabljajo svoje ASP, da bi Verizon in AT & T-jevi načrti izgledali kot slab posel - v resnici tečejo na Sprint, ki ima manj 4G pokritosti.
Resnica je, da nizka tržna cena ni pomembna, če potencialni kupci dejansko ne čutijo, da je to posebej dobra vrednost. Svojo povprečno prodajno ceno lahko uporabite za premikanje. Dober primer tega je, kako nizkocenovni letalski prevozniki izražajo svojo povprečno prodajno ceno proti svojim dražjim partnerjem. Čeprav je ta cena nedvomno nižja, da boste dobili od točke A do točke B, boste dobili veliko manj za svoj denar.Ko dodajate pristojbine za prtljago, obroke in izbiro sedežev, kupci pogosto plačajo enako ceno ali več, kot bi jih imeli pri tradicionalnem letalskem prevozniku. Z drugimi besedami, povprečna prodajna cena omogoča, da se dobro počutite za vse stranke, kadar je to dejansko lahko dober posel za tiste, ki ne potrebujejo dodatkov.
Ugotovitev vaše neto prodaje
Če želite izračunati svojo povprečno prodajno ceno, boste morali najprej določiti svojo neto prodajo. To storite tako, da izberete določeno obdobje, za katero želite povprečno prodajno ceno in najdete prihodke od prodaje izdelkov. To mora biti prva vrstica, ki je navedena v vašem izkazu poslovnega izida. Odštejte število popustov, vračil, prodajnega in prodajnega davka od prihodkov od prodaje izdelkov, da dobite svojo neto prodajno številko. Na primer, če ste prodali blago v vrednosti 3000 dolarjev, vendar ste imeli 1000 dolarjev donosov, je vaša neto prodaja 2000 dolarjev.
Koliko zaloge je bilo prodanih?
Da bi dobili naslednjo sliko, boste morali iti v svoj sistem za upravljanje inventarja in si ogledati dejavnost inventarja za isto obračunsko obdobje vaše neto prodaje. Izračunajte število prodanih enot z dodajanjem enot, kupljenih v obdobju, na prvotno začetno inventarno številko. Od te vsote se odšteje število preostalih enot na koncu obdobja. Na primer, podjetje ima na začetku obdobja 500 enot inventarja. Sredi obdobja so kupili 100 dodatnih enot in zaprli obdobje z 250 preostalimi enotami. Dodali bi 500 in 100, da bi dobili 600 kosov inventarja. Odštejte preostalih 250 enot, da dobite skupno število prodanih 350 enot v obdobju.
Kako izračunati povprečno prodajno ceno
Če želite izračunati povprečno prodajno ceno, morate samo deliti neto prodajo s številom prodanih izdelkov. Na primer, če ste prodali 100 enot in ste imeli neto prodajo v višini 20.000 $, je povprečna prodajna cena vaših izdelkov 200 $.
