Elastičnost povpraševanja, imenovana tudi cenovna elastičnost, se nanaša na način, kako se ljudje odzivajo na spremembe cen. Večja kot je elastičnost povpraševanja, bolj občutljivi so ljudje za spremembe cen. Z drugimi besedami, količina blaga ali storitev, ki jih potrošniki zahtevajo ali želijo, da se cene zvišajo. Ekonomisti dejansko uporabljajo formulo za izračun cenovne elastičnosti. Podjetja lahko uživajo določene prednosti, kadar je elastičnost povpraševanja razmeroma visoka.
Nastavitev optimalne cene
Podjetja lahko bolje najdejo optimalno ceno za izdelke, kadar je elastičnost povpraševanja visoka. Razlog za to je, da se potrošniki močno odzivajo na spremembe cen. Njihov sprejemljiv cenovni razpon je precej ožji. Zato lahko tržniki podjetij preizkusijo različne scenarije določanja cen, določajo nizke cene, blizu konkurenčnega povprečja ali višje. Nato lahko izračunajo, katera cenovna točka izzove največjo stopnjo dobička. Podjetja lahko uporabijo tudi osnovno ekonomsko formulo za elastičnost cen, da dobijo optimalno ceno. Prav tako lahko izvajajo raziskave tržnih raziskav, ki podpirajo svoje izračune, in prosijo stranke za želeni cenovni razpon.
Nižji davki
Davki so običajno nižji, če je elastičnost povpraševanja višja. Vlada lahko zaračuna višje davke, če je povpraševanje neelastično, ker so cene na splošno višje. Do neelastičnosti pride, če so potrošniki manj občutljivi na spremembe cen. Vlada ima manj manevrskega prostora za uveljavitev povečanja davkov, ko je cenovna elastičnost večja. To bi drastično vplivalo na povpraševanje po določenih proizvodih ali proizvodih in bi imelo za posledico zmanjšanje prihodkov, v skladu z ekonomskimi koncepti, spletno referenčno spletno stran. Podjetja z nižjimi prihodki in dobički bi preprosto dolgovala manj davkov.
Povečanje prodaje
Lastniki podjetij lahko povečajo prodajo, če je elastičnost povpraševanja visoka za vrste izdelkov ali storitev, ki jih prodajajo. Glavni razlog, zaradi katerega lahko podjetja povečajo prodajo, je, da bolje obvladujejo cenovne strukture. Vedo, katere cenovne točke ustvarjajo največji znesek prihodkov. Kljub temu morajo podjetja zadovoljiti potrebe potrošnikov s kakovostnimi izdelki in storitvami. Veliko težje je določiti cene, če je povpraševanje neučinkovito. Sprejemljivi cenovni razponi so lahko visoki, vendar to morda ne bo nujno povzročilo večje prodaje. Konkurenca se naglo povečuje v rastočih panogah, ko je povpraševanje bolj neelastično.
Premisleki
Na elastičnost povpraševanja vpliva veliko dejavnikov in s tem koristi, ki izhajajo iz te cenovne elastičnosti. Elastičnost povpraševanja je na primer višja pri luksuznih predmetih. Ljudje jih nujno ne potrebujejo, zato pogosto čakajo, da je cena sprejemljiva, preden opravijo nakup. Elastičnost povpraševanja je tudi večja, če izdelki obsegajo velik del kupčevega proračuna. Ljudje so bolj previdni v tem, kar preživijo, ko je na kocki več.
