Ko se podjetje želi promovirati v ciljno občinstvo, se lahko odloči, da postane sponzor s finančnim prispevkom subjektu v zameno za priznanje. Primer bi lahko bilo podjetje za sladoled, ki sponzorira bejzbolsko ekipo male lige z doniranjem denarja za uniforme ekipe. V zameno se ekipa strinja, da bo natisnila ime podjetja za sladoled na hrbtni strani majic ekipe in prikazala pano z imenom podjetja za sladoled v bližini igrišča. Na ta način je sponzorstvo v bistvu oblika oglaševanja.
Poiščite dobro ujemanje. Da bi dobili velika korporacijska sponzorstva, poskušajte pridobiti korporacije, ki imajo naravno povezavo s programom, dogodkom ali posameznikom, ki išče sponzorsko podporo. Primerno bi bilo, če bi za podjetje v pnevmatikah bilo primerno podpreti ekipo dirkalnega avtomobila ali podjetje za žar na prostem, ki bi sponzoriralo kuhanje z žarom. Cigaretno podjetje, ki podpira ekipo Male lige ali podjetje za pivo, ki podpira skavtske enote, ne bi bilo dobro ujemanje.
Ugotovite, kaj se lahko ponudi sponzorju v zameno za finančno podporo. Koliko potencialnih novih kupcev bo sponzor izpostavljen s svojim sodelovanjem? Ali se bodo izdelki ali storitve sponzorja omenjali na otipljive načine? Potencialni sponzor želi vedeti, "Kaj je v njem zame?" Naredite popoln seznam perksov ali promocijskih možnosti, ki jih sponzor lahko pričakuje v zameno za finančno podporo, pri čemer količinsko opredelite seznam s trdnimi številkami, kjer je to mogoče. Nekatere zamisli, ki jih je treba razmisliti, vključujejo postavitev logotipa podjetja in spletne povezave na vidno mesto na spletnem mestu in v materialih podjetja, kot so glasila, e-poštna sporočila in vložki računov. Povabite družbo, da na programu ali prireditvi pokaže signalizacijo in postavi svoj logotip na program ali na zavarovane kose dogodkov; omogoči sponzorju, da govori med dogodkom; povabite sponzorja, da napiše uvodnik za novice ali spletno mesto; podeljevanje sponzorske literature; ali uporabite poštni seznam organizacije za pošiljanje neposrednih poštnih pošiljk.
Obrnite se na službo podjetja, ki obravnava prošnje za sponzorstvo, in prosite za predložitev smernic. Večina korporacij ima poseben seznam ljudi, programov in dogodkov, ki jim daje finančno podporo, zato poskrbite, da vzrok, za katerega iščete sredstva, ustreza preferencam korporacije.
Upoštevajte korporacijske smernice za izdelavo zahtevka za sponzorski predlog. V večini primerov bodo potencialni korporativni sponzorji želeli vedeti, kdo ste, kaj počnete, zakaj to počnete, kdo je vaše občinstvo, kje dobite večino finančnih sredstev in koliko denarja zahtevate. Prav tako bodo želeli natančno vedeti, kako bo uporabljen njegov sponzorski denar.
Predložite predlog sponzorstva in počakajte en teden. Nadaljevanje in zahteva sestanek, da se preuči podrobnosti zahtevka in obravnava morebitne pomisleke, ki bi jih morebitni sponzor lahko imel. Bodite pripravljeni biti prilagodljivi glede zahtevanega zneska denarja.
Nasveti
-
Več o podjetju se lahko naučite, preden se približate sponzorstvu. Ugotovite, katere vrste stvari so sponzorirali v preteklosti in koliko denarja običajno vlagajo. Te informacije bodo pomagale vzpostaviti odnos in ne le poslovno transakcijo.
Opozorilo
Ne zavajajte potencialnega sponzorja ali nudite stvari, ki jih ne morete realno zagotoviti.
