Ustvarjanje pravnih in etičnih ovir za vstop na trg je preizkušena strategija trženja za ohranjanje tržnega deleža. Za razliko od nezakonitih trgovinskih praks, kot so plenilske cene ali dogovarjanje, so ovire za vstop odvisne od vaše poslovne sposobnosti, da bi konkurentom težje začeli prodajati v vašem prostoru. Razumevanje osnovnih vstopnih ovir vam bo pomagalo sprejeti proaktivni in pravni pristop k upravljanju vaše konkurence.
Ovire za cene
Prodajna cena je skupna vstopna ovira. Če vaše podjetje ima dovolj visoko prodajo, da lahko naredite želeni bruto dobiček na obseg, ne pa marže, ohranjanje nizkih cen, otežuje vstop novih udeležencev na trg. Ne samo, da ne bodo imele ekonomije obsega, ki jo uživate v svojih obsežnih prodajnih količinah, ampak morajo novinci pogosto zmanjšati svoje marže, tako da porabijo več za trženje, da bi predstavili svoje izdelke. Bodite previdni pri plenilskih cenah, kar je praksa prodaje pod vašimi stroški, posebej za izločitev konkurenta iz poslovanja in nato zvišanje cen, ko imajo potrošniki malo ali nič dostopa do konkurence.
Dostop do strank
Eden od načinov, da drugim težko tekmujete z vami, je zmanjšanje njihovega dostopa do potencialnih strank. To lahko storite s pogajanji o izključnih sporazumih s trgovci na drobno, trgovci na debelo, trgovinskimi in poklicnimi združenji ter drugimi skupinami. Na primer, če prodajate izdelke za vodovodne sisteme, se lahko dogovorite, da boste postali uradni dobavitelj trgovskega združenja za vodovodne storitve v vaši državi ali industriji. Imeli boste potrditev združenja, lahko postavite oglase v svojo revijo in imate edini dostop do njenega poštnega seznama. Pogajanja o tem, da ste edina vrsta vašega podjetja v priljubljenem nakupovalnem centru, na javni plaži ali na drugem ciljnem mestu, lahko omejijo prodor na trg vaše konkurence, odvisno od tega, koliko drugih možnosti ima. Če vstopate na trg, se prepričajte, da vaša konkurenca ni omejila vašega dostopa do ciljne stranke.
Široki patenti
Ko se prijavite za patente, jih poskusite narediti dovolj široke, da druga podjetja omejite na izdelavo podobnih izdelkov. Ko je Prince v sedemdesetih letih uvedel preveliko teniško loparje, je bil patent tako širok, da so morali drugi proizvajalci plačevati kraljeve dajatve, da bi ustvarili večje loparje in ostali konkurenčni. Če vas ne zanima pridobivanje licenčnin od konkurentov, lahko preprosto zavrnete delitev patenta ali vložite tožbo, ki bi bila lahko za novo podjetje predraga. Tudi začasna odredba o izdelavi in prodaji izdelka lahko zapre novo podjetje.
Preference potrošnikov
Potrošniki pogosto ne želijo spreminjati priljubljenih izdelkov, razen če lahko konkurent pokaže bistveno razliko ali prihranke. Pomislite, kako pogosto ali verjetno boste spreminjali zobno pasto, soda ali krema za britje. Kadar uporaba izdelka ali storitve zahteva, da se uporabnik loti učnega procesa, je za nove konkurente še težje poskusiti prepričati potrošnike, da preizkusijo njihov izdelek. Podjetja v takšnih razmerah povečujejo svoje ovire za vstop s ponudbo brezplačnega usposabljanja, podpore strankam in nadgradenj. To pogosto velja za podjetja s programsko opremo.
Prednosti poslovanja
Nekateri izdelki zahtevajo zelo velike količine kapitala za začetek proizvodnje. To samo po sebi lahko deluje kot ovira, ki zadržuje mnoga podjetja, ki nimajo dostopa do gotovih naložbenih denarnih sredstev. Nekateri izdelki in storitve, pa tudi kupci, spadajo pod številne vladne regulativne omejitve in smernice, kar bi mnogim konkurentom preprečilo, da bi skočili na bandwagon. Proizvajalec premazov za zaščito pred rjo je na primer dve leti lobiral in dokončal dokumentacijo, da bi izpolnil stroge regulativne smernice, preden je lahko oskrboval vojaške odjemalce.
