Športni fandomi so siloviti, vendar so rivalstva še ostrejša. Možnosti so, da ne morete imenovati osebo, ki je bolj strastna od navijača Yankeesa, ki gleda svojo ekipo, da jo izžareva z Red Soxom, in to je prav tisto, kar je nekaj lastnikov blagovne znamke oblačil pripeljalo do uspeha.
Zagon oblačilne znamke - zlasti linije športnih oblačil - ne zahteva veliko kapitala. Vse, kar potrebujete, je strast, dobra zamisel in vožnja, da sledite. Tudi vztrajnost, da prenesejo nenavadno prenehanje in opustijo pismo (ali si opomorejo od trpljenja domačega tima, devetega inninga razburjena), ne boli.
Začnite z majhno linijo izdelkov in nato razširite
Chris Wrenn, ustanovitelj in lastnik športne linije Boston Sully's, je svojo športno linijo začel izključno z dodatki. Začel je razvaljati anti-Yankees nalepke, obliže in sklenine emajla zunaj Fenway parka, da bi izkoristil intenzivno rivalstvo med navijači Bostona in New Yorka. Sčasoma se je razširil na oblačila in pred kratkim razvaljal izdelke v 14 trgovinah Target. Blagovna znamka ima sedaj 400 kvadratnih metrov razstavnega prostora, dva bloka od stadiona, kjer se je vse začelo.
Ko pride do tega, ne potrebujete vlagateljev, če začnete majhno kot Sullyjev. Glede na Marie Claire _, _ lahko začnete svojo linijo oblačil za manj kot 50.000 $, vendar je Wrenn dejal, da potrebujete samo 200 $, da ustvarite svojo prvo grafično majico (kar je del razloga, zakaj je industrija prežeta s klopi).. Manj barv, ki se uporabljajo na zaslonom, cenejša je za izdelavo.
Naj bo vaša ideja preprosta in močna
Mnogi ljubitelji športa sanjajo o svoji lastni športni oblačilni liniji, vendar se zapletejo z zapleteno linijo izdelkov in vedno bolj spreminjajočim se imenom blagovne znamke. Uspeh blagovne znamke je odvisen od močne, edinstvene podobe, še posebej zato, ker že več sto (če ne tisoč) blagovnih znamk že lovi licenčne ali lastne spominke. Eric Solomon, solastnik teksaške televizijske hiše Night Owls, je dejal, da če boste poskušali nositi preveč klobukov - ali bolje, izdelati preveč klobukov - bo vaša oblačilna znamka utrpela škodo. Ne samo, da je dražja, ampak zmede vaše stranke.
"Zapletena naročila, kot so zapleteni modeli in tone različnih oblačil, vam resnično ne prihranijo denarja in tudi vašim strankam dajejo preveč možnosti," je dejal. "Milijon možnosti ni vedno dobra stvar. Izberite eno stvar in jo naredite zelo dobro."
Vzemite priložnosti, za katere ne načrtujete
Vsakemu podjetju je potreben poslovni načrt, toda za vsako priložnost ni mogoče načrtovati. Najuspešnejše blagovne znamke oblačil izkoristijo priložnosti, za katere niso načrtovale in preusmerile svojega poslovnega modela, da bi odgovorile na uspeh.
Za Wrenna je bil Sully najprej stranski nastop. Svoje izdelke je začel prodajati zunaj Fenway Parka, da bi pomagal financirati njegovo založbo Bridge Nine. Takrat je bil osredotočen na lokalne izdaje, toda njegovi sostanovalci so bili v skupini, ki je imel občutek, da ima nacionalni potencial. Dodatki proti Yankeju so mu pomagali zbrati dovolj denarja za snemanje in promocijo ter snemanje in promocijo še 60 izdaj. Danes je Bridge Nine še vedno močan s skoraj 300 različicami in Sully je zrasel svoje noge.
"Poslovanje s kratkimi majicami je bilo sprva samo način, da dobimo semenski denar za izdelavo etikete, vendar sem po nekaj letih spoznal, da imam nekaj, kar bi lahko stalo samostojno, zato sem Sully's vključil kot svojo lastno blagovno znamko, " rekel je. "Zdaj, vsa ta leta pozneje, založba in Sully delita pisarno, in jaz se med dnevom premetavam."
Ne uporabljajte blagovne znamke, če nimate licence
Če začenjate z linijo oblačil, ki je osredotočena na šport, se lahko zamika, da uporabite logotip ali blagovno znamko ene od vaših najljubših ekip, vendar je to recept za katastrofo. Po besedah Wrenna, ki se je že prej ukvarjal s peščico pisem o prekinitvi in odpovedi, športne organizacije ne marajo, če ste v spalnici pritisnili majice. Če kršite zakon o avtorskih pravicah in blagovnih znamkah, se soočate s potencialno tožbo. Dokler ne morete postati imetnik licence (ki lahko stane na tisoče dolarjev in višje odstotke licenčnin), je najbolje, da ustvarite svoje ideje in slogane.
"Ko smo začeli prodajati oboževalcem po igrah Red Soxa, smo bili med prvimi, ki smo ustvarili lastno intelektualno lastnino in jo zaščitili," je dejal Wrenn. "Začel sem s sloganom" Verjemi v Boston "na tees. Ben Affleck je nosil eno v filmu" Mesto ". Igralci Red Soxa že vrsto let nosijo tees na terenu in v intervjujih. To je postalo lastna stvar, in moja znamka jo ima.
Tudi takrat lahko vaše ideje preidejo v fino črto, še posebej, če se ukvarjate z ekipami in igralci. V tem primeru boste morda prisiljeni povleči izdelek.
"Imeli smo majico, ki je parodirala majico 'Jesus Is My Homeboy', ki je bila priljubljena sredi leta 2000 z ilustracijo igralca," je dejal Wrenn. "To je bilo prikazano v bližnji prihodnosti v končnici na fanu v množici in dobili smo prenehaj in prenehaj od igralčevega agenta, združenja igralca in blagovne znamke, ki je v istem tednu naredila prvotni koncept. zasnova in se premaknila naprej."
Blagovna znamka vaših modelov
T-shirt modeli so enostavni za razmnoževanje, zato so tako dovzetni za izbiranje. Po besedah Wrenna, "Precej vsakdo, ki ima 200 dolarjev, lahko dobi podobno majico s kratkimi rokavi in predeluje, kar počneš." Rekel je, da bi morali pridobiti državno blagovno znamko za vaše modele, ki stane le 50 $, odvisno od države. Če je model še posebej priljubljen, se morate odločiti za dražjo zvezno blagovno znamko, ki lahko traja leto ali dve in na koncu stane nekaj tisoč dolarjev.
"V primeru Sullyja je bila to vredna naložba," je dejal. "Nekatere od naših najboljših blagovnih znamk, kot sta" Don't Poke Bear "in" Believe in Boston ", so pogoste tarče za prikrivanje, in da imajo zvezne registrske številke, jim pomagajo, da jih hitro porušijo," pravi.
Zaženite svojo linijo športne obleke
Ko se odločite za linijo izdelkov in registrirate svoje blagovne znamke, je čas, da začnete spletno mesto. Mnogi lastniki malih podjetij se odločijo za uporabo storitev, kot sta Shopify ali Limited Run, ki vam omogočajo prilagoditev spletne trgovine, ne da bi jo ustvarili iz nič. Drugi se odločijo za spletne trge, kot sta Etsy in Storenvy, ki ponujajo manj prilagoditev, vendar imajo vgrajeno uporabniško bazo. Prav tako ni pravi odgovor; odvisno je samo od posla.
Bodite ustvarjalni s trženjem
Beseda ust je odlična, vendar je trden načrt trženja temelj uspešne blagovne znamke oblačil. V današnjem podnebju so družabni mediji ključno orodje, s katerim dobite svoje ime tam, potisnite vaše izdelke in ustvarite skupnost v vašem podjetju. Bolj ko se stranka čuti do podjetja, bolj je verjetno, da bo opravil nakup. Prepričajte se, da boste morali upoštevati vse spreminjajoče se algoritme, ki lahko pokopljejo vaše objave ali vas prisilijo, da izplačate denar, da bi dosegli svoje privržence.
"Instagram je bistveno orodje pri rasti kot majhno podjetje," pravi Ruby Cooke, solastnica blagovne znamke dodatkov in oblačil Life Club. »Naučite se, kako jo uporabite v svojo korist, tako da razumete algoritme. Toliko novih, groznih algoritmov, ki ubijajo veliko malih podjetij.«
Poleg družbenih medijev, nekateri lastniki blagovne znamke oblačil, kot je Wrenn, se odločijo za bolj tradicionalne metode, kot so časopisni oglasi. Ko je bil Wrenn obveščen, da je Target izdal majico, podobno eni od njegovih modelov, kot del svoje lokalne linije ponosa, je vzel oglas v Boston Heraldu in uporabil prostor za pisanje odprtega pisma podjetju. Oglas je prinesel njegovo pokritost z blagovno znamko v Business Insiderju, reviji Boston Globe in Bostonu ter na koncu povzročil, da je Target potegnil majico. Več kot leto kasneje se je podjetje obrnilo na Wrenna in ga prosilo, naj v nekaterih svojih trgovinah prevaža Sullyjeve izdelke. Julija so svoji blagovni znamki dali razstavni prostor v velikosti 400 kvadratnih metrov v eni izmed najbolj prodajanih trgovin za športna oblačila.
Ko pride do tega, se najuspešnejše linije oblačil naučijo, kako iz limonade narediti limone (ali prodajne salone Target iz skoraj kršenja avtorskih pravic). Ob koncu dneva se moraš prepričati, da vedno napreduješ.
