Rast trga je preprosto povečanje velikosti trga. Trg je lahko za en sam izdelek, linijo izdelkov ali celotno industrijo. Rast trga je običajno izražena kot letna odstotna stopnja. Če primerjamo rast vašega podjetja s stopnjo rasti trga, je to ključno merilo uspešnosti. Recimo, da je vaša prodaja lani porasla za 12 odstotkov. To zveni dobro. Če pa je trg narasel za 20 odstotkov, je to slaba novica. Pomanjkanje rasti na vašem trgu pomeni, da vas konkurenti prehitejo in izgubljate tržni delež.
Določite trg, ki ga želite meriti. Na primer, morda boste želeli pogledati rast trga za en izdelek, določeno geografsko regijo ali vašo industrijo kot celoto. Izberite, ali želite meriti rast v dolarjih ali prodanih enotah. Izberite časovno obdobje, ki ga želite pokriti. Običajno se velikost trga in rast merita letno. Za izračun stopnje rasti trga boste potrebovali podatke o velikosti trga za vsaj dve zaporedni časovni obdobji.
Izberite svojo raziskovalno metodologijo in izvedite svoje raziskave. Ena od možnosti je, da to nalogo oddajajo podjetju tržnega inženiringa, ki je specializirano za tržne raziskave. Če se odločite za delo sami, svetovalno podjetje Frost & Sullivan svetuje previdnost. Če niste v veliki industriji, so zanesljive informacije lahko redek ali neobstoječ. Revija, časopisi in vladne publikacije ponavadi nimajo ustrezne globine in natančnosti. Podjetje Frost & Sullivan predlaga uporabo primarnih virov, kot so letna poročila podjetij in vložki Komisije za vrednostne papirje. Te vire lahko dopolnite z intervjuji konkurentov. Vprašanje o vaši konkurenci za informacije se lahko zdi nenavadno, če pa boste delili svoje ugotovitve, bodo pogosto posredovali podatke, ki jih potrebujete za merjenje rasti trga.
Izračunajte velikost trga za vsako časovno obdobje, ki ga merite z uporabo podatkov, zbranih v 2. koraku. Recimo, da na vašem trgu obstajajo tri družbe. Vaše podjetje je podjetje A. V zadnjih dveh letih je bila vaša prodaja 15 milijonov dolarjev v prvem letu in doživeli ste 10-odstotno povečanje na 16,5 milijona dolarjev v drugem letu. Podjetje B je imelo prvo leto prodaje 25 milijonov dolarjev, drugo leto pa 30 milijonov dolarjev. Prodaja podjetja C je znašala 12 milijonov dolarjev in 13,5 milijona dolarjev. Dodajte številke za vsako leto in imate tržne velikosti 52 milijonov dolarjev za prvo leto in 60 milijonov dolarjev za drugo leto.
Izračunajte rast trga tako, da odštejete velikost trga za prvo leto od velikosti trga za drugo leto. Razdelite rezultat za velikost trga za prvo leto in pomnožite s 100, da pretvorite v odstotek. Če je tržna velikost za prvo leto znašala 52 milijonov dolarjev, drugo leto pa 60 milijonov dolarjev, razdeli 8 milijonov dolarjev za 52 milijonov dolarjev in pomnožimo s 100 za stopnjo rasti trga, ki znaša 15,4 odstotka. Primerjajte stopnjo rasti trga z rastjo vašega podjetja, da vidite, kako dobro delate v primerjavi s celotnim trgom.
