Tržna analiza je zelo pomembno orodje pri sprejemanju poslovnih odločitev in je previden, metodičen proces ocenjevanja potencialnega povpraševanja po blagu ali storitvah znotraj določenega trga. To je mogoče storiti od "od spodaj navzgor" ali od "od zgoraj navzdol", odvisno od vrste informacij, ki jih imate, in priložnosti, ki jo opravljate. Najpogostejša metoda tržne analize je izračun od spodaj navzgor.
Razmislite o vseh različnih spremenljivkah, ki jih boste potrebovali za oceno velikosti vašega trga od spodaj navzgor. Zožite trg navzdol z osredotočanjem na časovno obdobje in določeno regijo. Na primer, izračunavate trg za nove avtomobile v Illinoisu v enoletnem časovnem obdobju.
Poiščite glavne parametre za trg, vključno s povprečno ceno avtomobila, številom potrošnikov in povprečnim obdobjem zamenjave avtomobilov. Te je mogoče pridobiti z raziskavami svetovalne družbe tretje osebe, javnimi raziskavami ali z lastno analizo.
Poiščite povprečno ceno za avto v državi. To je mogoče dobiti iz javnih evidenc. Za naše namene lahko predpostavimo, da je to 25.000 $. Prebivalstvo v Illinoisu leta 2010 je bilo približno 12 milijonov. Če je 15 odstotkov prebivalstva prestar za vožnjo, 30 odstotkov pa je premlad za vožnjo ali uporabo javnega prevoza, potem je število naslovljivih prebivalcev 50 odstotkov celotnega prebivalstva ali 6 milijonov.
Z izračunano vrednostjo 6 milijonov voznikov rešimo za ocenjene nakupe novih avtomobilov v enem letu. Uporabite raziskave ali analize, da ugotovite, da je povprečno obdobje zamenjave avtomobila pet let. Razdelite 6 milijonov potrošnikov za pet, da bi našli 1,2 milijona kupljenih avtomobilov vsako leto. Nadaljujte z raziskavami in ugotovite, da je število novih avtomobilov, kupljenih na leto, ena tretjina vseh kupljenih avtomobilov.
Z uporabo vseh zgoraj navedenih parametrov vključite vrednosti za izračun tržne analize:
- 1,2 milijona kupljenih vozil letno x 1/3 (novi avtomobili) = 400.000 - 400.000 novih avtomobilov, kupljenih letno x 25.000 $ (povprečna nabavna cena) = 10 milijard dolarjev letnega trga
