Industrijska analiza in tržna analiza sta dva različna načina pogleda na okolje, v katerem podjetje konkurira. Čeprav sta povezani, se ti dve vrsti analize razlikujeta po obsegu.
Analiza industrije
Industrijska analiza obravnava dolgoročne trende in gospodarske sile, ki vplivajo na celotno industrijo. Industrijska analiza se običajno izvaja v okviru "Pet sil" Michaela Porterja, teorije, ki se uporablja za ocenjevanje strukture industrije.
Pet sil
Porter je opredelil naslednje sile, ki vplivajo na industrijo: pogajalska moč dobaviteljev; pogajalska moč kupcev; grožnjo novih udeležencev; nevarnost nadomestkov (izdelkov ali storitev, ki se lahko uporabljajo namesto zadevnih; imenujejo se tudi nadomestni proizvodi); in tekmovalnost med konkurenti.
Analiza trga
Tržna analiza upošteva »trg«, v katerem družba deluje. Vprašanja, kot so: »Katere funkcije so pomembne za ciljnega kupca?« »Kako lahko povzročim, da ciljna stranka kupi izdelek tega podjetja, namesto drugega?« bodo vozila pritegnila in vključila ciljno stranko? “
Najti nišo
Sestavni del tržne analize je prepoznavanje »kdo« je ciljna stranka, kar pomeni osebo, ki jo izdelek ali storitev najbolj zanima. Imenuje se tudi „niša“, ki se običajno izraža kot demografska skupina. Na primer, tržna niša za iPads bi lahko bili mladi profesionalni urbanisti v domovih z dvema dohodkoma.
Tekmovanje
Konkurenca se preučuje v analizi industrije in trga, obe analizi pa sta pomembni za razumevanje konkurence, s katero se podjetje sooča. Vendar se razponi razlikujejo. V industrijski analizi se konkurenca preučuje na ravni industrije glede na vse možne konkurence: podjetja, ki izdelujejo isti izdelek (tj. Sveče), ali izdelajo izdelek, ki zapolnjuje isto potrebo (tj. Darila). Tržna analiza se posebej osredotoča na konkurenco, ki obstaja glede na ciljni trg (tj. Oblikovalske sveče, Yankee sveče in dišeče sveče).
