Ljudje so pogosto navdušeni zaradi hitrega vznemirjenja dražbe. Vendar pa je samo dražba samo predstava. Privabljanje pošiljateljev, zagotavljanje dobrih storitev, trženje vaše specialnosti in tekoča dražba zahteva obsežno načrtovanje in pripravo. Če ste se odločili, da boste ustanovili lastno avkcijsko podjetje, morate najprej pridobiti nekaj izkušenj z delom na tem področju.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Licenca dražitelja
-
Spletna stran
-
Blago
-
Pištola za številčenje
-
Računalniki
-
Dražbena programska oprema
-
Stroj za kreditne kartice
-
Osebje
-
Sistem zvočnikov
-
Tabele
-
Stoli
-
Šotor na prostem
-
Prenosni WC
Iskanje blaga
Napišite poslovni načrt, tudi če ne nameravate zaprositi za posojilo. Poslovni načrt vam bo pomagal razjasniti, kaj je v vaši glavi, in vam omogočili, da sporočite svoje potrebe in cilje drugim.
Pridružite se združenju National Auctioneers Association in svojemu združenju državnih dražiteljev. Tam boste našli orodja in omrežje z ljudmi, ki lahko odgovorijo na vsa vaša vprašanja.
Poiščite dražbeno šolo v vaši bližini. Večina držav zahteva licenco dražitelja. Tudi če tega ne storijo, bi bilo dobro, da ga dobite, da imate stike v omrežju. Prav tako je koristno spodbujati dejstvo, da ste licencirani dražitelj. Dražbena šola vas bo naučila različnih stilov pojanja in kako priskrbeti pošiljke, prav tako pa tudi pravne vidike poslovanja, vključno z administracijo in vodenjem evidenc.
Začnite spletno stran, oglašujete pošiljke in promovirate svojo specialnost. Navedite datume vseh prihodnjih dražb. Opišite postopek nakupa in prodaje. Povejte, kaj je vaša dražbena hiša edinstvena. Spodbujajte storitve, ki jih lahko ponudite. Povejte svojim potencialnim strankam in pošiljateljem, kdo ste, tako da se lahko nanašajo na vas.
Omrežje z nepremičninskimi strokovnjaki, odvetniki z nepremičninami in trgovci na vašem interesnem področju za blago. Pošiljatelji so hrbtenica podjetja. Pridružite se poslovnim združenjem. Dajte tem ljudem spodbudo, kot je pavšalna stopnja 100 dolarjev za napotitev strank k vam. Na večjih projektih, kot so likvidacije nepremičnin, nudite 10 odstotkov svojega dobička.
Zbiranje pošiljke
Pitch vaš izdelek in da ljudje počutijo dobro, tako da jim popust. Ljudje, ki ne poznajo dražb, jih bodo morali prenašati skozi postopek. Na vašo pogodbo o pošiljki navedite višjo provizijo kot tisto, kar nameravate dejansko prevzeti. Ko se pogovarjate s potencialnim pošiljateljem, jim dajte diskontirano provizijo.
Ponudnikom pošiljk rezerve na kosih niso prepričani o prodaji, ki bi jih bili pripravljeni vrniti. Navedite druge pristojbine, kot so odkupne pristojbine, pristojbine za rezervacijo, pristojbine za zavarovanje in pristojbine za fotografije, nato pa opustite tiste, ki niso potrebne.
Kupite nekaj svinčenih kosov, da bi pritegnili bogate kupce. Prepričajte se, da predmeti, ki jih kupujete, še niso bili izpostavljeni splošnemu trgu.
Zagotovite shrambo, da vam bodo ljudje pošiljali predmete daleč pred dražbo. Razen če imate samo eno dražbo nepremičnin na kraju samem, boste morali pošiljke zbrati daleč pred datumom vaše dražbe.
Označite vse blago s številko, ki ste jo dodelili pošiljatelju. Plačilo za izgubljene predmete ne bi smelo biti vaš poslovni načrt. Med dražbenimi hišami je običajna praksa označevanje predmetov s preprostim oštevilčenjem in navedbo te številke na vrhu pogodbe o pošiljki.Bodite prepričani, da mesto na blago v kraju, kjer ga ne bo poškodoval na kakršen koli način.
Postavitev dražbe
Ugotovite, kje boste imeli svojo dražbo. Ognjišča, pomožne dvorane in hotelske konferenčne sobe so nekaj mest, kjer se običajno izvajajo dražbe. Pogosto so tudi dražbe na kraju samem.
Nakup ali najem opreme za izvedbo dražbe. Potrebovali boste sistem zvočnikov za vaš dražitelj, mize za blago in stole za udeležence. Če imate dražbo na kraju samem, boste potrebovali velik šotor za izvedbo vaše dražbe, kot tudi prenosne stranišča. Morali boste kupiti računalniški sistem in programsko opremo za dražbo, prav tako pa boste imeli na voljo varnostni sistem papirja v primeru okvare napajanja ali računalnika. Stroji za kreditne kartice so prav tako potrebni, ne le za udobje, ampak za zagotovitev plačila.
Najem osebja s krajšim delovnim časom. Če niste dražitelj, boste morali najeti vsaj dva dražilca. Eden od dražilcev je potreben, da drugemu dražilcu zagotovi odmik od pojanja. Potrebovali boste tudi ljudi, ki bodo opravljali poslovno administracijo računovodstva, oglaševanja in katalogizacije blaga. Med predogledom in dražbo boste potrebovali posadko, ki bo lahko opravljala delo, registrirala ponudnike in prevzela blagajno. Potrebovali boste tudi ljudi, ki bodo tekači držali blago in pomočnike, da bodo med predogledom prikazali blago, medtem ko so tudi tisti, ki so pozorni na tatove.
Obdržite predogled dan pred dražbo. Registracija bi morala biti sedaj na voljo. Poleg zbiranja oseb ime, naslov, telefonsko številko, se prepričajte, da ste zbrali podatke o kreditni kartici. Naj kupci vedo, da imajo možnost plačati s čekom ali gotovino. Zbirate podatke o kreditni kartici, tako da ne morejo samo oditi s trgovskim blagom. Zberite e-poštne naslove za svoj poštni seznam in kakšne specialitete je kupec zainteresiran za zbiranje. Zagotovite brezplačno hrano in pijačo, da bi pritegnili potencialne kupce.
Začnite svojo dražbo. Objavite in objavite, kdaj se bodo prodajali predmeti velikega interesa. Poskrbite, da bodo ljudje vedeli vrstni red vaše dražbe, če je ne izvajate iz kataloga ali seznama. Naredite svojo dražbo zabaven dogodek tako, da neposredno vključite občinstvo, zagotovite osvežilne napitke in pripravite ustrezne šale.
