Vsak dan so novice prekrite z zgodbami o svetovnih gospodarstvih, brezposelnosti, vladni porabi, valutah in uspešnosti delniškega trga - vse komponente makroekonomije. Vse to pa podpira mikroekonomija. Če povprečna oseba ali podjetje ne porabi denarja, nič drugega ni pomembno. Beseda ekonomija izvira iz starogrške besede „oikonomos“ - »tisti, ki upravlja gospodinjstvo«. To je srce mikroekonomije - od nakupa kave do baterij do hiš, vse je v tem, zakaj vsakdanji ljudje porabijo denar, kaj, kako in kje.
Pomen mikroekonomije
Mikroekonomija pomaga podjetjem razumeti, zakaj se potrošniki odločijo porabiti svoj denar in kaj. Znanost, ki je v ozadju nakupa potrošnikov in podjetij, lahko vpliva na to, kaj se prodaja, kako in zakaj.
Konec koncev se skoraj vse dejavnosti nanašajo na ponudbo in povpraševanje. V idealnem primeru ima nekdo nekaj za prodajo; nekdo potrebuje to, ali obratno. To je verjetno najbolj znano načelo mikroekonomije, vendar gre še veliko dlje.
Mikroekonomija je v bistvu izbira. Zelo malo ljudi na svetu lahko kupi vse, kar si želijo. Za večino potrošnikov je denar omejen vir. Če želite porabiti denar, sprejemajo odločitve o željah in potrebah.
Potrebujejo prostor za življenje, tako da lahko vse štiri stene in streho zadostijo tej potrebi. Ko gre za vse ostalo v zvezi s tem zatočiščem - spalnice, kakovost notranje opreme, oblikovanje, sosesko in udobje - potem so te odločitve njihove želje.
Potrošniki pa ne morejo imeti tega, česar si ne morejo privoščiti, in to je tisto, kjer mikroekonomija pride v enačbo, saj pomaga razumeti, zakaj bo nekdo žrtvoval rezervno spalnico za večjo kuhinjo, medtem ko bo nekdo drug kompromis na vse ostalo, da ima to spalnica.
In to gre v srce mikroekonomije - vrednost ene izbire nad drugo. Te vrednote pa se spreminjajo od osebe do osebe in od družbe do družbe. Zato je napovedati tako zapleteno. Obstajajo številna različna načela in misli pri preučevanju mikroekonomije, ki vplivajo na te vrednote.
Vsakodnevni primer mikroekonomije
Za podjetja mikroekonomija usmerja svoje vsakodnevne izbire o tem, kako porabi svoj denar in zakaj, ter narekuje, ali in zakaj ali zakaj ne, njihovo ciljno občinstvo podpira njihovo poslovanje.
Kot primer izbire, ki jo vodijo mikroekonomije za podjetja, vzemite dilemo, ali boste porabili sredstva za trženje za pridobitev nove blagovne znamke za trgovino ali oblikovanje nove spletne strani. Oboji stanejo enako količino denarja. Oboje nadomešča nekaj, kar že obstaja, toda katera od njih deluje, saj sta spletna stran in platnena streha dobro delujoča. Kje torej porabijo denar in zakaj?
Nadstrešek, ki je nameščen, preprečuje dež in kaže ime podjetja, McCally's Crafting. To je starejši logotip, opravlja delo, vendar naredi družbo videti staromodna in ni zelo privlačna za mimoidoče. Spletno mesto deluje dobro, vendar ni optimizirano za iskalnik in se počasi nalaga, kar pomeni, da izgubljajo obiskovalce. Nova tenda bi izgledala super, vendar bi bilo pridiganje preoblikovanim - ljudem, ki že poznajo McCallyja in ga poskušajo najti - ali pa ga bo videlo omejeno občinstvo, tisti, ki so v soseski ali mimo njega.
Medtem pa bo spletna stran, optimizirana za iskalnik, pomenila, da ima specialna obrtna trgovina močnejšo spletno prisotnost, ki jo lahko najde povsem novo občinstvo in lahko celo ustvari podjetje, ki temelji na ladijskem prometu, da bi povečalo prodajo prek prometa.
Na vsakodnevni osnovi se lastnik odloči, da bo denar, porabljen na spletni strani, boljši od tistega, ki ga je porabil za nadstrešek, tako da bo podjetje prešlo na spletno stran.
Medtem, nekaj mesecev kasneje, mora stranka kupiti lepilo za modele, ki jih izdelujejo. Lokalno podjetje prodaja uporabno lepilo, vendar ni profesionalno lepilo, ker se ne posuši popolnoma čisto in nima izjemno dolge življenjske dobe lepila.
Našel je spletno stran za McCally's Crafting. Njihovo lepilo stane 15 odstotkov več kot tudi poštnino. Naj porabi več? Odloči se, da bo njegov model škune bolj privlačen in trajen z profesionalnim lepilom. Iztisnil bo njegov razpoložljivi proračun za ta teden, vendar lahko dva dni preskoči kupovanje kosila na delovnem mestu, odkar ima ostanke za večerjo. Njegovi prihranki na kosilih bodo pokrivali ladijski promet. Kasneje bo morda njegova škuna izgledala tako dobro, da bi jo lahko prodal na e-Bayu.
Kljub višjim cenam izbere McCallyjevo lepilo, ker se odloči, da bo na koncu dobil več od boljšega izdelka, na koncu pa bo morda imel tudi prodajni izdelek, kar bi mu lahko prineslo dobiček.
Ta razmerja med stroški in koristmi so nekaj, kar ljudje počnejo vsak dan pri odločanju o nakupu. Kaj je dodana vrednost? Ali je dodana vrednost vredna dodatnih stroškov?
Mikroekonomsko poslovno okolje
Mikroekonomska teorija v podjetju se ukvarja z vprašanji ponudbe in povpraševanja, elastičnostjo v primerjavi z neelastičnostjo, zamenjavo in drugimi bolj zapletenimi vprašanji.
Elastičnost je velika spremenljivka v mikroekonomiji. To je zamisel o tem, koliko povpraševanja ima izdelek glede na spremembe v cenah. Na primer, zdravilo za zdravljenje bolezni, kot je insulin, je potrebno ne glede na ceno, ker je življenje odvisno od nje. Če bo cena narasla, bodo ljudje še vedno potrebovali inzulin za življenje in njegova prodaja je zagotovljena. Če cena pade, tudi ne vpliva na prodajo. Povpraševanje bo skoraj konstantno in dosledno, ne glede na ceno. To je definicija neelastičnosti.
Medtem, Apple, ustvarjalci iPhone Xs, preizkušajo elastičnost svojih izdelkov s povišanjem cene, tako da so zdaj skoraj 2.000 $ za top model. Tržni opazovalci so opozorili, da je Apple ob istem času, ko je telefon objavljen, izjavil, da ne bodo več poročali o številu prodanih modelov, temveč le o dobičku in izgubah. Zasičenost trga in cene pomenijo, da je njihov izdelek postal elastičen, saj se povpraševanje zniža za novo izdajo, ker kupci opravljajo analizo stroškov in koristi glede cene telefona in tehnologije v primerjavi s tistim, ki ga že imajo.
Zamenjava je še ena skrb v mikroekonomski teoriji. Temelji na skrbi, da so proizvodi podobni, in potrošnikov vrednost, ki spodbuja nakup ene blagovne znamke nad drugo. Posledično so potrošniki nenehno pod povpraševanjem izdelkov, ki oglašujejo novo lastnost ali izboljšano učinkovitost, vse v upanju, da bodo kupci občutili, da izdelka ne more nadomestiti konkurenčni izdelek.
Vizija, da bi premagali zamenjavo, je delno razlog, da je zdaj nakup zobne paste tako zahtevna naloga. Ali je “nočna meta” boljša od “sveže metine?” In če dobite plakete, ali je beljenje bolj pomembno? Poleg zamenjave enakega proizvoda obstaja nevarnost zamenjave „dovolj blizu“, kot če bi bila cena kave previsoka, na kateri točki se bodo potrošniki odločili, da bodo svojo kavo nadomestili s čajem, da bi prihranili denar?
Potrošniki vse bolj raje okolju prijazno embalažo in bodo plačevali več, vendar s kakšno ceno embalaža postane nevzdržna za potrošnika in kako nizka je cena, medtem ko podjetje še vedno ustvarja dobiček? Ali bo povečan obseg prodaje iz »zelenih« pomenil, da lahko podjetje kupi več surovin po ugodnejši ceni, s čimer se znižajo stroški proizvodnje in tako izravna višji strošek embalaže?
Vse to so primeri vsakodnevnih poslovnih odločitev in izbire potrošnikov, ki jih sprejemamo z mikroekonomijo.
To je samo začetek
Upamo, da ste navdihnjeni, če želite izvedeti več o tem, kaj se dogaja v načinu, kako ljudje izberejo, kam gredo dolarji. Makroekonomija lahko pokriva svet na splošno in nam pomaga pri razumevanju teorije trga in ekonomskih modelov v velikem obsegu, vendar je sporno, da vsakodnevne dejavnosti mikroekonomije vplivajo na nas v širšem obsegu.
Razumevanje, kaj kupujemo in zakaj, je korenito spremenilo način poslovanja in trženja. Danes se je mikroekonomija razvila s podkategorijami, kot so nevroekonomija in vedenjska ekonomija, saj se psihologija srečuje s potrošništvom in pomaga podjetjem, da vplivajo na navade potrošniške potrošnje na povsem nove načine. S prihodom vedenjskih znanosti mikroekonomija zdaj presega samo vprašanje ponudbe in analize povpraševanja ter stroškov in koristi. To je zanimiva tema za vsakogar, ki se zanima za poslovanje in prodajo, in jim bo pomagal razumeti, kaj motivira javnost, da se odloči tako kot oni.
