Prodaja vodi lahko donosen posel, lahko pa je tudi zelo konkurenčen. Razumevanje stroškov, ki jih boste imeli pri pridobivanju ponudb, in cene, ki jih lahko zaračunate na različnih trgih, je ključnega pomena za ustvarjanje uspešnega poslovanja na tem področju. Ker se ukvarjate z osebnimi podatki, je pomembno tudi, da se posvetujete z odvetnikom, da boste razumeli zvezne in državne zakone.
Izbira niše
Na vseh trgih nimajo vse prednosti enake vrednosti, zato je pomembno raziskati, kaj so stranke pripravljene plačati za kupce in kakšne so specifične demografske značilnosti, kot so starostni in dohodkovni okviri. Primerjajte različne trge strank, da ugotovite, katera niša je lahko najbolj donosna. Na primer, če se odločite, da je vaša niša lokalna mladoporočenca ali nosečnica z gospodinjskimi dohodki nad 80.000 $, so lahko vaši voditelji dragoceni za hipotekarne posrednike, zavarovalne zastopnike, nepremičninske družbe in podjetja za obnovo doma.
Izračun stroškov
Zbiranje predlogov zahteva čas in denar. Vaš poslovni načrt mora vključevati način za ustvarjanje teh prednosti pri stroških, ki bodo pustili prostor za dobiček. Na primer, lahko ugotovite, da je spletno trženje vsebin dober način za ustvarjanje potencialnih potencialnih staršev, saj ponuja brezplačne nasvete in nasvete vsem, ki se registrirajo na vaši spletni strani. V tem primeru morate oceniti stroške pristojbin za spletno gostovanje, čas ali stroške za razvoj vsebine in ustvarjanje prometa na spletnem mestu, bodisi prek oglasov ali trženja v družabnih medijih. Če nameravate sponzorirati tekmovanje na poročni razstavi, da bi zbrali imena, je treba izračunati stroške vašega stojnice in nagrad.
Upravljanje podatkov
V večini primerov boste potrebovali bazo podatkov za shranjevanje vaših vodil. Čeprav lahko za shranjevanje imen in podrobnosti uporabljate preglednico, postanejo težave, ko morate poiskati več meril. V podatkovni zbirki lahko na primer izvlečete poročila na podlagi starosti, poštne številke in prihodkov, kar je nekaj, kar bi morali narediti ročno v preglednici. Za spletno svinčeno generacijo večina podjetij za spletno gostovanje zagotavlja dostop do baz podatkov SQL, vendar potrebujete programerja, ki ima izkušnje s SQL-jem, da poveže vaše spletno mesto z bazo podatkov in da informacije postanejo dostopne vam ali vašim strankam. Če želite, da imajo odjemalci dostop do vodil na spletu, uporabite metodo plačilnega sistema, ustrezno varnost in sledenje, da bi preprečili, da bi kdorkoli prosto dostopal do vaših podatkov.
Licenciranje
Poleg standardnega poslovnega licenciranja, ki ga lahko zahteva vaša država, se morajo vsi, ki zbirajo osebne podatke, zavedati državnih in zveznih zakonov v zvezi s telemarketingom. Tudi če ustvarjate spletno stran, namesto po telefonu, lahko za vaše delo veljajo zakoni o telemarketingu. Poleg tega, če ustvarjate vodilne vire za finančni sektor, kot so hipotekarni posredniki, morate biti seznanjeni z zahtevami za licenciranje te industrije. V nekaterih državah boste morda morali imeti licenco, odvisno od informacij, ki jih zberete, komu jih prodajate ali kako jih prodajate. V Gruziji, na primer, če prodajate hipotekarne vložke na podlagi provizije, boste morda morali imeti licenco.
Oglaševanje za voditelje
Oglaševanje je običajen način, da podjetja, ki proizvajajo svinec, pridobijo nova imena. Na primer, morda nameravate objavljati oglase na spletu, da bi zbrali informacije o vodilnem mestu, na primer povabiti potrošnike, da dobijo brezplačne zavarovalne ponudbe, ali jih povabiti, da zaprosijo za hipoteke z nizkimi obrestnimi merami. Pred oglaševanjem v katerem koli mediju se seznanite z državnimi in zveznimi zakoni o oglaševanju, zlasti ko gre za zbiranje osebnih podatkov. Če vaš vodilni načrt generacije vključuje e-pošto, se seznanite z zakonom CAN-SPAM, ki določa zahteve za stik z ljudmi prek e-pošte
